很早之前我们上新一款产品，基本上在一周内就可以做出很不错的销量，因为竞争小，头部卖家的整体销量都不是特别恐怖。而现在，如果你没有好好选择款式和产品，那么将大幅度拉长你的运营周期。
这么说你们可能不了解，我举个例子。
" 如果一个类目的头部销量大概在500单，那么也就意味着我们上新后操作个50-100单就可以卖货，门槛不算高；
但是慢慢的这个市场的竞争逐渐变大，有的商家直接一来就怼到5000单，那么其他商家要进入这个行业的门槛就变高了。
因为你达不到那个基础的转化单量，可能连汤都喝不到，而你要去达到那个点，代价又有点高，还不一定有效果，所以才会造成强者越强的垄断局面。"
我们以前说某款产品好做，是因为这个市场的竞争还没有那么残酷，但是现在你看看。
哪怕你发现了一个不错的产品，如果你没有足够的资源去运营它，吃到那一波红利，那过不了多久，就会有其他人来吃这波红利。
吃的人多了，它的市场数据马上就会像我上面那个例子一样，门槛不断的在提高，导致大家都赚不到钱。
这种情况大都发生在标品类目。
而非标品就灵活得多了。
因为非标品，具备差异化，不完全需要靠销量来做转化。
就拿连衣裙来说，你搜个连衣裙，很难在同一个页面看到一模一样的款式。
那么即使有一款的销量非常高，也不会成为你一定会购买它的理由，因为这个很看个人审美和身材搭配。
而如果有一款连衣裙很符合你的眼缘，即使销量只有50-100单，也足够让你下单成交了。
我们再看看标品，比如说化妆品、口红之类的。
这类产品已经严重的依赖品牌背书了，你卖阿玛尼，我也卖阿玛尼，那怎么抢客户？
要么比你便宜，要么比你销量高。
这就导致了运营成本的提高。
所以你看看，如果你只有5000块，能干什么呢？
可能你连后期的周转都不够。
当然了，我这里说的是带目的性的运营来操作所需要花的钱。
如果你就是开个店，佛系卖货，那么基本上是不花什么钱的。
不过也有可能你会给那些能保证你出单的韭菜机构贡献一些KPI。
另外最近生意参谋大部分功能都免费了，对新手而言还算是个好消息。
最后来说说，我们正经运营需要在哪些地方花钱。
简单点来说，分两个部分：
1、曝光
2、转化
淘宝上的曝光方式有很多，你可以做产品的自然搜索排名，也可以做直通车付费推广，以及极速推、钻展、超级推荐、猜你喜欢，各种曝光渠道。
这些都是获取展现和曝光的方式，也就是让你的产品能够被更多的人看到。
而你做这些渠道的曝光，不可避免的需要投入费用，搜索排名不用多说，就是刷。
付费推广也简单，就是烧钱。
烧多少钱，看预算，看规划。
一般一个单品起码准备1-5W来烧。
但是烧之前，一定要把产品的基础建设做好。
否则，你就是白给。
举个例子，一个0销量的阿玛尼口红，没有做任何价格活动，你就算一天开5万块钱直通车，曝光几十万次，也不一定会有人买。
让消费者看到你，和看上你是两回事。
所以我们在操作曝光之前，就要做好转化工作。
而影响转化的因素无非这些：
基础销量、评价、买家秀、产品营销活动。
另外为了做好UV价值最大化，一定要做好关联营销和深度访问。
说人话就是尽量让一个买家在我们的店铺里购买多个产品。
你看，做这些宝贝基础建设也挺费钱吧？
至于多费钱，就要看你的产品性质了，是标品还是非标品。
市场头部卖家的大概销量都在什么区间，他们的销量越高，你要投入的越多。
假设你的客单价在100元，市场刷单佣金大概在8元左右；
头部卖家如果是2000单的体量，那么你起码也得想办法弄到500单；
那么500*8=4000元的佣金预算。
这4000元是实打实的花出去的。
另外，这里还要把周转资金考虑进去，毕竟刷单都是你自己垫付货款的。
PS：这笔钱是用于周转的，是会回来的哈。
“假设”你打算这500单在10天内刷完；
一天50单，那么就要压款5000元；
买家确认收货之后货款才会回到你的支付宝，而物流速度按理说是三天就到了，但是你不能每个买家都这么准时收货，那太异常了。
正常情况是：
有的买家会准时确认收货；
有的买家会等几天再收货；
还有的买家不会主动确认收货，直接等它自动确认收货。
（自淘宝卖家点击发货起10天内，如果买家没有主动确认收货，系统就会自动确认收货）
那我们折中一下，你的回款周期是5天。
一天50单，压款5000元；
五天的周转资金就是25000元。
这还是我们的理想状态呢，不包括你中途刷单被抓，删除销量，从头再来……
当然了，以上的数据只是为了方便大家理解这个运营费用来做的标准化假设。
实际运营过程中可能还会更加复杂，因为你根本不知道你的店铺会出什么幺蛾子。
我能告诉你的是，即使你投入这么多钱，有这些运营预算，也不一定能做起来。
一次就成功的概率太小了，就像我以前说过的，想要在淘宝这个行业里赚钱，就得选对牌桌，一直玩下去。
如果总有一次能让你赢，那你要做的，就是别在那张牌出现之前就输光离场。
做淘宝，就是这么刺激，学会了吗？
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