这两年，在商业地产界，不少突破以往思维，借助新媒体数字化技术的营销形式正逐渐涌现出来。
从以吸引投资方为目的的招商阶段，到以增加商场流量为目的的运营阶段，再到以树立品牌形象知名度为目的的品牌阶段，新思维新方式在每一个环节都有特别成功的尝试，今天指挥君就带领大家一同看看几个精彩案例。
01 招商阶段：VR互动体验，实现提前招商高周转
数字化互动营销，最核心的就是互动，给予客户参与感，丰富过程的体验感。
在开盘招商阶段，为了让投资者在看盘的过程中，了解地更直观具体，体验感更有趣，昆山鑫苑·鑫都汇选择用VR打造了一整套交互式虚拟商业综合体。
在商场还未建成前，就进行投放招商，在首开当日人气爆棚，狂销4个亿。
▲ 昆山鑫苑·鑫都汇 VR场景截图
这是一个在VR场景里真实还原的，8100㎡商业街区真实场景体验。体验者可以沉浸在商场中漫步，通过交互真实体验从日出到日落在商场里“吃、喝、玩、乐”的一天，感受公园的浓郁商场气息。
▲ 昆山鑫苑·鑫都汇 商业广场VR场景
这种数字化结合的营销方式对于开发商来说，有几方面的赋能：
首先，VR制作只需要15个工作日，开发商可以利用VR提前招商、异地招商，提高周转率；其次，VR体验让投资者得到的并不只是商业店铺，更是未来繁华的经营场景，这对投资者来说很关键；另外，这种有参与感的营销方式更容易给体验者代入感，为成交增加了机会。
02 运营阶段：数字化交互体验营销，深受年轻人喜爱，引爆人流
到了商场开业后的运营阶段，数字化结合营销的案例就更加精彩了。这个阶段营销的目的是为了给商场带来更多的人流，增加商场的营收。
▲ 成都仁和新城 中庭大屏幕
成都仁和新城的中庭，一度成为成都热门网红打卡地。
商场在中庭安置了一块特殊的LED大屏，屏幕上播着动画。利用LIVE AR技术，在大屏幕上将现场顾客与动画实时结合，实现顾客与动画实时互动。
动画以动物园为内容主题，可以很好地吸引小朋友，憨态可掬的虚拟动物与现实的人一起出现在屏幕上，给人一种走进动物园的错觉，互动感极强。
▲ AR技术将现场的顾客与屏幕动画实时结合
这样的营销主题，很容易同时吸引老中青一家人同出行同购物，增加商场流量。同时在内容故事情节中还添加拍照的环节，使访客积极参加并享受影像内容，自然地引导视频和图像在线上进行分享。
▲ 新加坡滨海湾金沙购物中心 “Strokes of Life” 装置
新加坡最著名的商场，新加坡滨海湾金沙购物中心，则选择了另外一种风格。
teamLab为其打造了一个大型交互式置“Strokes of Life（生命画笔）”，装置由一个直径15米的发光的圆形滑冰场，与全息投影的高20米的光点圆柱体所构成。当人们站立在滑冰场上时，脚下会出现书法的笔迹，并且花、鸟、蝴蝶等生命元素也会从笔迹中诞生。同时，滑冰场上书写出的文字信息会以光点的形式，立体地呈现在上空的圆柱体中。
▲ 体验者行走在滑冰场上，脚下妙笔生花
由于新加坡滨海湾金沙购物中心一直以来，以其高端的艺术氛围而闻名，吸引国内外无数年轻人到访购物。因此，他们选择与teamlab合作的“Strokes of Life（生命画笔）”，就与商场品牌形象十分契合，无论是交互方式、艺术氛围还是沉浸式体验感，都是年轻人前来体验的吸睛点。
03 品牌阶段：一次次叙述中商业地产品牌逐渐清晰
数字化是帮助内容展现手段，更重要的是品牌内核。
但在一次次的内容叙述中，这些商业地产品牌的形象，也日渐清晰。就像前面新加坡滨海湾金沙购物中心，还有下面的静安嘉里中心。
▲ 静安嘉里中心 "Find your colour"
位于静安嘉里中心地下一层，有一面名叫 "Find your colour" 的装置墙，每次经过它，总有人在体验互动，发挥创意。原理其实特别简单，墙面由可反转小片组成，除了背面有不同的话语之外，人们可以借用反转创作出新的画面。
交互是一个体验式的装置特别重要的一环，数字化是营销表达中的一个载体，围绕品牌主题，营销才能更深入人心。
就像"Find your colour"这句slogan是源于去年商场的夏日 campaign，商场里的一切装置与活动，都围绕着这一campaign。这场夏日campaign的价值观也深受年轻人的认可，整个夏天，商场人流不止。
小 结
商业地产项目的资金压力与运营压力都很大，在不同阶段的营销目的不同，玩法也不同。
使用数字化技术结合的营销，由于其互动性、趣味性和丰富的可视化体验功能，满足商场营销的不同需求，可运用于前期招商到后期运营的每个阶段，实现销售、流量与品牌多维度的丰收。
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