2021年以来，物业行业收并购浪潮迭起，部分物企不再局限于“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的市场局面，转而“大鱼吃大鱼”。2月，碧桂园服务收购蓝光嘉宝服务；3月，龙湖签署收购亿达物业服务集团有限公司100%股权的协议。大型物企间的收并购行为展示了，越来越多物业公司在龙头排位赛道上跃升的欲望变得强烈。

而区别于头部物企，没有地产公司靠山支撑的中小物业企业，只能通过大量拓盘承接中小型开发商的楼盘，或接手二手盘项目来稳固企业的竞争壁垒。如何在激烈的市场竞争环境下，通过快人一步的投拓持续拓展领域版图，避免被淘汰甚至被并购的危机？又能通过什么样的科技手段了解潜在竞争对手的投资趋势和客户类型分布，挖掘更多潜藏的商机？如何避开强力竞对火力集中的项目类别或区域，以及及时掌握市场招投标项目分布情况，提高中标概率？这些都是中小物企亟待解决的行业投拓难题。

灵犀二期版本规划

获知市场需求的灵犀数据，在即将上线的二期版本规划中，数据分析成了重点研发的方向，企业招投标分析、企业画像分析成为功能亮点。

企业招投标分析

企业招投标分析的规划中有两个数据分析图表功能：中标单位排名、及招标单位排名。

从前段时间灵犀数据上线的天津项目库中得知，2020年天津共发布120项招投标信息，而2021年3月底截止招标的招标项目有24项。

为了让物企在投拓过程中对市场竞对有全面了解，灵犀数据提取分析了大量天津物业市场招投标公告，在中标单位排名功能中生成分析图表。其中2020年天津物业市场中标企业Top10排名可看出，前十企业去年在天津区域共计新拓展了48个项目，上海万达物业占据榜首，天津万科物业紧跟其后。

企业画像分析

从抢先“剧透”的图片中，我们可以看到企业画像分析中有企业信息和中标信息两个模块，其中企业信息为常规的法人代表、经营范围等工商信息及联系方式。联系方式还可一键智能外呼，促成商机转化；而中标信息模块，则包含中标项目数量、项目总金额、项目省份、项目客户数量等数据的统计。除此之外，我们还能清晰地得知该企业的中标项目动态公示、历年项目统计分析、精确到月度的中标金额分析图表、市场区域分布、各类客户平均折扣率、客户类型分布占比、及各行业具体的重点客户信息。

对于投标人来说，对标讯进行全面分析是促进快速投拓、提升中标概率的思路方向之一，从潜在竞争对手的历年项目统计分析就能直观了解其发展规模变化及投拓项目规划，中标金额分析能够最直观地展现其投标实力的强弱，市场区域分布可展现其业务范围，而各行业具体的客户信息则可以看作竞争对手的合作名单，也就是潜在客户名单。同时也意味着，灵犀数据的企业画像分析功能，可以协助投标人开展项目或子模块业务时市场分析、渠道研究、报价分析、项目规划等内容，给予投标人相关行业投标方向、报价策略等方面的建议。

而对于一些小体量、只能做分包商的企业，因资质不达标没有办法参与大项目的投标，可以在该类企业行业领域的中标公告中，找到近期中标的企业，作为潜在的合作方；同时也可以在企业画像分析的功能模块中，搜索该中标企业，查看其余中标项目公示，进行更多的资源勾兑，在主体项目条件允许的前提下，承接项目分包或转包。这既有利于总包商或主包商将自身优势与不同专业分包商的优势结合起来，降低工程报价，提高竞争能力，也能让规模较小的企业有生长和存活的空间。

灵犀数据的价值

灵犀数据基于大数据与AI建立数据库，通过数据分析和数据挖掘产生价值，汇集全国所有物业住宅、商业、地产、政府项目招标信息，为市场拓展提供海量线索和市场情报。不仅每日更新10万+招标数据，追踪订阅、推荐及预测招投标信息，并且覆盖80% +的行业内企业库及项目库，让您第一时间获取详细资料，快人一步，还能做到一键直连高端人才，高效触达。

灵犀数据未来可期

2021年，灵犀数据抓取到Q1季度全国各地区共49445项地产物业类招投标公告信息，其中广东省发布超9千条，占比18.46%；上海发布近7500条，占比15.09%；四川及浙江发布数量排三位、四位，占比超8%，超4千条招标公告。

近日，灵犀数据企业研报库功能也正式上线。物企在分析市场时，无需耗费大量时间，只需要根据时间维度和关键词搜索，即可查阅想了解的上市公司年度报告、季度报告等。

随着越来越多丰富的功能及内容持续更新，灵犀数据期望能助力更多企业在招投标领域挖掘新商机，结束投标人“大海捞针”式找项目的低效模式，最终实现数字化投拓的转型升级。