专注建立思维模型，帮你打开新世界的大门，大家好，我是大块头强尼。

你一定幻想过自己拥有这样的超能力：

不用开口，就能猜到对方心里想的是什么。

看一眼对方，就能明白他的潜台词想表达的意思。

简单的几句问话，就能盘问出对方刻意隐瞒的信息。

事实上，这样的本事，根本算不上什么超能力，在这个世界上，有这么一批人，他们早就拥有了这样的能力，并且在业内秘密的流传着。

这些人，拥有一个传统且神秘的称号，侦探。

在侦探的世界里，通过观察对方的身体语言从而看透其内心世界，只能算是基本功；

高手们更擅长的，是利用对身体语言的反向操纵，对他人施加影响，从而控制其行为。

但是，这都不是最令人感到惊奇的地方，更让人难以置信的，是侦探们认为，这种能力，人人都能够拥有，只是我们普通人没有发现其中的奥秘罢了。

如果你也想开发这种一眼识人的超能力，今天，就跟着我一起来学习“侦探思维”，我将带你领略这个古老技巧的神秘力量，并给你带来一套快速识人的技巧，让你一眼，就看透人心。

好，我们的旅程现在开始。

在侦探这个行业，最有名的，莫过于福尔摩斯了，当然柯南也算侦探界的翘楚，他们这些一流的侦探，毫无例外都是观察高手。但是很多时候，我们都错误的认为，他们观察的，是所谓的蛛丝马迹，是那些不被人察觉的角落里遗留下来的信息，正是因为这种细致入微，才让他们洞若观火，侦破一件件的大案。

事实上，这些都只是辅助，一流侦探只观察一件事就能够获取足够多的信息，那就是对方的行为动作，也就是身体语言。

你可能会觉得疑惑，身体语言真的能传递出这么大的信息量吗？

答案是，比你想象的还要大。

在心理学界有一个非常知名的理论，叫做“具身认知观”，其颠覆性的提出：身体并非是大脑的傀儡，我们也并非是先有思维再有动作，大部分时候，我们都是先有行为，而后因为这个行为，才产生了某种想法。

举一个极端点的例子。

大家都在理发店门口看过这样的景象吧。

据说，这一套动作和语言是非常统一的，它来自于总部的某个神秘研发部门，并由专人教授给每一位店的店长，再由他们传授给每一位员工的。

这说明什么，说明这件事儿不单单是为了让员工早上锻炼有个好身体这么简单啊。

事实上，通过这样大幅度的身体语言加上高声调的机械喊话，能够完成对思维的催眠，不管你昨晚经历了什么不快，前一天遭遇了什么坎坷，都能在这一瞬间，恢复能量充满干劲儿。

你看，这就是具身认知观的力量，我们的身体语言，才是我们心智的塑造者。

如果你不信，可以观察一下自己：

  • 是不是你身上的肥肉没了，你的心情就会变好？
  • 是不是脸上的皱纹没了，你的忧愁就会消失？
  • 更离谱的科学实验表明，人的手指变得灵活之后，其数学能力也会增强。

这些违背常识的现象背后，藏着一套非常遥远的进化密码，那就是在人类没有产生语言的几百万年中，我们所有的情绪、想法，都需要依靠身体来表达，在那个时代，身体语言就等于你要表达的一切。

口是心非这件事儿在那时候是不存在的。

而几百万年之后，我们对身体语言的察觉变得如此顿感，很大原因，就是因为我们太依赖语言系统，而语言系统，就是口是心非这个词的始作俑者。

事实上，心理学家早就发现，我们在交流时，只有7%-10%的信息是通过语言传递的，剩下的90%多，都靠身体语言来完成。

《道德经》里开篇就说“道可道，非常道”，最浅显的翻译就是：能够用语言说出来的道，就已经不是道的本源了。

可见，语言会损失掉大量的信息，是早就被发现的事实。

另外，语言系统还有一个弊端，那就是不可通用性。

一个国家，有一个国家的语言，一个地区有一个的确方言，甚至是一个小团体，都会有一个小团体的专用词语，一个年龄层也会由一个年龄层的独有对话。

这也就是我们常说的，代际沟通障碍、无法交流、鸡同鸭讲等现象的最根本原因。

语言最大的优势是可以让信息的流传广度扩大，能够快速的从一个点扩散开来。用来描述客观事物，语言的确能够做到又快又准。但是，在对一个人内心展开探索的时候，对其潜台词进行分析的时候，只依靠他的语言，是缺乏深度的，所谓片面之言，一面之词就是这个意思。

