完善你的招生渠道和方法——招生方案|培训机构|招生|教育|网校

我们在接送孩子上下学时，会经常看到好多教育培训机构在“摆点宣传”，这是最基本也最常见的招生方式。
如何解决招生问题，是初创培训班在经营过程中的重中之重，也是解决生存的首要问题。
那么，作为初创的教育培训班，有效的招生渠道在哪里呢？

摆点宣传，也可称之为“地推”。

这也是对于初创中小型培训班而言最合适的招生手段。
可以将地推摆点宣传理解为一次现场咨询，给有需求的意向人群作为一个了解机构的入口。当然现场咨询也避不了要准备一些传单，上面写清楚必要项目，如课程介绍、优惠活动、二维码、联系方式等。通过划重点、解题技巧、押密题等方式，去宣传一些试听课，由此可以吸引大部分用户量。

在学校附近“定点摆摊”是较为稳妥的方式，这里上下学时间段人流量特别大、学生最密集，家长在校门口等学生时，就时最佳的宣传时间。
做这方面的推广，要注意几个问题：

①、突出专业
你有没有发现，如果校门口有些人随便拿些传单见人就发，脾气好的就接一下，脾气不好的理都不理，有的甚至随手就扔。这样发传单是非常低端的推广行为，无形中降低了培训班的档次，地推人员也会被人在无形之中看低。

这时候如果不能表现得专业一点，那么这个推广将毫无意义，转化率非常低，白白浪费人力和物力。

怎么显得专业呢？

首先，统一制服。培训最基本待人接物的礼仪。

其次，每一次宣传，都会尽量多安排一些人手，两个两个一组，男女搭配。

再次，事先整理好话术，吸引目标人群的注意。

从次，派单员负责拉人到定点处，由主管级来做更详细的解答。

最后，定点摆摊处要带好充足的物料：水、宣传册、桌椅、展架等。

如果你没有大品牌做背景，记得一定要提高自我服务意识，突出自我品牌、企业标题，优惠项目，总之能够吸引家长注意，有兴趣继续聊下去。

②、突出宣传重点
据不完全统计，每个人在看宣传单时，眼睛在单上的停留大概也就在5秒左右，说实话，这个时间，基本看不进什么内容。那么想要在5秒内抓住家长的眼球，就只能从标题入手了，这时“标题党”显示出优势了。想一个醒目的标题，引起家长的兴趣，才有进一步的沟通意向。

很多人在宣传单内容设计上，都是一厢情愿的想法，而且盲目自恋，学校的背景大夸特夸，师资力量大写特写，学生成绩有多高写多高等。其实普通家长压根不关心别人的孩子有多优秀，得了多少分，而且广告的事例，真实性有待考证。