闵荣之于友邦、甚至于保险业，都是一个如雷贯耳的名字。连续16年获得MDRT、其中四年获得COT，在2018/2020年更作为全球百万圆桌年会分享嘉宾；凭借优异的育人成绩，在职业生涯中四获GAMA管理发展奖，IDA国际龙奖优秀主管奖；在友邦更是斩获荣誉无数。今年，她获得了福布斯中国保险精英铂金奖，将在保险的荣誉殿堂内再添浓墨重彩的一笔。

从北大到港漂

闵荣说“1999年，我从北京大学光华管理学院本科毕业后，拿香港政府的奖学金来香港读硕士，毕业时刚刚赶上香港入境政策的变化，就是内地在港读书的毕业生可以留下来找工作，以前都不可以的。我当时看报纸，投简历，面试加入的友邦保险，广东话也不好，就这样成为留港内地学生从事保险事业的第一人。”22年前北大毕业的天之骄子，到万众瞩目的留港内地生，闵荣的每一步都走得石破天惊。而闵荣坦言，做保险是她研究生毕业以后的第一份工作，没想到成为了终身事业。

入行之初也走过一段艰难开拓的岁月，但很快闵荣用极强的学习力迅速补足，逐渐崭露头角。“一时的好业绩也许是运气，而保持佳绩却需要胜不骄败不馁的心态。我们常常因为签了一些质量还不错的单，自我感觉特别好，就飘了，懒了。有时候因为不那么顺利，又怀疑自己。做保险要获得持续的成功，工作习惯非常重要。这个工作习惯，是你无论到了那个阶段，都要把每天该做的事情做完，不因市场环境、客户的反应、自己的心情（通常是懒）而打折扣，坚持做好销售循环的每一步，客户一定会源源不断。”

从业18年以来，她一直坚信，保险可以给人带来未雨绸缪的安心和雪中送炭的温暖，现在各种不确定因素很多，个人健康、疫情、股市、国际局势等等，有没有做好妥善的财务安排，有抵御风险的护城河，直接关系到一个人甚至一个家庭的幸福。保险这份工作对个人、对社会都意义非凡。

迈过高山、越过长河

2020年值得每个人铭记，特别是香港保险人，从高峰到深渊，遭遇不可预料的系统性风险。知识和信息会被遗忘，唯有经历影响一生。“我的工作方式变化还是挺大的，就是从线下到线上的转变。我是比较传统的，认为面对面的沟通是最为有效的。但是当疫情蔓延，隔离成为新常态，我们必须转变。公司IT方面的配套支援也相当给力，不断升级客户端和营业员端APP，可以远程签单，提供便捷的保单管理服务。团队原定线下的客户讲座都改到了线上，我在2月就做了第一次小鹅通直播，之后团队每个月都有至少2场直播。”2020年，闵荣还开通了视频号、快手、小红书等年轻人的社交媒体，开始用手机自拍专业知识视频，也鼓励同事一定要通过自媒体做营销。并且，她还开始付费参加一些高质量自媒体营销课程和社群，不断拓展自己的认知边界及行动力，她表示，虽然被困在香港一年多，依然可以累积到世界各地的人脉，与同频的朋友随时打电话沟通，共同做直播，都是难忘而美好的经历。

闵荣的团队名称为Leading——领先，也是港漂历史最优秀的高学历港漂财富管理团队。团队的口号是心怀大志，脚踏实地，做有梦想的行动家。追求事业的长久成功，无论市场环境如何，团队都可以处于领先地位。成绩正表明心迹，“100人左右的团队，在2018年和2019年首年保费收入过亿，先后培养出50多个MDRT，10个COT，5个TOT，以及6个MDRT 年会分享嘉宾。”提及育人之路，闵荣如数家珍。“无论市场如何变化，我和团队都会继续以真诚和专业为客户提供全面理财服务，以管理系统和领导力为行业培养高素质领袖，成为亚太地区领先的财富管理团队。”