亚洲数字英雄孙正义

“20岁时打出自己的旗号；30岁时贮备最少1000亿日元的资金；40岁时决一胜负；50岁时完成大业（营业额达1000亿日元）；60岁时将事业传给下一代。”这就是日本最大的软件销售公司创始人孙正义在19岁时立下的人生50年计划。孙正义和他的事业发展至今，使人们不能简单地把这些话归结为少年狂妄：40岁的孙正义已完成了他人生计划的一半。

1980年，孙正义在美国大学毕业后，为了实现自己的人生计划，回到了日本九州，并于1981年创办软银公司（Soft—Bankcorp）。创业之初，困难重重。借了别人公司的一间房子，外加两张桌子，软银公司就这样开始了。孙正义雇用了他回国以后帮他做市场调查的两个人，公司虽小，但野心却极大。软银成立的第一天早上，孙正义便站在一个苹果箱上对两名下属慷慨激昂地谈起了自己的梦想：“5年以内销售规模达到100亿日元，10年以内达到500亿日元，要使公司发展成为几万亿日元、几万人规模的公司。”两名下属被吓走了。

一个月后，在阪孤举办的电子产品展销会上，软银公司拿出资本金中的80％租下了会场最大、距入口最近的展厅。孙正义将展厅免费提供给各软件生产公司，吸引了十几家公司参展，产生了相当大的影响。之后，孙正义成功地和当时日本最大的计算机销售商——上新电机公司和最大的软件制造商——哈德森公司签订了独家代理合同，软银公司的业务从此迅速展开，短短几个月就成为日本最大的软件营销商，控制着日本软件市场的40％的份额。该公司1996年的总收入达到31亿美元。

孙正义总是能够把所有引起他注意的东西追到手。1995年初以来，他遍访美国硅谷，寻找有希望的Internet新办企业。

依靠由公司经营的风险资本基金以及软银公司本身，他已在55家新开办的网络公司中投入了3．5亿美元，其中包括Yahoo。孙正义在Yahoo股上市之前，获得了该公司37％的股份。孙正义并非想弄一笔来得容易的钱财，而是看到了软银公司对诸如Yahoo一类的公司进行投资与本公司其他业务之间的协同效应。

在亚洲投资者的支持下，孙正义现已单独筹集到5亿美元，作为Internet活动基金。他对自己在投资上的敏锐眼光信心十足，甚至用自家的5亿美元做抵押以保证投资者的本金不受损失。当然，他还将从投资中提取5％的管理费和35％的资本收益。而大多数商业基金的资本收益提取率是25％。

将这些了结之后，孙正义期待着会拥有一家协力工作的公司同来开创信息市场。他积聚的财富部分得益于在自己计算机杂志上为自己的销售产品大做广告。他看到从事网上交叉促销具有无限的商机。他收购了美国的网络公司（U·S·Web），该公司的任务是协助各家公司建立联机商店。它超群的连接技术恰到好处地混淆了编辑内容与广告之间的界线，使得引导消费者由观看产品到寻找广告再到联机商店变得容易起来，而软银公司则在每一站收取一笔费用。

孙正义称，软银公司今后5年由网络创造的利润将占公司利润总额的30%，今后10年将占到50%。

软银公司是集高技术出版、展示会、软件经销和设计多家公司于一身的联合体。自1994年公开上市以来，公司股价已猛增200％，每股售价达160美元。孙正义占有将近一半的股本，合35亿美元，这使他成为日本最富有的实业家之一。他很自豪地说：“我大概是日本第四位巨富。但其他三位都可能从前辈那里继承了房地产业。”

软银公司目前如日中天，有广阔的发展前景，自创业起20年，年轻的孙正义已是拥有4000亿日元个人资产的大富豪，能取得如此辉煌的业绩，要归功于他不懈的努力以及亲友的协助。

“空手套白狼”即采用我们通常所说的“空手道”的方式来致富。“空手”，顾名思义，即手是空的，意思是资金相对较少，但是，操作者必须脑子里富有知识和智慧。因为他人是用手里的资金去赚钱，空手道者则用自己脑中的知识、智慧去致富。因此，只有将眼光敏锐、头脑灵活、经验丰富、胆识过人四点集于一身之时，才能靠空手道谋富制胜。

福勒神话般的创业史

母亲的观念在小福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，给他指明了奋斗的方向。他产生了强烈的致富的愿望，于是便上演了“空手套白狼”的神话。

福勒是美国路易斯安那州一个黑人佃农七个孩子中的一个。他在5岁时开始劳动，在9岁之前，就以赶骡子为生。这并不是什么特殊的事，大多数佃农的孩子都是很早就参加劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命中注定的，是上帝的安排，所以，他们没有改变现状的要求和行动。

小福勒有一点不同于身边的小朋友们，那就是他有一位不寻常的母亲，他母亲的不寻常就在于她对“贫穷是由于上帝”的“真理”产生了怀疑。她对儿子说：

“福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：‘我们的贫穷是上帝的意愿’，我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。孩子，靠你的一双手和一个脑袋，我们一定能白手起家……”

“没有人产生过致富的愿望。”“我们一定能白手起家。”这两个观念在福勒的心灵深处刻下了深深的烙印，以致改变了他一生的方向。他开始想走上致富之路，于是便开始了“空手套白狼”神话般的创业史。

福勒总是把他所需要的东西放在心上，而把他不需要的东西抛到九霄云外。这样，他的致富火花就不停地迸发出来。他最终决定把经商作为致富的捷径。他选定的经营项目是推销肥皂的那家公司即将拍卖出售，售价是150000美元。福勒想买下那家公司，但他没有本钱。12年零售肥皂只积攒了25000美元。而此刻福勒构思了一个具有相当冒险精神的“空手套白狼”计划。他找到了这家公司的总裁，对他说，他打算买下这家公司，他先交25000美元的保证金，然后10天内付清余款125000美元。如果10天之内他筹不齐这笔巨款，他的保证金归公司所有。

于是福勒开始了紧张困难的筹款工作。他向亲戚筹借，向银行贷款，向高利贷者贷款，向投资公司寻求援助。在第10天的前夜，他总共筹集了115000美元，也就是说，一切路径都用完了，还差10000美元。

福勒事后回忆说：“当时我已用尽了我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜，我在幽暗的房间里，跪下来祷告，我祈求上帝领我去见一个能及时借给我10000美元的人。我自言自语地说，“我要驱车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光。”

深夜11点钟，福勒驱车沿芝加哥61号大街驶去。驶过几个街区后，他看见一所承包商事务所亮着灯光。

他走了进去。在那里，一张写字台前正坐着一个因深夜工作而显疲惫的人，福勒和他有点面熟。福勒意识到自己必须勇敢些。

“你想在一个月内赚10000美元吗？”福勒直截了当地问道。

这句话使得承包商吃惊地向后仰去。“是呀！当然啦！”他下意识地答道。

“那么，给我开一张10000美元的支票，一个月底当我奉还这笔借款时，我将另付10000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款人的名单和数目给这位承包商看，并且详细向他解释了这次商业冒险的情况。

后面的事情大家都能想象到：福勒得到了这最后一笔差点让他完蛋的借款。一年内他除还清全部借款和利息外，还盈利10万美元。

“空手套白狼”，神话就是这样变成了现实。

【本文节选自《受用无穷的80个财富故事》，作者刘烨，有删减；如有侵权，请联系删除】