实现光环境的健康化、智能化是大势所趋，全面推进健康中国建设也是十四五的重要规划之一。在3月25日于无锡举办的新品发布会暨中国区经销商春茗会，会上，朗德万斯推出一系列自然光技术、光触媒技术的健康光概念产品。让与会的合作伙伴眼前一亮。

作为拥有百年历史传承的国际通用照明品牌，朗德万斯从欧司朗光源时代开始便践行可持续发展的理念，始终将光品质放到首位。在过去的2020年，朗德万斯在欧洲开始推行欧司朗产品的无塑包装，同年，朗德万斯BIOLUX HCL人因照明系统获VDE HCL质量认证，同样也是有史以来第一家获得三星认证的企业。每一次的技术革新，朗德万斯都在健康、绿色的人居环境上更进一步。但正所谓：众人拾柴火焰高，健康照明市场前景无限，但同样也需要更多志同道合的合作伙伴一起共同开拓。

2020年，一场疫情席卷而来，考验着各大企业的抗风险能力与内功功底。而对于经销商来说，选择一个稳定、可持续发展的实力品牌，无疑在未来日趋复杂与充满不确定性的环境中赢得了更多胜算。

关于这点，朗德万斯的经销商深有体会。他们中不乏从欧司朗时代就开始的合作者，最早的一批已有20多年。进入2021年，朗德万斯表示将进一步加大对市场、对经销渠道的投入力度。对于他们来说，选择朗德万斯，就是选择了未来！

对话经销商‍‍‍

△北京欧亿尚佳总经理 易春洪先生

品牌就是竞争力

2001年，易春洪拿下了德国著名照明品牌Osram的代理权。在经销欧司朗的10多年中，欧亿尚佳逐渐成为华北区域颇具影响力的照明工程及批发经销商。2016年，欧司朗分拆通用照明业务，该业务由新成立的公司朗德万斯独立运营，在易春洪看来，这亦是一次新的机遇。这么多年的合作，对于新生的朗德万斯，易总也表现出了极大的肯定。

一是LED照明的顺利转型和突破。脱离欧司朗母体的朗德万斯在中国制造的强大加持下，继续聚焦与人居环境紧密相连的LED照明领域，同步拓展专业照明及智能互联系统的应用。据易总介绍，在北京金隅喜来登酒店、北京富力万丽酒店、天津东凯悦酒店、西双版纳万达皇冠假日度假酒店等照明升级改造项目中，就大量使用了朗德万斯的LED照明产品。它们不仅达到了酒店照明所需的调光效果，而且还大力降低了维护的人工成本和65%以上的能源消耗。

△北京富力万丽酒店

二是助力行业大客户的开发。震坤行和鑫方盛等是国内知名的五金平台，近年来，通过与朗德万斯的合作，欧亿尚佳与这些优质的大客户资源签约，销售业绩也因此增色不少。“因为品牌溯源的关系，朗德万斯拥有非常丰富的渠道资源、国际高端客户资源。这几年，朗德万斯积极地将这些优质资源导入国内的经销商体系，为经销商带来了不少实在的利益。”易总说道。

三是宣传推广力度不断加大。这几年来，朗德万斯在媒体宣传上的投入和动作明显多了起来。更加聚焦中国市场的战略，也让朗德万斯更能理解中国的特色和运作规则。

△中山新佑成总经理 庄曙宏先生

选对品牌，比什么都重要

扎根于灯都古镇的中山市新佑成科技有限公司源自佑昌照明集团——朗德万斯公司和欧司朗公司的战略合作伙伴，目前合作时间已经超过20年。谈及合作经验，新佑成总经理庄曙宏分享了三大体会。

首先，经销商的体量要想快速扩大，需选对品牌。大树底下好乘凉，代理大品牌，经销商单个品牌很容易一年就有几千万的销售额。而朗德万斯是国际知名品牌，也是海外及高端客户指定的合作品牌。他们有着百年品牌发展的底蕴，又拥有强大的市场号召力，能够让经销商真正赚到钱。据庄总介绍，目前新佑成在灯都古镇的2间朗德万斯专卖店年销可做到几千万。

其次，经销商的自驱力，离不开品牌的支持。作为国际知名品牌，朗德万斯不仅给新佑成带来了很多支持，如接触到很多高端的客户和项目，还带来了优质的市场管理体系和经销商培养机制。这些体系化的成长，是无法用利润来衡量的。正是这么多年与国际品牌合作共赢的经历，让新佑成在灯都古镇拥有成熟的客户基础跟良好的口碑，并在推广高端产品方面拥有独到的经验。

再次，强势的产品力，是销量增长的保障。产品是1、其他是0，1有问题，其他的下再大功夫都是徒劳。分析新佑成的发展秘诀，庄总表示，公司比较早推广LED光源和LED灯管，其中朗德万斯产品销售中LED产品占比超过65%或以上。朗德万斯出众的产品表现，也让新佑成在一系列工程项目中绽放光彩，如唯品会物流仓、阳江渔船灯、中汽总装等LED照明项目。

△唯品会物流仓

△阳江渔船灯

△中汽总装现场

△惠州金谷润销售总监 彭媛媛女士

大品牌，值得做！

大品牌能够带给经销商丰厚利润和长远发展。对此，欧司朗品牌及朗德万斯品牌的一级代理商——广东金谷润照明工程有限公司朗德万斯业务负责人彭媛媛深有体会。谈及与朗德万斯的10年合作，彭总给予高度评价，并认为，大品牌，值得做。

一、大品牌拥有深厚的用户基础。朗德万斯作为大品牌长时间的经营带来的名气和市场带动，让它们在终端能够获得更稳定的销量，客户对朗德万斯及欧司朗产品的忠诚度很高。正是这样深厚的用户基础，推动金谷润照明工程有限公司在市场上快速发展。在体育场馆照明应用方面销售突出，尤其是双端HQI-TS 1000W &2000W产品年销量超400万元。

二、大品牌拥有德系精工的品质。产品才是硬实力，作为一家拥有百年光科技传承的品牌，朗德万斯聚焦LED技术，持续拓展通用照明、专业级照明及智能产品的应用，在德系精工中脱颖而出。正是由于朗德万斯德系精工的品质，帮助金谷润成功拿下了惠州康帝国际酒店、广东惠州、福建廉江普洛斯物流园、深圳名商高尔夫球场等许多照明项目。

△惠州康帝国际酒店

三、大品牌的厂家支持力度比较大。大品牌一般都配备比较完善的市场销售人员，更愿意与经销商一起互相帮扶把每个月的任务分解、完成，同时也会在支持经销商的陈列、广告、人员、车辆等等方面给予很大的政策支持。朗德万斯也是如此，积极支持经销商的市场拓展和客户开发。谈及未来公司经营目标，彭总表示，希望能够成为欧司朗/朗德万斯照明品牌核心销售伙伴和国内具有影响力的照明亮化工程公司。

“近者悦，远者来”让每个合作伙伴从朗德万斯的事业中收获成功，是朗德万斯一贯的合作态度。朗德万斯专业照明营销团队也将会对经销商推出培训与扶持计划，脚踏实地的落实“为经销商赋能”，我们希望与更多志同道合者合作，一同加入到这份光的事业中。