林炜一项专利转让700万天价

知识是财富的源泉，它直接引导人们如何获取财富。一个25岁的女研究生竟在又脏又臭的皮革中闯出一个新天地，她的一项专利卖出700万。

1991年，林炜考入成都科技大学（现在的四川联合大学）皮革工程系。命运之手悄悄拨转了她的航向，林炜考大学的时候，填报志愿是电信专业，不知道怎么阴差阳错，却被录取进了皮革系。“这个专业学出来不就是做皮鞋吗？我不干。”林炜心里嘀咕着，非常懊恼地把自己的心思告诉了妈妈。妈妈开导她说，专业并不重要，一个人只要有干一行爱一行的思想，行行都可以出状元。

后来林炜了解到了，科大在这个专业设有轻工博士后流动站，拥有博士学位授予权，其学术地位在全国首屈一指，便很快安下心来投入了学习。特别是大三时开始接触皮革专业实践，所学的专业知识能与生产实践紧密结合，使她越发对这个专业感兴趣。

真正使林炜立志在皮革工程中做出一番成绩来的，是她后来的研究生导师张铭让教授。1995年3月，林炜在四川彭州炬星皮革厂的一个乡下河坝上的分厂里实习，正好张教授带着两名研究生也住在厂里搞“三个废液的循环利用”研究。勤奋好学的林炜，自然觉得这是一个千载难逢的机会，因为对张铭让教授，她早已慕其大名。此人是中国皮革学会的副理事长，学识渊博，思维新颖，治学态度认真严谨，而且对学生也是关爱有加，在皮革工程系口碑极佳。所以林炜一有空闲，便往张老师那里跑，张老师虽和林炜是第一次接触，但已感到她好学、有事业心，悟性好。于是张老师常在工作和学习上给予林炜许多鼓励和启迪，一些研究生做的项目也让林炜参与做。经过张老师的指点，林炜开始找到了做实验的乐趣，并真正对搞科研产生了“感情”。也正是这个时期，林炜从张老师那里了解到了一些我国皮革制造业的情况。

1994年以来，我国皮革制造业创汇量一直居轻工业首位。但是我国皮革制造业又是仅次于造纸业的环境污染大户。在一些皮革业制造发达地区，地下水污染严重，老百姓不吃本地产的鸡蛋。目前尚没有任何一个国家能彻底解决制革终端污水；我国全部的制革终端污水，即便达到日本和韩国目前的处理水平，就需要投资一万亿元人民币。

林炜对皮革制造业的水污染问题产生了强烈的忧患意识，她开始学着思考生产过程中出现的问题和原因。探求清洁化制革的生产新路。

一次，在与张老师的交谈中，林炜得知，当时炬星皮革厂用得最多的皮化材料是KMC蒙囿铬鞣剂和KRC高吸收铬鞣剂，都是张老师带领的课题组研制成功的，但这两种鞣剂都各有特点和缺陷，于是一个大胆的念头从林炜脑海里跳了出来，能否将两种性能结合起来，研制出一种两全其美的换代产品呢？她的想法立即得到了张老师的赞同，并在研究方法上得到了张老师很多指导。这年4月，林炜以专业统考第一名的成绩被录取为硕士研究生，这使她有机会在张老师的指导下，将自己的想法付诸实践。此后，她利用假期和业余时间，边查阅资料边做实验，寻求最佳的添加剂，以及研究铬与添加剂络合极最佳络合比问题。

一位皮革厂的厂长曾以开玩笑的口吻对林炜说，如果你在街上看见狗跟着人撵，那么一定是我们皮革厂的人。这话虽有些说笑的成分，讲的却是实情。制革业是一个又脏、又臭、又累的行业，从皮革厂转个圈出来，身上都会带股难闻的气味。而一个20出头的大姑娘，没有在花前月下享受生活，却一头扎进了这样一个世界。