相比之下，身体语言却有着另外一套编码系统，这套系统具有很强的通用性，在整个人类世界，几乎拥有着一样的逻辑。

当然，你可能会说，有些地方的习惯是“摇头不是点头是”，但有些地方却是“点头不是摇头是”。这怎么解释？

没错，在不同地区，身体语言确实有一些差别，这些差别造成我们普通人很难从中总结出规律。这也就是为什么“侦探思维”始终作为一种秘术流传的原因，因为在侦探们的一代代传承中，他们寻觅、发现，并总结出了一套能够概括几乎90%人类身体语言的范式系统，他们专注的，是那些被进化塑造出来的，全人类都通用的身体语言，而不是被某些文明驯化的单一符号。

好，理论我们讲完了，下面，我们来讲讲具体的技巧。

大道至简，大家千万别以为侦探思维是多么高深的一种思维模型，事实上，在侦探的眼里，一个人的身体语言所释放出来的信号，只传达出两类信息：

  • 一类是：舒适
  • 另一类是：不舒适

只要你能够准确的分辨这两类信息，就可以解读出对方心中80%的真实想法。

那么问题来了，到底什么样的身体语言代表舒适，什么样的身体语言代表不舒适呢？难道要给我列一个表，每次都要对照这个表来归类吗？

当然不需要这么麻烦，侦探们有着自己独有的一套简单分辨方法。

下面，我来一一为你介绍。

首先，要判断对方是否处于舒适状态，只要看他是否符合以下两个状态。

第一：反重力行为

我们看到小朋友在开心的时候，会不由自主的蹦蹦跳跳。我们也看到许多运动员在赢得比赛之后，会跳起来表示自己的开心。

这就是我们表示舒适的时候，最常见的信号，侦探们称其为：反重力行为。

当然，日常生活中，我们不会看到有人用跳起来这么夸张的动作来表示自己的开心，但是，如果你仔细观察，就会发现，当一个人感到舒适时，他身体的各个部位，都会不自觉地做出向上的动作时。

比如：以下的这些动作。

这里面需要注意的是，我们要看身体的整体趋势，而不要只关注单一的动作，比如一个人左肩膀向上耸，但是整个人是歪的，呈现向下的趋势，那么，我们就要以这个整体趋势来判断他的身体语言信号。

第二：模仿行为

如果你发现，跟你对话的那个人，正在不经意的模仿你的动作，比如你跷二郎腿，他也跷二郎腿；你举杯喝水，他也立刻举杯喝水的时候。那就说明，对方跟你聊的很愉快，相反，如果你做任何动作，对方都无动于衷，那么则说明，他对你不感兴趣，甚至反感。

如果你想试探对方是否对处于舒适状态，可以在谈话的过程中，多做一些类似的小动作，看看对方是否会不经意的模仿你。

这里面的一个关键点是，对方一定要是不经意的模仿，如果是刻意模仿，比如模仿你说话时的滑稽状态，那也有可能是他对你的挑衅。

好，说完了舒适，我们来说说不舒适状态下的身体动作。

最明显的一个动作是：身体静止。

我们来看看以下这些画面

你看，在面对危险、惊吓或者是愤怒的时候，人们的第一反应肯定是愣在原地，一动不动。这是进化赋予人们的本能。

当我们在原始森林里，遇到剑齿虎的时候，第一反应肯定不是逃跑，而是一动不动，这不是代表你被吓傻了。而是你的生存策略，静止不动会不容易被对方发现，也可以蓄积力量，准备下一步行动。

要记住，这种反应是最不可隐瞒的，只要你发现对方身体出现静止，或者试图让自己静止的动作，那么，他一定处在非常不舒适的状态下。

同样的，这个行为看的也是整体趋势，比如员工被领导批评时，紧握双手，就是为了让自己处于稳定状态。对方跟你聊天，忽然扶着沙发或者其他的固定物，那么他一定是感到了某种不适。

