作为品牌加盟商，我们主观上希望品牌企业对我们多一点支持，供货折扣低一点，退换货多一点，广告投入多一点，装修支持多一点等。但实际上，企业的资源是有限的，企业得从品牌经营的全局考虑问题，并且企业和加盟商一样经营目的是赢利，所以企业的让利是有限的。并且，世上没有免费的午餐，企业的让利都是有条件的，没有哪家企业会为一个没有多少实力、潜力并且漫天要价的加盟商让利。
那么，作为品牌加盟商在引进品牌的过程中应如何与品牌企业进行有效果的沟通和谈判呢？
⑴有备而去，谈判前须知
其一，坐到谈判桌前，了解品牌、商品和价格等是否适合我们所要经营的市场；分析我们做这个品牌有什么优势，计划如何去做，特别是卖场如何设置等。
其二，坐到谈判桌前，多了解我们所要经营的行业以及相关的竞争品牌情况。
其三，坐到谈判桌前，了解清楚经营这个品牌和相应市场需要投入多少资金，我们的心理投资回报期望值是多少。
记住，就像我们希望找一个合适的品牌一样，品牌企业也希望找一个理想的客户，企业并不希望找一个资金拮据并且不想适当投入的客户，并不希望将一块区域市场交给一个没有多少市场资源、没有多少行业知识、没有多少品牌经营能力的客户，并不希望找一个没有经营风险承担能力、并且没有事业心的客户。
其四，坐到谈判桌前，我们必须弄懂《商业特许经营管理条例》及相关法律法规。因为品牌加盟不是一单子贸易，而是双方相当长一段时间的合作，其中涉及的要素较多，我们必须在签订合同前正确理解之并与品牌企业沟通无误。
⑵谈判时据理力争、条款明确
其五，在签订合同前，我们有必要了解一些竞争品牌或相关品牌的加盟条件，知己知彼才有更多的说服力。
其六，谈判时，关于供应链，必须用文字与品牌企业明确责任。
其七，一定要明确品牌企业按供货价开具发票的责任。对于关于开票收费的企业我们得谨慎。因为随着国家法律的健全，只有诚信守法的企业才能更长久地生存和发展。
其八，特许经营是一项系统、长久性的合作，在谈判时我们不要斤斤计较而要学会抓住核心要素关注综合因素。
（文/Joonyx江诗琼）
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