3月14日，知名的旅居养老计划成都康嘉逸居项目爆雷。
涉资总额约7亿元，引发了业内热议，也让许多养老人对发行会员卡的风险产生了担忧。
今天我们就来聊一聊养老领域发行与销售会员卡存在哪些法律风险？
又有哪些合规要点？
从康嘉逸居7亿爆雷，看养老会员卡的法律风险与合规要点#康养#养老会员卡#康嘉逸居#昱言养老
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其实，从1999年的太申祥和到2008年的亲和源项目，再到2013-2014年的金手杖、九华山庄。
康嘉逸居全国布局
一直到2015年之后各地百花齐放的会员制养老项目，会员卡在养老领域内的应用已经延续了20多年，大规模应用也有5、6年了。
然而相关政策法规的跟进却仍然比较有限。
目前，在全国层面上，对养老会员卡的应用明确了包容审慎的原则，北京、南京、四川也有相应的政策文件出台。
综合这些政策和业内的表现来看；
会员卡的法律风险和合规要点，其实主要在于4个方面：
一、合法经营
这是合规发行会员卡的的基础；
首先是正儿八经干养老，而不是喊着养老口号。
但是既没有项目立项，也没有相关许可审批，纯粹是在圈钱融资。
这种操作，就很容易被界定为非法集资。
二、合理收益
不承诺固定收益；
固定收益是一把双刃剑，是吸引客户的利器，也是市场上这些爆雷出现的主要原因之一。
比如这次的康嘉逸居项目，8%的固定收益，远高于市场上一般的投资产品，一旦企业现金流受阻，就难以为继。
当然，在实际操作中，一旦投资属性剥离，很容易面对去化难题，因此许多项目选择引入金融手段进行转化投资价值，或者通过提升运营价值拉高会员卡本身的增值空间和保值能力。
三、资产背书
在养老领域，会员卡的发行往往涉及到大规模资金的长期占用，如果没有相应的资产背书，对企业和客户都是巨大的风险。
因此，在北京和南京的相关政策里就明文规定，只有自有资产的养老项目才能销售会员卡。
随着市场的不断成熟，这其实也是一个普遍的趋势。
四、资金监管
对于销售会员卡回收的资金，其实并不能算企业的当前收入。
而是一笔预付款或者押金，对这笔钱的监管缺乏，其实正是爆雷的另一个风险来源。
目前，国务院的相关文件也明确提到，要采取商业银行第三方存管的方式来确保资金管理使用安全，北京的政策则更加明确，会员费不得投资风险行业。
因此，对于企业而言，做到合法经营、合理收益是保证合规的基础，至少不会被归入非法集资了。
在此基础上，有资产背书、做资金监管，就进一步确保了销售的合规。
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