4月21日晚间，国民零食品牌三只松鼠发布2021年第一季度报告。报告期内，三只松鼠实现营收36.71亿元，同比增长7.58%；归属上市公司股东的净利润3.15亿元，同比增长67.57%，超2020年全年。

据财报披露，2020年全年三只松鼠净利润只有3.01亿元。为增收提效，三只松鼠采取了线上线下一体化中央货品管理模式，并根据渠道特征匹配定制化货品，提升产品竞争力。

这就意味着，三只松鼠对线上线下的产品统一管理，针对不同渠道开发不同的产品，线上线下产品形成了区分，不再出现相同产品不同渠道价格不同的现象。

针对线下渠道，三只松鼠开发了120款专供产品。同时，三只松鼠加强线上线下价格体系管控，持续加码线下门店及新分销渠道布局，实现销售终端广度和深度的双向覆盖，盈利空间得到改善，营收渠道更为均衡，线下营收占比由去年的26%增至33%。

根据报告，在线上渠道方面，三只松鼠持续夯实天猫、京东等电商平台规模优势，通过精细化运营实现利润的进一步有效提升。针对抖音、拼多多等新兴电商，公司通过货品及供应链匹配实现规模的快速增长。

报告期内，抖音和拼多多新电商渠道实现占线上总营收比例8.55%。一季度尝试围绕拼多多定制专属商品，实现营收超5000万元。抖音渠道在2021年年货节期间整体直播业务销售额达1.82亿元，1月20日创下抖音零食单日成交新纪录。

线下渠道方面，三只松鼠投食店聚焦城市店，赋能小店实现区域密度化布局。报告期内，联盟小店新开103家。新分销业务借助全国化品牌势能及定制化货品供给，实现终端进一步覆盖，助力规模快速增长。

新品牌方面，三只松鼠聚焦婴童食品小鹿蓝蓝的发展。报告期内全渠道营收7913万元，环比增长57.42%，连续7个月稳居全网宝宝零食销量冠军。一季度营收已超越去年近6个月的销售额，增长明显提速，且线下贡献营收超600万元。

目前，小鹿蓝蓝已实现天猫、京东、抖音、快手、线下终端、微信私域等全渠道覆盖，于报告期内发力主粮、调味品等细分品类。

另外，三只松鼠针对宠物食品养了个毛孩进行品类扩充和运营优化，近六月复购率约40%。

值得注意的是，国家统计局数据显示，2021年1-3月社零总额10.52万亿元，同比增长33.9%。据凯度消费者指数连续监测零食市场数据，2021年春节期间零食销售同比增幅达5.9%，已出现回暖趋势。