近日，在广州举办的2021年抖音电商首届生态大会备受业界关注。
4月8日，作为抖音电商总裁的康泽宇，在主题演讲中首次阐释了“兴趣电商”的概念，即一种基于人们对美好生活，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。
会上，抖音电商还推出了三大扶持计划，表明在未来一年将发力“兴趣电商”。
帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元；
帮助10万个优质达人实现年销10万元，其中1万个达人年销破千万元；
帮助100款优质商品年销破亿元。
康泽宇表示，会坚持最初优先平台治理，追求有质量的GMV这一理念，完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供优质的购买保障，营造良性的经商环境和保证客户体验会是重中之重。
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什么事兴趣电商
康泽宇原话是这样说的：新的电商形态就是“兴趣电商”。
在兴趣电商的场景下，用户的需求往往一开始是不明确的，这是兴趣电商最大的特点，其核心就是主动帮助用户发现他潜在的需求。
通俗点来说，兴趣电商其实有点像逛街。因为在早期的大众消费，大家是需要什么才会买什么，后来大家的生活富裕了，刚需满足后才会衍生出所谓的兴趣需求。
康泽宇在抖音电商的第一单也是如此随手一刷，后来他发现很多朋友在抖音上的购物经历很类似，也是原本没想买什么但刷着抖音却发现，诶这个不错，很好，买了。
他认为，消费者需求的不明确反而会是一个很大很大的机会，“逛街”的需求一直有，潜在的"消费"就会一直在。
随着短视频和直播的普及，抖音从去年开始大规模进入电商这个领域，商品展示也逐渐变得更生动、直观，使消费者的决策门槛很大幅度降低。
而且兴趣个性化推荐技术也越来越成熟，优秀的内容创作者开始大量涌现，海量优质商品也得到更好的内容形态展现，商家便可以通过这些创作者触达到了更多消费者。
加上去年疫情影响，也促使很多商家有意识的采取短视频直播形式带货，这无疑是给大众提供了一个“新”的购物契机。
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兴趣电商能怎么做
“转行”做相对陌生的电商业务，康泽宇最早想的是，国内的电商业务似乎已经足够成熟，抖音做电商带来什么增益？
要知道，国内电商行业的发展几乎是飞跃式的，也演变出了各类形态、乃至针对不同人群的产品。短视频平台上，要如何做新的尝试，一开始康泽宇并不了解。这才有了张利东劝他去看看，看到好东西就买的由来。
传统电商最早均为货架式电商，将线下的商品在线上陈列展示，更多依赖用户主动搜索，只有本身就具备消费需求才会主动搜寻、筛选，最后才是下单。
而所有体验过短视频带货和直播带货的人都明白，这些内容载体最神奇之处在于，看着看着，用户发现了新的“生活神器”、地方特色小吃、衣物服饰，就产生了购买需求。对于抖音这样的短视频平台来说，这几乎是他们天然的优势，从种草到拔草的链路清晰而直接。
这一点，进入湖南广电7年，之后个人创业5年，却在中年回到湖南老家，做美食博主的“湘野红姐”龚红玉体会一定深有体会。靠着分享湖南的各类乡村美食、家常菜，龚红玉在抖音积累了547万粉丝，一年能卖出上千万湘货。
而原本，许多湖南乡村里的本地小吃，包括蒸红薯酒、酸枣饼、并不为外人所知。龚红玉吸引了一批对美食有兴趣的用户，并通过这些用户，助力湘货出山、出省。
在抖音电商区域好物卖全国活动上，她曾带货新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元，30天销售额超过50万，直接卖断了藠头厂的所有库存。这在过去几乎是很难想象的，毕竟，很少人会主动搜索藠头这样的地方特色。但人们对吃本身的兴趣就足够支撑，在抖音上，大量乡野美食，趋向于外销。
