招商外包行业非招商工作从业者对于这个行业了解并不多，招商是很多行业企业做市场拓展时采用的一种经营模式，对于很多企业来讲也是非常实用的一种方式，至于招商的结果取决于很多因素，从企业战略规划到接待每一个客户。每个环节每个人每项工作都体现着招商团队的专业度。

互联网时代改变了很多我们生活上、工作上想被改变或不想被改变的一切，但事实接受与否已经不重要，重要的是事实已经改变，为什么讲这段话呢？来源于客户的迷茫。

就市场调研来看，希望做招商外包的客户分两种：“有预算、没预算”。客户的最终目的无非就是结果，只是达成结果的过程和方式被重视还是忽略不同而已。

招商外包公司一般收费分两个板块：一是策划费，内容招商如何开展，招商方式等。

二是执行佣金，成交佣金每家招商外包企业各不相同。

可以再说一下有些外包公司也会收取广告推广费，这个就因公司的实际经营模式来定位了，有些招商外包企业实际是广告代理商，赚的是广告抽成。

不管招商行业如何变化发展都离不开策划和执行。

有一个故事可以根据个人的思维来理解招商工作。

一个小和尚问禅师：“师父，我人生最大的价值是什么呀？”

禅师没有回答，只是叫他去后花园搬了一块任人随意践踏的垫脚石，每天拿到不同的地方去卖。

卖的过程中不要讲话，有人问价就伸出两个指头就好了。但石头也不要真卖掉，回头再抱回来，到时候会告诉你答案。

第一天，小和尚抱着石头去了菜市场，一个妇人出价2块，想买回去腌咸菜用。

第二天，小和尚去了博物馆，有人喊价2000，认为石头神秘，要拿来雕刻神像。

第三天，小和尚又去了古董店，这一次竟然卖到了200000，有人要拿来当文物收藏。

小和尚难以置信，立马抱着石头回去问师父。

禅师笑道：

“孩子啊，人生最大的价值就好像这块石头，你把它放在哪里，就值什么样的价钱。”思维不同定义价值的意义就会不同。

“招商“、“外包”工作再好理解不过了，如同你想吃美食，要么自己买食材烹饪，要么找一家价格你能接受餐厅付费品尝。

如果想享受美食不想付费那最简单的方式就是睡上一觉看愿望在另一个时空是否可以实现，再有就是吃一顿霸王餐，后果嘛就得自负。

了解投入产出也许所有的一切苦恼也就自然解决了，全行业所谓的“坑洼路面”也就平整了。

招商工作本质并没有什么难度或者秘密，唯一要做的就是符合市场规则，运用市场数据分析获取产品定位客户群体。

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作者：满小家 编辑：朱莉

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