前几天看到之前知乎的忽悠一哥海参哥在抖音发力鼓吹二手奢侈品行业，看法还是很精准的，如果不是早年急着用不靠谱的海参项目收割别人，现在人品值不至于这么低，倒是确实可以大赚一笔。

因为海参是他虚构的风口，而二手奢侈品是实打实的风口，国外疫情产能断了，国内富人出不去，导致国内二手奢侈品去年涨了4倍。再加上政府鼓励消费，今年明年都在继续。再翻2番没问题。

在风口之上，你赚大的，别人没本金赚小的，有本金赚大的。不能你虚构空中楼阁，让人破产。这样把自己口碑都给玩坏了，出门旅游那天要是遇到一个学员，不得拿砖头扔你。

你看我之前不收割别人，好歹去哪里玩都能喊出来朋友喝酒吃饭。也不怕被人拍板砖。

二奢确实投资不大，个人也能做，搬搬砖就能赚。但是二奢的低端市场不适合团队运作。为什么呢？

因为一个包的利润虽然利润率高，但是单价低，比如一个包回收2000卖3600，利润率很高，投资少，但是只有1600块钱的利润，一个主播一个月能卖20个包，赚3.2万，但是你带团队做，招聘的人很多，客服可能也就卖10个8个包。一大堆人要养，其实赚不到太多钱，甚至于赔钱。

我经常遇到同行套现包，就是最近缺钱了手里的包低价保本卖。

因为他们没算过人多了，办公室也要扩大，房租也要涨价吧，人多了靠自然免费的流量就不够用了，只能花钱买流量。人多了，效率也就低了，人事，行政也要养吧。

所以二手奢侈品低价市场无法规模化，但是整个行业认识到这点的并不多，大多都是做数据，好看，然后融资。

反倒是很多要求不高的夫妻小店，活的很滋润，夫妻俩一个月赚个几万块钱，见人都爱答不理的，我去沟通短视频引流都没人待见。

这也是我为啥宁愿收培训费把包教给新人，收代理，也不在这上面花时间的原因。

应该吧精力放到高端市场去，比如一块劳力士迪通拿，一块可以赚2-3万，虽然只有百分之十的利润率，规模化的团队做，买流量也可以，毕竟一单2-3万利润。而高端手表的资金大，风险高，一般的同行不敢玩，百分之九十五的同行都不玩高端手表。竞争不激烈，流量并不贵。

我原来上班的一家公司只做高端手表，一年轻松赚几千万纯利润。

这行的互联网玩法，团队规模化的应该收包卖表，高端表，做培训同时建立自己的渠道网络。

个人小团队夫妻店应该收包收小表卖包，维修保养都做。一个月轻松大几万的收入。