同样，在短视频平台上，有大量“教人穿搭”试图促使用户产生购买行为的内容，对于服饰品牌来说，如何在短视频平台上和用户对话，促进消费已经成为一种基本功。
去年7月，太平鸟服饰才正式入驻抖音，数据显示，从2020年9月至2021年1月底，太平鸟服饰完成了商家自播月度gmv平均增速78%的成绩。2020年10月，太平鸟女装自播单场gmv近500万元。抖音电商抢新年货节期间，太平鸟女装打破服饰商家自播记录，最终直播成交额为2800万元。
他们通过短视频展示新品和热卖款商品的途径，再配合抖音的运营工具，并不断进行品牌自播和邀请抖音达人带货两种模式，迅速在抖音上起量。
通过内容激发足够强烈的兴趣，吸引流量就必然会带来一定程度的转化，这是兴趣电商最基本的逻辑。
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电商发展的下一站会是兴趣推荐吗？
从阿里巴巴、京东到拼多多再到如今的快手、抖音，电商正向多元化模式发展，目前看主要分为三类。
一是货架电商，即以淘宝、天猫、京东为代表的第一代电商，以“人找货”为基础逻辑，主要满足用户的显性需求。
不过后来随着个性化推荐的普及，这些移动电商APP也做了改版，基于用户行 为和属性标签的内容推荐流比重增加，如手淘的“逛逛”，不过即便如此电商平台内容力依旧薄弱，推荐逻辑依旧围绕着用户的显性需求展开，对潜在需求的挖掘不足。
手淘的推荐流
二是社交电商，最具代表性的就是拼多多，利用微信强社交关系下促成的低价模式捕获人心。
相比于货架电商，拼多多推荐系统中增加了社交权重，“微信好友”关系成为匹配标签、个性化推荐的一大优势，对用户的潜在需求捕捉更加精确。
三是内容社交电商，主动推荐流为核心，如快手、抖音、小红书等。
其中抖音和快手凭借短视频、直播内容形态成为其中两大巨头。
因流量分配差异，快手电商大多是基于人的关系产生信任进而购买。
抖音则是提出“兴趣电商”的定位，同样也是基于用户的内容喜好从而挖掘潜在兴趣产生购买。
这与最初传统电商平台的消费需求—平台搜索、筛选—信任—购买的路径恰好相反。
整体来看，以推荐为核心的内容社交电商更侧重挖掘消费者的隐形需求，持续刺激产生购买意愿，而电商平台则是主要解决消费者明确的购买需求。
不过各巨头补齐短板、扩张边界确是事实，以淘宝天猫为首的货架电商在增加推荐内容，最初弱化搜索的拼多多也在加大搜索流量入口。
因此，以主动推荐为核心的内容社交电商大概率不会成为电商的下一站，三者各自为王、三分天下或有可能成为未来局面。
这或许也是字节想 开发独立电商App的一个原因。
抖音电商内部正在开发一款独立的电商App，该App是为了对抖音电商业务进行拓展，后续会通过抖音以及今日头条等字节系App为其引入流量，打造成字节的综合性电商平台，对标淘宝或者天猫等头部产品。
抖音电商挖掘的只是传统电商目前无法分食的市场存量，也许这款App才是直接从阿里、京东口中抢食的猛虎。
当然，雄心壮志背后，抖音的电商之路才刚刚开始。
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结 语
最后，对于抖音电商提出的兴趣电商模式做个总结：
从底层逻辑来看，兴趣电商符合了消费者在更高层次的消费需求和购物习惯的变化，进一步满足了商家在零售过程中期待的“精准营销”，不断实现精准的人货匹配，提升了销售效率，降低销售成本。
从价值和机会来看，兴趣电商对挖掘增量需求有着很大的价值，对商家更是价值巨大。
从趋势和规模来看，兴趣电商本就是电商平台一直在追求的更优的零售商业模式，所有新老电商平台均会更加积极并做出更大的投入，这是一个接近十万亿级的新电商模式！
对于抖音电商来说，具备了海量的持续生产的优质短视频内容、丰富的精准推荐技术和优质的内容创作者三大优势。
抖音电商在兴趣电商这个近十万亿级的新战场有更大胜算，但同样面临着平台规则制定、商家扶持和平台治理方面的挑战。
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