5G时代下，短视频成为新的风口，不少人涌入短视频平台，希望能够在风口下起飞。但是，多数人却由于种种原因半途折腰，不但没有赚到钱，而且越来越焦虑。
在这群人中，有一个人却大不一样——他在2019年6月10日上线第一个付费专栏，仅靠口碑就收获了154万粉丝，2个月在头条销售收入146万，另加多平台分销，突破230万。这个人就是全网千万粉丝的知识网红，卢战卡。
那么，到底卢战卡做对了什么，能一举成为知识付费界的红人，一路披荆斩棘，月销百万？最近，我的私房课学员专门翻阅了卢老师超过684条短视频、18套头条专栏、3部热销书籍、34篇公众号文章，甚至专门购买了4个付费产品，希望接下来的拆解报告能够帮你揭开背后的奥秘。
一、卢战卡何许人也？
先让我们从百度百科上快速了解一下卢战卡老师的履历：
卢战卡
- 第十三届全国青联委员
- 百度百家“锋芒计划”特聘导师兼专栏大咖奖杯获得者
- 短视频官方认证知识分享官、头条官方认证短视频营销专家、优质职场领域创作者
- 靠内容输出全网涨粉1000万＋ 、播放量10亿＋的新媒体营销实战专家
- 多次受邀参与一汽大众直播和辅导的短视频直播实战导师
他的账号，长这样：
接下来，我们进入正题，看看卢战卡老师爆款视频背后，都做对了什么。
二、卢战卡老师的运营心法与爆款逻辑
【1】内容定位精准，引流变现才顺
普通素人在做短视频时，都会碰到这样的问题：粉丝很多，可最后要变现时，转化率就很低。究其原因，是你的视频和产品定位不匹配。
卢战卡的思路就很清晰：
- 拍纯搞笑短视频？不行，那样吸引来的必然是娱乐粉，很难变现；
- 拍干货类短视频？好像也不行，吸引来的必然是学习粉，但此类人群占比较小；
- 如何扩大自己的精准粉丝群？那只有“干货+搞笑”，吸引更多对两块都感兴趣的精准人群，最后才更容易进入到转化变现。
在短视频平台上，卢老师一共发布了684个视频，基本归类成 5 大内容合集，分别为职场智慧篇、饭局社交篇、男女交往篇、销售高手篇、高情商幽默篇。
他利用销售、职场、饭局内容吸引职场粉，利用男女交往、高情商内容吸引生活粉，通过幽默搞笑的呈现方式吸引娱乐粉。
在每个短视频中，运用搞笑的话术，给予直接的解决方案，让观众在娱乐之余，有所收获。
“干货+搞笑”，让学习和娱乐合二为一，粉丝精准聚焦，为后续快速变现奠定了良好的基础。
【2】一切数据说话！选题有迹可循
普通人做视频总是一腔热血，全凭自己喜好，做不出爆款就怪自己怀才不遇，生不逢时，其实往往是他们没有经过市场调研，不知道市场上哪些产品受欢迎。不迎合市场需求的纯自嗨，只会面临失败。
为什么卢战卡每条视频都能爆？真的是因为运气所致？不！是因为尊重市场数据！
卢老师的团队有一个模块是专攻数据分析的。他们每天去拆解爆款视频，了解观众的喜好，找出其中的规律。
同时，数据分析组也会把其所有视频进行数据分析，分析出哪类话题特别容易爆款。针对这一条，持续产出类似内容，一爆百爆。
根据数据分析得出，职场和高情商的点赞总数，占所有点赞数的74%；视频数量，也占所有视频总数的56%。
综合推断，此类系列化选题，具有一定的爆款属性，可以持续追更。同时，我们再去追踪了2019年-2021年这三年间，卢老师确实在职场篇和高情商篇中集中发力。
如果你也正好和卢战卡老师一样，是此细分领域的视频创作者，那么，你也可以选择此类相关话题，则更容易产生爆款哦。
【3】干货和热点的最好结合：蹭自己的“热点”
对于大多数普通素人来说，选题一直是道坎儿。不知道要选哪种主题，也不知道要产出怎样的内容。光一个选题，就能让大多数素人创作者想到头秃。
闭门造车必然会才思枯竭。最好的选题不是想出来的，而是根据数据判断出来的。
卢战卡曾分享过：对于同一个爆款话题，可以多次重录，蹭自己的“热点”，每次发布都能刺激新的流量和成交。
在卢老师684个视频中，当我们按照点赞总量降序排列不难发现：针对“如何夸别人”“如何应对小人”“请客吃饭的细节”等爆款话题，通过不同的角度演绎，反复发布，同样能获得特别好的数据。
因此，当你不知道要拍什么，就去看别人拍的好的作为参考；如果自己已经形成模式了，不如回看自己的视频，分析数据，找到可以反复借鉴的部分。
【4】做自己的超级脚本大师，你的演技就能更自然
如何让视频节奏更流畅，演技更自然？相信这是不少素人最难突破的点。在我们拆解卢战卡的内容时，发现秋叶大叔也写过相关内容，而且“剧透”了卢战卡老师的脚本拍摄秘密：
首先，卢战卡每次在拍视频前，都坚持让员工打磨出优质脚本再进行拍摄。
其次，在拍摄前，他会专门花时间对脚本进行深度思考与咀嚼。
