拼多多套路有多深？你读懂了这篇文章，你就读懂了人性。

人家在这块上真是拿捏得死死的。每当你打开拼多多，它上面所有的商品几乎都有一个原价，以及一个更低的拼单价，一个商品两个价位，摆在一起作对比，这里就用到了一个经济学的原理，叫做“锚定效应”。把高价格和低价格放在一块，让人更加容易剁手。

比如；你看到一部华为手机要5000多，你就会觉得这玩意儿有点贵啊，但你旁边写这个原价6000多，是不是一下子感觉这5000多很便宜啊！

尽管可能平时你十几块钱的会员费都不愿意出，而且如果边上还有一个大大的倒计时，说这玩意的价格那是倒计时的，是不是就觉得好紧张？错过了我就亏了呀！这个都叫做稀缺效应。

还有啊，你有没有发现拼多多经常的会给你送什么奖品，而且都是让你先选择这奖品，再填写收货地址，当你以为这玩意儿已经是你的时候呢，突然就告诉你说：亲！你得先做任务，做完之后才可以拥有；

你此时的心情噔一下，但最后想一想还是做了，毕竟，小任务能有什么坏心眼呢？最后这是真给我的呀！

这个利用的就叫“拥有感和亏损逃避心”。什么意思呢？那就是失去的痛苦要远远大于得到的快感。

举个例子；本来你是个上班族，心态的平和时常摸鱼，突然有一天有人告诉你，哎呀这个本来公司要提拔一个小组长，人选是你，但是后来让别人截胡了！

大此刻开始，你觉得世界变了，本来有机会一个月多200块钱，现在呢没了，虽然表面上看起来你并没有任何实质性损失，但是，你知道福布斯排行榜上，你的排名上升几位的机会已经彻底没有了，给你希望又让希望破灭，最残酷的事情莫过于此。

再比如：有时候拼多多呢会突然送你一个大红包，但是你要提现的话，还差那么几分钱，怎么办呢？前提是你要做点小任务，比如转发给朋友；

刚开始每完成一次任务都会涨几块钱，于是乎你更卖力，但很快你就发现这离提现的额度越近，这完成任务的奖励就越少，放弃吗？你说我都做到这个份上了，总不能白折腾了？

这个套路利用的就是“沉没成本”。有些人会放弃，可有些人乐此不疲啊，觉得我能拿到钱就好，反正自己的时间也没那么重要，总好过前面的所有精力都浪费了。

当然，跟他的大招比起来，前面说的那些都是鸡毛蒜皮，简单，粗暴，砸价格，一顿百亿补贴；

比如什么华为液晶电视降价900，雅诗兰黛小棕瓶降900，什么笔记本降价2600。

你说这玩意是一种什么样的冲击呢？说实话，我们来也是看着各种商家的那种营销套路，很多人都会质疑，说这百亿补贴真的有百亿吗？还是吹的呢？

在此小编也是查阅了他们家财报，一般上市公司财报他是不敢乱写的。

18年4月开始，每个季度拼多多最少补贴的是29.7亿，最多补贴是92.37亿，啥意思呢？多的时候，光一个季度就接近百亿补贴，唉这还真舍得下血本；

那当然了，也有人会感到惊讶，这样下去，那不得赔死？不会到最后倒闭吧？

可你没有想到吧，几乎是咂的补贴越多，人家的营业额就越高。

人性啊，说一千道一万呐，便宜啊他就是香啊