近年来，抢红包成为“年夜饭”上的一道必备菜品。以往在大年三十前夕才打响的红包大战，现在各大互联网公司已经开始先后加入。
抖音出价20亿、快手出价21亿、百度喊出22亿，目前金额已达63亿元……春节“红包大战”硝烟已然弥漫。
1月28日，淘宝官方微博账号@万能的淘宝PS图片调侃自己“此刻好慌”，让外界真实地感受到了当下短视频领域的激烈竞争态势。
爱热闹的网友们看热闹不嫌事大，纷纷跑来“吃瓜”：
春节“红包大战”掀起，在一定程度上说明，随着移动设备的普及、移动互联网用户的增长，短视频用户实现快速扩张。
2月3日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了最新的《中国互联网络发展状况统计报告》。
据统计，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，手机网民规模达9.86亿，互联网普及率达70.4%，网络购物用户规模达7.82亿，短视频用户规模达8.73亿。
短视频的出现，让我们打破了“次元壁”看到了生活的多样性，将这个世界用拼图的方式组合联系到了一起，渐渐的展示出一个更完整的世界。
01短视频，越来越火
我国国内的短视频发展起步较晚，短视频2013年才开始在我国兴起和普及，其作为网络视频的一种新形式仍处于探索和发展阶段。
2013年，短视频应用秒拍正式上线。同年，基于美图秀秀公司以美颜技术为依托的短视频平台美拍上线，用户量在9个月内突破1亿。2015年，一下科技推出短视频应用小咖秀，用户量几个月内超过1500万，成为苹果商店中国区（AppleStore）免费应用冠军。从秒拍、美拍和小咖秀为开始，国内短视频发布平台逐渐进入公众视野，用户对短视频这一新型传播形式的接受度也有所提高。
2016年6月快手短视频进入公众视野，该应用吸引了大量三四线城乡用户，给平台带来了巨大的流量。同年上线的抖音，是一款创意音乐短视频社交平台，即依附于音乐进行内容创作的短视频平台。
2016年后各大互联网巨头已经围绕短视频领域展开争夺，腾讯、微博、今日头条等纷纷宣布加入短视频领域。一大批专业短视频平台，如梨视频、西瓜视频等迅速流行起来。
伴随短视频产业井喷式增长，短视频直播凭借其较低的准入门槛与高普适性，让众多内容创作者投身到短视频创作中。
如雨后春笋般涌现的短视频，满足了观众“快餐式”“碎片化”的阅读习惯，也让人们从繁琐人生的桎梏中解脱出来，获得精神上的慰藉。
2016年初，四川绵阳姑娘李子柒，开始尝试古风美食拍摄，通过精美的镜头和剪辑、经典的美食制作工艺，在短视频平台上获得强烈反响。四年来，李子柒在微博上积累超过2700万粉丝，每一则微博转发、评论数过万，点赞数达到了几十万，单个视频全网播放量达到1300万以上，微博话题阅读量过亿。
李子柒创作的作品不仅在国内受到关注，她的影响力也已拓展到海外。2018年起，李子柒原创视频在海外运营仅短短3个月时间就迅速斩获了YouTube银牌奖，目前粉丝数已突破300万，被国外网友称为“来自东方的神秘力量”，她凭借独特的东方气质和古色的古法生活收获大批海外粉丝，《豌豆凉粉》、《锅盖窑》、《麻婆豆腐》等单个视频在Facebook获得了千万的播放量。
图片截图自李子柒段视频
李子柒的成功，也证明视频这一媒介在被推到了前所未有到重要位置。但谁也没有预料到，以视频为依托的直播带货，会成为电商销售的全新趋势。
02直播带货如火如荼
在晚上7点下班后，来自杭州的白领Amy已经拿出手机等待李佳琦的直播了，半小时后，“男闺蜜”李佳琦如约而至。
“OMG（天啊），买它！”，“3、2、1，上链接！”在李佳琦的标志性话语中，Amy一边打发着下班后的无聊时间，一边已经不自觉地下单了面膜、BB霜等商品。
Amy表示：“一开始只是无聊打发时间点开了直播间，后面就‘中毒、上瘾’，一发不可收拾了。”
据QuestMobile报告，2019年双11当天，共有4 133万用户在手机端观看淘宝直播。“口红一哥”李佳琦开场10秒钟便卖出10 000瓶洗面奶，是淘宝主播中的佼佼者。