要研究新型鞣剂，绝大部分工作要在试验基地和工厂车间完成。为了不影响学业，这几年，林炜利用寒暑假时间，参观考察或实习了20多个制革厂和化工厂，连续几个假期都泡在工厂，和工人吃住在一起。皮革厂一般都建在远离城市的乡村，工作环境和生活环境都很差。特别是在制革车间，湿度大，地上到处是污水。一到夏天，又潮又闷又熏人，那种滋味，简直难受死人。可林炜不在乎，抓起那些血糊糊的生皮，心里虽直翻腾，实验却依然进行。泡过的猪皮，牛皮都很重，实验时要消耗较大的体力，男人都喊吃不消、不愿干。林炜一个弱女子，还照样子干下去。不认识她的工人还以为她是厂里新来的学工。林炜的吃苦实干精神感动了许多人，他们啧啧称赞：“这个小女孩真能吃苦，不简单。”

历经上千次艰苦的实验，1996年3月，林炜的新型铬鞣剂KMRC终于问世了。这项科研成果解决了困扰皮革业多年的治污问题，而且较国内同类名牌产品，性能优越，甚至与德国拜耳公司的高吸收性铬鞣剂相比也高出一筹。所以就在同年6月，被红矾母液和铬酐下脚料污染物困惑多年的重庆农药化工集团有限公司听说林炜的成果，找到林炜马上将其成果运用到生产之中，至1997年6月，该厂试销了800吨，新增效益240万元，降耗治污增效，一举多得。

在1997年11月，南京理工大学举行的第五届“挑战杯”全国大学生课外学术科学技术作品竞赛中，林炜获得了一等奖。当时南京和济南的两家化工厂也相中了林炜的成果，意欲高价洽购时，原本只想出400万元买断此项成果的重庆农药化工集团有限公司一举用700万元的高价独家买断，可谓志在必得。需要说明的是，“700万元”并不是凭空想的，它是以厂方年产1万吨该产品新增效益的五分之一到三分之一提取的。而据重庆农药化工集团有限公司的副总经理杨世伦介绍：“全国每年KMRC铬鞣粉剂的市场需要量至少4万吨，每卖一吨起码有2000元利润，随着环保要求的日益严格，KMRC铬鞣粉剂市场需求量会更大。”

自学成材的典范麦必达

麦必达是蒙特利尔银行董事长，在国际金融界堪称是自学成材的典范。他虽然与欧美的高等学府无缘，但其在加拿大银行业的建树使他名声显赫，他的成长道路也颇富传奇色彩。

麦必达于1944年9月出生在岛国爱尔兰。18岁那年，他离开故土到伦敦谋生，在蒙特利尔银行滑铁卢广场分行当一名小职员。5年学徒期过后，他被调往加拿大蒙特利尔银行总行工作。俗话说，十年磨一剑。几年的风风雨雨，数载的孤灯伴卷，几多艰辛，几多汗水。经过刻苦自学，酷爱读书的麦必达在1978年凭着丰富的经验和扎实的功底升任管理服务部经理，当然在美国哈佛大学商学院为期半年的高级管理课程也为他从事管理工作打下了坚实的基础。

在欧美银行界，一个人的资历在很大程度上影响其升迁。虽然说机会面前人人平等，但无形的等级制度就是对天才来讲也得一级一级地往上走。麦必达从1979年到1987年的8年时间里，先后担任过不列颠哥伦比亚部副总裁、安大略东北部地区高级副总裁、国际业务部高级副总裁、资金部高级副总裁和零售业务部执行副总裁。人们常说，是金子总会发光。1987年，43岁的麦必达担起了行长的重任。1989年任首席执行官，1990年任董事长兼首席执行官。

升任一把手之后，麦必达对如何领导一家大银行有着自己独到的见解。自1989年到1996年，在麦必达的领导下，蒙特利尔银行年年创盈利记录。1995年，麦必达被加拿大新闻界评为“本年度首席执行官”，以表彰其领导的银行为提高加拿大全球竞争力所做出的杰出贡献，并对他本人所具有的战略眼光、领导才能和革新精神等优秀品质给予肯定。然而，麦必达却说：“如今人人都关心利润，可利润只是一个结果，它并不是生存的全部意义。”

