不得不说现在品牌起量的速度越来越快了

短短三个月，一个新露营品牌一炮而红，这个品牌怎么做到的？

2020年之前，朱显是出境旅游创业公司黄包车的一名高管。

疫情爆发之后，黄包车业务被迫暂停，朱显跟着“无期休假”，趁着这段时间，朱显干脆放空自我，自驾越野车，环游大西北。

几乎每个人心中都有露营梦，一顶帐篷，几把椅子，酒精灯上煮沸的咖啡，散发森林潮气的篝火堆，被火舌舔舐的烤肉，帐篷上方做旧的煤油灯……三五朋友弹着吉他聊着天，夕阳半落，照片和vlog记录下瞬间美好，社交媒体上，这种露营的生活是所有人羡慕效仿的对象。

但是并不是人人都有条件能负担起昂贵的露营装备。

也不是每个人都能找到把自己沉浸其中的露营场景。

朱显的露营创业计划，在放逐自我环游露营的过程中萌芽酝酿落地，大热荒野，就这样诞生了。

这是一个专注Glamping（豪华露营）的新品牌，从去年9月产生的创业想法，到11月大热荒野正式内测，朱显用了不到三个月时间。

谁也没想到，去年11月，大热荒野还在忙于内测刚刚启动。

但是几个小红书旅行博主的到来改变了这一切，品牌加速前推。

内测的时候，大热荒野初期仅仅是邀请老同事，本地同业，酒店供应商们前来体验并提意见。偶然机会，有朋友提及自己在北京有几个小红书旅行博主朋友，是否可以邀请体验？

朱显并未多想，随口答应。

三位博主来到三亚营地，朱显和他们聊得很投机，女孩们体验也很愉快。

就在朱显几乎忘掉这件事的时候，有一天，自己的微信突然“炸”了，源源不断的人加好友，无一例外，全部都是咨询预定大热荒野的。

朱显一时间蒙圈了，大热荒野正在内测，对外宣传除了一个刚注册的微信号，客服、小程序、企业号甚至官方电话都没有，这些消费者怎么找到自己的呢？

陆续跟多位消费者聊天后，朱显才知道，他们全部是看了小红书上几篇关于大热荒野的博文后，被深度种草，慕名咨询。

这几篇大热荒野爆款文章的作者，就是那三位来自北京的女孩。

更让朱显惊愕的是，当天44个咨询的微信号，最后成功预定的数量达到28个，订单转化率高达60%，“大热荒野”在社区中的活跃表现，让小红书企业号运营人员敏锐的关注到这家创业公司，并主动进行接触。

双方一拍即合，还在内测的大热荒野作为露营品类特色商家被小红书企业号相关运营发掘，入驻小红书企业号。2020年12月7日，大热荒野正式对外营业，订单量开始成倍增加。而根据目前最新数据显示，大热荒野超过70%的订单都来源于小红书。

现在，大热荒野不仅火遍小红书，还成为热门综艺青睐的取景地，《妻子的浪漫旅行》、《恰好是少年》等热播综艺纷纷来三亚营地取景。而且半年时间里，大热荒野三亚的项目几乎没有休息，惠州、珠海、武汉也有了新的营地，北京的露营项目也已经规划妥当，将在近期上线。今年五一期间，大热荒野15块场地都处于满员状态。

大热荒野的爆火，看似偶然，但是热闹背后

确是产品和渠道的缜密考量，首先是产品逻辑：

大热荒野的人群是哪些？

大多人会想到的可能是露营发烧友，的确，露营本身就偏向小众，但是如果走专业用户路线，那这个市场会不会太小，经过进一步的分析，大热荒野把人群定位在普通用户——年轻女性群体。

大热荒野提供的是什么服务？

在很多露营项目中，可能露营就是提供一个场地，一些设备，但是大热荒野把自己定位在社交和生活体验，相比较传统的山边、海边露营地点，大热荒野的露营场景更为讲究。

高星酒店露营场地：酒店有草坪、公园、海边沙滩、绿化地带

景区类目露营场地：景区空置土地

其他类型露营地：城市公园、高端民宿配套景观空地等

这些露营场地的共同特点是：优势明显、景色优美及配套设施完善，这样的产品设计，让消费者得以享受露营最优体验，避免一些安全、交通等方面的问题。

因此在价格上，大热荒野价格也可以标的更高，相比传统酒店、民宿等提供住宿类的产品而言，这类提供体验和生活方式的项目，人均单价800+以上。

然后是流量逻辑

纵观大热荒野的流量来源，就是all in小红书

可以说，大热荒野就是完全依托小红书起量的品牌。

在大热荒野选择流量渠道的时候，曾有过三种选择：

专业的OTA/旅游攻略社区

抖音快手短视频平台

社交生活方式分享小红书

在OTA/旅游社区攻略里，大热荒野相当于在旅游类目里，和其他类型的旅游类目去竞争，而露营一般只能作为大类住宿品类中细分的民宿品类中非常细分的一项，难以竞争突围。而抖音快手，一个创业团队也很难短时间持续的内容输出。

而小红书，入驻门槛低，内容输出方便。

和大热荒野非常契合的是，小红书本身就是生活方式分享的平台，目标人群极其精准，几乎都是年轻女性。而且因为小红书的内容分享门槛低，用户也非常容易去小红书平台去分享。

加上小红书去中心化的流量推荐机制，用户感兴趣的内容会被持续推荐，因此这个创业团队前提非常低成本的就获得了平台大量的流量支持。

而且，2020年露营作为特色旅游出行在小红书一度风靡，去年小红书社区露营笔记发布量同比增长271%，露营相关笔记浏览量，2020年同比增长170%，从2021年1月1日到2021年4月1日，小红书社区露营相关笔记日发布量和日搜索量直线上升，也借助小红书露营风口，大热荒野顺势起飞。

小红书已成为民宿、酒店、餐厅、热门景点等旅行类商必须布局的平台，我们也顺势挖一波旅行类小红书主流玩法

小红书目前主流的旅行类玩法分为三类

1、博主打卡

2、商家做号

3、信息流投放

第一类：博主打卡

博主打卡也就是邀请博主去实地体验，并且发小红书笔记，商家需要承担两方面费用，博主的车马费+稿费（有些直接体验甚至不需要稿费，视博主等级和收费情况而定），可以自己直接邀请小红书博主，如果你要找很多博主比方说十几个、几十个，最好是找第三方机构效率更高。

举个例子，如果你开了一家烧烤店、酒店、或者想要推广自己的民宿、旅游产品的，都可以采用这种方式。

第二类：商家做号

玩法就是，商家可以自己注册企业号，然后让员工注册员工号发笔记。

很多人问是不是可以不用认证企业或者员工号，其实建议最好还是认证，因为可以放上电话方便咨询转化。

第三类：信息流投放

旅行类的信息流投放有几类可以直接达到的目的

笔记种草：种草而非转化，主要是为了提升品牌形象和知名度的目的。

商品销量：用于电商推广，提升电商销量

销售线索获取：帮助广告主搜集销售线索，比方说留下用户的咨询电话。

私信营销：帮助增加私信对话，通过私信获取有效客户，现在旅游类用的基本都是私信营销。

其中，如果选的是私信营销，需要盯紧企业号后台，如果有咨询一定要及时回复，不然会导致用户流失，增加转化成本。

目前，信息流的获客成本行业在50--200之间。

如果是商家想要小红书推广

建议的玩法路径是

博主推广+信息流投放+商家做号

今天就聊到这儿啦，如果有问题或需要咨询，也欢迎找啵啵老师！我们下次见~