好，静止之后，下一步动作，就是逃跑。

还是刚才剑齿虎那个场面，如果你已经被它发现，那么接下来，肯定就是逃跑对吧。所以，当我们发现，对方有企图远离你的动作时，那就是他的不舒适进一步加剧了。

这种逃跑还有一种表现形式，那就是距离感，当对方靠向沙发背，双脚往后缩，或者把皮包手机放在你们之间，形成障碍物的时候，他们可能已经对你说的话不感兴趣了。

总是，你要观察对方一切试图跟你保持距离的动作，或者是企图逃离的动作，只要发现这些，你就要明白，你们之间的交流出现了问题。

跟前面一样，这个动作也是要看整体趋势，不要只看某一个单一的动作，你要发现的是，对方的整个身体，都指向远离你的方向。

这时候，你们的谈话，就可以结束了。

最后，如果剑齿虎追上了你，你别无选择，只能战斗。这也是不舒适的最后一道防线，启动战斗状态。

如果你发现一个人对你启动了战斗状态，比如，张开鼻孔，紧皱眉头，紧缩脖子等等，那就是他在心里，恨不得要给你两巴掌的表现了。

这种身体语言已经很明显了，一般人都能够很快发现。

要记住，上面这些观察，必须搭配你的语言或者是不断发出的询问来进行反复验证。你要留心观察你说出的每一句话之后，对方的反应。这种连续的判断，就像是对方在对你的每一句话回答yes or no。而你，只需要通过这些连续的yes or no，就能够得出一个逻辑清晰的链条，从而探究对方内心的真实想法。

另外，这里再教给大家一个侦探们最常用的小技巧，那就是观察对方的脚部动作。

抖脚是很多人经常会做的动作，但是我们并不是特别能分辨出，对方抖脚的明确意图。侦探们发现，如果抖脚的幅度偏大，速度偏慢，那么，他就是处在舒适状态。相反，如果对方抖脚的速度很快，甚至变成类似抽搐的状态，那么，他就是处在不舒适的状态。

另外，如果抖脚变成向上踢的动作时，那就表明，对方想要把什么东西踢开，也就是说，他感到非常反感或者焦躁不安了。

另外，脚的指向也很能说明问题，如果坐在你对面的人，脚尖忽然指向了别处，就说明他很想离开。这种姿势还有另外一种变形，叫做发令员姿势。就像这样。

你可能会觉得，这种身体前倾意味着对方对你说的话很感兴趣，其实恰恰相反，这个姿势意味着，我要走了，我这就要离开了。是对方不愿再继续交谈的意思。

双腿叉开这个动作，是领地意识的象征，不管是站着，还是坐着，只要对方对着你双腿叉开，就意味着对方再向你表达权威感，是在对你提出警告。当然，这种方式一般都是男性使用，女性使用这种方式，则是另一种含义，就不在这里多说了。

相反，如果对方双腿交叉，翘起二郎腿，这是在对你示好的表现，因为当双腿交叉的时候，就代表着我不会逃跑，我很愿意跟你好好聊聊。这个时候，你可以学习对方翘个二郎腿，增进彼此的亲密感。

如果对方只是将双脚卡住，或者把脚卡在凳子腿上，这虽然也是一种无法逃跑的姿势，但意义却完全相反，这种姿势代表着对方非常焦虑，或者是无法回答你提出的问题，或者是被某个想法卡住了思维。总是，脚步的卡顿，很大程度上代表着大脑的卡顿。

另外，抚摸大腿是一种自我紧张的缓解行为，代表着对方正在试图从紧张焦虑的情绪中缓解，这种时候，最好不要打断对方，让他自己缓解，直到他能将双腿交叉为止。

夏天的时候，如果对方穿凉鞋，我们可以看到对方的脚趾，这也是一个非常好的信号来源，如果对方的脚趾上翘，有反重力动作，那就代表愉悦，如果脚趾内扣，则代表紧张。

这种动作，往往女生比较喜欢做，男生相对较少。

好，总结一下；通过刚才的介绍，我想大家一定对“侦探思维”有了一个全新的认识，事实上，身体语言是不会说谎的，熟练掌握侦探思维，能够让你快速获取对方隐秘的关键信息，从而获得一眼识人的超级能力。

关注我，下一期带给你更颠覆的思维模型。