他认为银行的宗旨是为股东尽心尽责，为顾客和行员的利益服务、为整个社会服务。这种观点在一般人看来有点古典，因为这和银行的根本目的在于最大限度地盈利这一古典概念格格不入。他做事的方法与其他银行家迥然不同，20世纪90年代初、他率先降低银行贷款利率，这一举动不仅使得蒙特利尔银行的形象在顾客的心目中大放异彩，也强化了麦必达“改革先驱者”的形象，且该行从中获利颇丰。

几十年的自学使他练就了厚实的基本功。经过不断的读书和深入思考，他常常语出惊人。虽然有人对他在讲台上的热情洋溢颇有微词，但他超群的演讲才能却很少有人能出其右。穆尔赫兰（麦必达的前任）说：“他有着出众的交谈技巧并能熟练地运用这些技巧。”

麦必达知人善任，部下对他也是绝对的忠诚。他的管理方法可以说是简政放权，用人方针是疑人不用，用人不疑。他说：“我给能人一块田地，让他们自由耕种。”看到一份100万美元的贷款协议竟有18个签字时，他认为批准程序过于繁琐，说：“我只看最终负责人的签字就行了。”

制定发展战略历来是银行的一项重要工作。麦必达在制定发展战略时采取集思广益的办法，他把人文学家、社会学家、人口统计学家都邀请来，给自己和其他高层人员上课，以丰富想象，开阔视野。他戏称之为“环境扫描”。

他酷爱读书，坚信开卷有益的箴言。即使在休假时，他也开夜车读书，常常像“饥饿的人扑在面包上一样”。在公开评论加拿大立宪问题之前，他几乎读遍了有关加拿大历史的有关文件和书籍。该行的首席经济学家亚特金森说：“他虽然没有接受过正规教育，但他是我所认识的人中受教育最好的人。”

麦必达认为金融服务业的多样化和宽松式管理是一股不可阻挡的潮流：“我个人认为银行的作用将是高度多样化，只有在多样化的范围内，才能形成银行内部良好的互动循环。”正是在麦必达这一思想的指导下，蒙特利尔银行开始在中介服务方面大举投资。1994年，该行将伯恩斯富来公司据为己有，接着将该公司与内斯比汤普森公司合并，从而创立加拿大最大的投资中介公司。

麦必达的眼睛还盯着保险市场，虽然蒙特利尔银行不像加拿大帝国商业银行那样大力出售汽车保险和人寿保险，但麦必达像草原上的狼一样瞪大眼睛等待时机。他的话掷地有声：“我们并非不愿意做，我们有自己的计划。我们做了170多年的传统银行业务，我们还有很多的地方可以改进，可以有所作为。我从来不会让一个竞争伙伴在某个方面取得实质性的优势，我们会做保险业务，要让对手的优势化为乌有。”

麦必达看人不单凭简单的工作成绩，他更看重的是一个人的素质，如好奇心、逆向思维能力以及好学上进等等，因为他自己就是这样的人。

麦必达深知，搞好一家银行仅凭一个人是绝对不行的。“我经常开玩笑说在蒙特利尔银行有一个集体决策委员会。因为三个臭皮匠能顶个诸葛亮。”他说，“作为首席执行官，就应人尽其长，站在最顶端的人只需为公司勾画出一幅美景，然后让人人都欣赏它，实现它。”

麦必达就是这样一个人，一位孜孜不倦的学习者。只要你具备了同麦必达一样永不放弃、学无止境的学习精神，你也就拥有了一种成功的资本。其实，不管你是谁，只要你不断学习，勤奋学习，你也能自学成材，你也能成为未来的成功者。

【本文节选自《受用无穷的80个财富故事》，作者刘烨，有删减；如有侵权，请联系删除】