一则新闻造就成功

日本有一个企业家名叫古川久好，他之所以能成为企业家，完全得力于当时报纸上一则普普通通的新闻。

古川久好原本是一家公司的小职员，平时为老板干一些文书工作，跑跑腿，整理整理资料。干这种工作，气力没有少费，工资却不多。因此，他整天满脑子想的就是如何发财致富。

功夫不负有心人，一天，他终于从报纸上看到了这样一条消息：

现在美国正在大量采用一种自动售货机，这种售货机不需要人看守，一天24小时都可以销售商品，在什么地方都可以营业，它给人们带来了极大的方便。专家估计，随着时代的进步，科技的发展，这种新的售货方式必将会大行其事，消费者也会很快地接受这种方式。

古川久好看完这条消息后仔细琢磨着，他认为现在日本还没有一家公司经营自动售货机，而将来日本必然会进入自动售货的时代。他对自己说，这种没有什么本钱的生意是再合适不过的了。要发财，就应该抓住这个机会。

有了这个想法，他就立即行动起来，向亲戚朋友筹款借钱购买自动售货机。经过一番努力，他筹集到了30万日元。

对一个小职员来说，30万日元不是一个小数目！他用这笔来之不易的“巨款”买下了20台自动售货机。他把这20台自动售货机安放在酒吧、影剧院、车站、码头等人流比较多的地方，里面放上一些日用商品、酒水、饮料、流行杂志等。

他的事业就这样开始了！

新鲜的东西一般都会引起人们的注意，大家第一次看到公共场所的自动售货机，一种试一试的心情油然而生，纷纷往售货机里投放硬币，取出自己需要或不需要的物品。一般的情况是一个自动售货机里只放一种商品，顾客可以从不同的售货机买到自己需要的物品，非常方便。

只一个月的时间，古川久好就足足挣了100多万日元。他马不停蹄，又用这100多万日元购买了更多的自动售货机，扩大经营规模。5个月的时间，他还清了各种借款的本金和利息，净赚近2000万日元。

其他人看到古川久好的自动售货机赚钱，也摩拳擦掌，准备加入这个行列。这时他的脑子又盘算开了：如果很多人都来干这个行业，势必引起激烈竞争，往往会两败俱伤。既然有很多人要从事这个行业，那么就一定需要更多的自动售货机。他马上决定：制造自动售货机。

他立即投资办了一家工厂，研制出了一种“迷你型自动售货机”。这种新产品的外观娇小可爱，可以起到美化环境的作用，又能够引起顾客的兴趣。这种自动售货机一上市，立即受到消费者的热烈欢迎，很快就成了畅销产品。这种售货机每台售价4万日元，里面可以存放2万日元的商品，只要有6万日元的本钱，就可以靠它生出新钱来，几乎没有什么风险可言。这种没有风险的生意很受欢迎。

没有几年功夫，这种销售方式就在日本普及开了，古川久好因此发了大财。

“擒贼擒王”的策略

战场上，局势瞬息万变，商战中，市场变化也是千姿百态，那如何掌握它然后进行商战呢？英国一家商行的潜望镜生意便是运用“擒贼擒王”这一谋略的生动实例。

当时，英国王子查尔斯和戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动世界的婚礼。

消息传开，伦敦城内和英国各地很多厂商、老板几乎同时都瞄准了这一机会，绞尽脑汁想发一笔大财。

糖果工厂在包装盒上印上王子和王妃的照片，一些纺织、印染企业，都对产品的装饰进行了重新设计，印上了具有结婚纪念意义的图案。

豪华的婚礼，给商人带来巨大财运，但赚钱最多的却是一家经营潜望镜生意的商号。

盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万群众。

当站在后排的人们正在为无法看到前面的街道场景而焦急万分时，突然背后传来叫卖声：“请用潜望镜看盛典，一英镑一个。”

长长的街道两旁，在同一时刻里，数百名儿童手里拿着用马粪纸配上玻璃镜片制作的简易潜望镜跑过来，片刻间，一大批潜望镜被抢购一空，这家商店发了一大笔财。

卖水赚钱的亚默尔

在追逐主要目标的过程中，会有派生出来的次要目标与机遇，大家都在蜂拥而上抢第一落点时，去抢第二落点不失为明智之举。

19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到了加州。

淘金梦是美丽的，做这种梦的人也很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而身染重疾不幸丧生此处。小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中仅剩下的一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃寻找金矿的念头，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地买给找金矿的人。

当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”

而在年轻的亚默尔眼里，在此地卖水不会亚于淘金子，因为哪里有这样的好买卖，把几乎无成本的水卖出去，哪里有这样好的市场？亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。

结果，除了少数几个幸运儿之外，大多淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时可是一笔非常可观的财富。

【本文节选自《受用无穷的80个财富故事》，作者刘烨，有删减；如有侵权，请联系删除】