接着，卢老师会尝试把内容进行重新构建，用最连贯舒适的方式来呈现。
最后，所有视频全部一镜到底，NG的部分就不断连续拍到满意为止。
这样高标准严要求，才有了最后优质的出片。因此，想要让演技更自然，就是深入剧本，将其嚼烂，揣摩清楚其中的要点。而不是浮于表面，形在神不在。
如果没有专业精神，敷衍观众，那么最后的结果只会是掉粉。
【5】给予患者解药，岁月才能静好
单纯的心灵鸡汤是一种毒药，揭开人生伤疤，灌输人生道理，让你喝完后看似能量满满，实则完全没有解决问题；而卢战卡则不一样。他不但能准确地提出问题，同样也会在关键时刻给予你一剂解药，帮你药到病除。
区别于其他知识IP，卢老师的视频，永远带着解决方案，能让观众一目了然自己可以接下去做什么，看完视频后可以直接上手、落地执行、触发改变。
例如在谈到化解尴尬时，其他视频都只是说“你要心态好”“要装傻”，而卢战卡老师的视频却告诉观众：熟的人怎么回应，陌生的人怎么回应，朋友或情侣之间如何回应等——把不同的情况全部列举到位，才能让大家马上可以用起来。
所以，你的短视频内容，是否有足够落地的解决方案呢？
【6】戏剧化表演，让观众直呼“还想看”
当用户浏览卢战卡老师的视频时，会被吸引，不断向下浏览。除了内容本身质量高的原因外，他的表演也是加分项。
不同于以往知识IP一本正经的样子，卢战卡老师接地气的表现，反而大幅拉近了与观众的距离。
在他的视频里，经常会出现一些口语化的语气词，再加上配套的各种表情和动作，让大家看得津津有味：
怎么样，是不是每一帧都可以做表情包？
因此，你也可以尝试为自己的视频增加一些有代表性的动作，多一些面部表情、肢体动作，并适当加入一些音乐、音效等，这样才会让真人口播显得不呆板，互动性也会更强。
【7】不断迭代，观众才更爱看
卢战卡老师从两年前开始做短视频，到现在成为全网1300多万粉丝的知识博主，你以为都是一路平坦，直上青云的吗？
错！他之所以能在这个并不太容易成功的知识赛道成为头部，是因为他不断地迭代尝试。
如果你细心的话，你会发现，从今天的2月26日，他从内容时长和拍摄形式上，又全面迭代。简单说，就是内容时长都调长到了3分钟左右，拍摄形式也从相机换成了手机自拍。
这操作，简直是全面的降本增效啊！连拍摄助理和相机的成本都省了。
据卢老师的学员内部透露，卢老师是从二月份，全面升级了他们的内容素材选题库和内容团队的协同流程。
你再看卢老师后来自己用手机拍的视频，无论是选题、还是内容结构、还是那种真实自如的镜头感，都足以对得住他大部分超6万赞的作品。
因此，如果你想做好短视频，那么也要多多关注那些爆款视频的细节，多多对比拆解，才能不断优化。
【8】爆款短视频打出影响力，优质产品持续变现
拍短视频只是商业模式的前段，真正有意义的动作在于商业模式后端的变现。很多人视频做得不错，却在“变现”这一环走不下去。
卢战卡老师的变现过程，你可以借鉴。
- 2017年，卢战卡在喜马拉雅上线了《成为交际高手的72套功夫》，先尝试了音频变现；
- 2019年，在粉丝数量达到百万级后，卢战卡顺势推出《108套销售心法》、《365堂说话之道》《中国式饭局社交》等头条视频专栏，仅在头条年变现500万＋；
- 2020年开始，卢老师的《闭环销售训练营》、《超级个体营》等训练营产品上市，开通C端变现通道；
- 此外，当短视频影响力升级后，卢老师从线上走到线下，受邀到北大、清华、阿里、平安等全国多地名校名企及各大总裁班每年培训近百场，通过培训变现；
- 到现在，卢战卡还在做MCN，孵化更多红人并综合变现；
- 随着课程在平台销量和反馈数据的突出表现，卢老师又合作了400多家知识分销平台，一鱼多吃，同样的付费内容在多平台二度变现：
如果你也在做短视频，不妨参考卢老师的综合变现方式，设计你自己的变现路径。
毕竟，只靠情怀，是走不远的。
总结
短视频平台的迅速崛起，让每个普通人都拿到了破圈的门票。但是，如何通过短视频塑造出自己的形象？如何放大自己的优势？突破自己的天花板？
这些问题，成为了我们能否破圈成功的关键。
卢战卡老师爆款账号的背后，给了我们一些启示：
首先，你需要针对市场需求，根据数据来规划内容；
其次，你需要结合自身调性，找准发力点，不断精进迭代；
最后，你需要持续优化后端的产品矩阵，设计完整的商业闭环。
希望这篇内容，能够帮助到你。
文章由勾俊伟拆解私房课优秀学员安吉小丽娜、秋叶大叔、郑远霞、徐芳、叶桐联合撰写，转载请注明出处。
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