与拥有个人店铺的第一代带货网红不同，李佳琦瞄准与品牌合作，固定时间直播，高密度地推销商品，建立了常态化的直播方式和多面向的商品推广矩阵。
除了淘宝，李佳琦还在抖音、小红书等平台上传短视频，使内容分发呈现全方位和场景化。他不再只是网红主播，而被打造成超级IP，影响着消费转向。
2019年，“忽如一夜春风来”，直播卖货这种从2016年就已经出现的营销模式在经历了近三年不温不火的发展后，忽然释放出了巨大的潜力和无限的魅力，以一种“火山喷发”的方式出现在人们的生活中。
如今，直播电商成为广受用户喜爱的购物方式，据统计，66.2%的直播电商用户购买过直播商品。
2019 年，那些由直播卖货创造的“销售奇迹”：
“双 11”淘宝直播带来的成交数额接近 200 亿元。
李佳琦创下 5 小时销售额达 353 万元的奇迹。
薇娅一天内的直播收入可达到公司上市的要求。
主播瘦哥，一场直播售出价值 30 多万元的贵妃芒。
湘西九妹通过淘宝直播，两天售出价值 40 万元的滞销猕猴桃。
柳岩在快手的直播中创造了 3 小时 1 500 万元成交额的销售奇迹。
王祖蓝通过淘宝直播卖出过10 000件珠宝，成交额超过300万元。
欧莱雅在线上预售发布会中，直播17小时，获得近100万次点击。
直播卖货为什么这么火?
对直播卖货而言，其火爆的根本原因在于这种既有娱乐性，又有强烈互动性的卖货模式，成功地将营销从“商品与人的对话”变成了“人与人的对话”，从而让用户愿意为“交流感”和“参与感”买单。
这种交流也使得主播和客户的关系更为亲近，在这样的一层关系下，客户会更容易相信主播的“商品安利”而不是冷冰冰的商品介绍。
这种略显疯狂的“直播 + 电商”的营销模式宣告了一个更新、更强悍、更多玩法的电商时代——直播电商时代的到来。
2020年7月6日，人力资源和社会保障部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业和新工种。其中，在“互联网营销师”下增设“直播销售员”。至此，带货主播正式成为一个新的工种。
03直播带货——抢占流量的终点
卖货直播间如今俨然已经成了最大的流量池，占据了用户大部分的注意力。
当越来越多的人开始把刷抖音、看快手作为消磨无聊时光的首选时，越来越多的商家和品牌基于流量和品牌的诉求，纷纷布局短视频平台，力图“收割”流量红利。
回到开头提到的新老巨头争相入场红包大战，春节红包为何有这么大的磁力？
业界人士分析，春晚、春节作为一年一度的国民“超级大IP”，成为互联网大厂十分重视的营销场景，由春晚产生的关注度、互动性和流量使得春节红包成为兵家必争之地。红包大战在提升用户黏性、拉新用户方面，成了巨头的直接收益。
红包的作用并不仅仅在于社交，还有利于支付业务。如今的支付市场上，可谓人人欲分一杯羹。
以抖音为例，2019年抖音开始推出好友之间互发红包的功能，今年1月，抖音上线了“抖音支付”，同时，1月26日，抖音官宣拿下央视春晚独家红包合作。
对于正在筹备上市的抖音而言，加入春节大战的抖音不仅是为了普及自家支付工具、刺激老用户、吸引新用户。拥有自己的支付工具，使得支付不再受制于人，无疑使抖音的变现更加便捷。“红包大战”为打通流量变现闭环做足了准备。
一旦流量变现闭环被打通，直播带货、直播打赏、电商卖货等更多的新业务将被带动，“流量+金融”的版图呼之欲出。
可以肯定的是，目前直播依然是最好的风口。直播卖货带来的不仅是一个行业的狂欢，更是整个电商和零售业的狂欢。越来越多的电商商家开始把直播纳入自己的营销战略之中。
尤其是随着5G时代的到来，高速率、低时延、大容量和低功耗将让人与人之间、人与屏幕之间的距离进一步缩小，这对直播卖货的未来发展而言，无疑是最大的推动力量之一。
作为想要搭乘直播卖货流量快车的电商和主播，要想更好地拥抱卖货直播，并持续地享受卖货直播的红利，就必须站在全局的高度，直面卖货直播可能带来的挑战，分析和预测卖货直播的未来。
《头部主播养成计划》
热门跟贴