受用无穷的财富故事：财富老总的创业故事(16)|大通银行|拖把|李昊|油轮|童装

丹尼尔·路维格奇计致富

一个一无所有的穷小子，凭借着自己独特的创意、精心的策划、完美的操作和具体的实施，巧妙借助他人的财力物力为自己谋取了财富。

丹尼尔·路维格是靠“借钱”来发展他的事业的。路维格打算借钱把一艘货船买下来，再改装成油轮，因为载油比载货更为有利可图。他到纽约去找几家银行谈借钱的事，人家看了看他那磨破了的衬衫领子，又见他没有什么可做抵押，就拒绝借钱给他。路维格来到大通银行，他对大通银行的总裁说，他把货轮买下后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租付给了一家石油公司。石油公司每月付给的租金，正好可以每月分期还给他要借的这笔款子。他建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期还款。

大通银行的总裁听了路维格这番奇怪的言论后，心想：路维格一文不名，也许没有什么信用可言，但是那家石油公司的信用却是可靠的。拿着他的租契去石油公司按月收钱，这自然会十分稳妥，这也不等于收回了分期付款？除非有预料不到的重大经济灾难发生。但退一步而言，假如路维格把货轮改装成油轮的做法结果失败了，但只要这艘船和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。

大通银行同意把这钱借给路维格，路维格买下了他所要的旧货船，改成了油轮，租了出去。然后又利用这艘船作抵押来借另一笔款子，从而再买一艘船。路维格的精明之处在于利用那家石油公司的信用来增强自己的信用。

这种情形持续了几年，每当一笔债付清之后，路维格就成了这条船的主人，租金不再被银行拿走，而是由他放入自己的口袋。

后来路维格又准备着手筹建造船公司。他设计一艘油轮或其他用途的船只在还没有开工建造的时候，他就与人签约，愿意在船完工的时候把它租出去。路维格拿着船租契约，到一家银行去借钱造船。这种借款是延期分期摊还的方式，银行还要在船下水之后，才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，于是这笔贷款就像上面所介绍的方式一样，付清了。等到一切手续办妥，路维格就成了当然的船主，可是他当初一毛钱也没花。

当路维格“发明”这种贷款方式畅通后，他先后租借别人的码头和船坞，继而借银行的钱建造自己的船。就这样，路维格有了自己的造船公司。在第二次世界大战期间，美国政府购买了路维格所建造的每一艘船，他的造船公司就这样迅速地发展起来。

捡出一家工厂

温州人是精明的，说中国最会经商的人在温州，不过分。说中国最会无本生财的人在温州，也不过分。温州人最善于无本生财，在这方面有许多生动诱人的例子。比如捡破烂，也捡得有特色。

温州人李昊，如今已拥有8000多万元资产，当初，他一无所有，穷得连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意，赚大钱，过上好日子的时候，他羡慕极了，但自己没有本钱，咋办呢？左思右想，毫无办法，他就到处闲逛，看看有没有出路。这一走，就逛出了一条路来了。

他发现，城里人开始讲究了，居室都布置得很好，清洁卫生每日都得做，比如拖地，用一块布抹很费时费事，如果改用棉质拖把，那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢？于是，他就四去打听，看看能否弄些材料，结果，他在一家大棉纺厂的垃圾堆里，捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们，分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销，每把可以卖到2元钱。对，就先干这个无本生意。于是，他便放手干开了。一年之后，他居然积蓄了5000多元。

有了这5000多元，他便考虑，怎样才能快速致富呢？想来想去，还是觉得利用废料这一行很有前途。于是，他又改变了只制扎拖把的单一产品结构，他用已有的资金，购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块，拼缝成童装，细小的，便扎拖把。这样干了半年之后，赚了5万多元。

这时候，李昊的眼光放得更远了。

他瞄准市场上毛毯的热销这一点，专门从上海杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料，花费本钱并不多，运回后，筛选分拣，那些大块的制作成童装，细小的，不再制作拖把，而是剥理成丝，纺成丝线，编织成为各种毛毯，或者挂毯。

比如童装，每件成本相当低廉，原材料连同人工及各项开支算进去，也不过3~4元，而大宗批发，一般都在10元以上。

那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯，则色彩鲜艳，构图巧妙，又结实密匝，因此，深受用户欢迎。产品销往内地10多个省。

尝到甜头后，李昊又扩大投资，扩大生产规模，除了生产加工童装、毛毯之外，他还把业务扩展到饮食业上来。一年之后，他又开始涉足家电行业。当时，家电市场正在起步，李昊便率先行动，专营日本进口原装件产品，很快，便发了大财，一跃成为千万富翁。

角荣赤手空拳打天下

角荣先生本来一无所有，经过10年奋斗，终成为著名的建筑企业家，被誉为赤手空拳打天下的英雄。

创业之初，角荣经历了许多艰难，自己没有资金，多方借贷也都被拒绝。沮丧之余，角荣开始专心思考“没有资金赚大钱”的主意。

人们常说，置之死地而后生，是说在绝望的境地反而能激发最好的解救方法。角荣就是这样，坐在他狭小简陋的房间里，冥思苦想，终于想到了好办法——预约销售法。

当时，角荣从朋友那儿无意中听来一个消息，说有家地产商想出卖一片山坡上的木材，好将土地另作他用。这个机会很不错，正是角荣实现那个预约销售法的契机。

于是角荣开始四处奔走，替那位地产商物色买主。“那座山上的木材约值100万日元以上，主人有意80万元出手，请我买下它，保证两个月内赚一成。超出部分归我，如果赚不到一成，我负责赔偿。”角荣对那些有可能成为买主的人这样说。