大家好，我是吴亦烦，很烦的烦。

讲道理是有点烦。

事情是这样的，最近爱上了团购，那种占便宜的感觉真是太美妙了。

今天正好想去理发，所以顺手打开某团搜了下，找了家附近的店，踩着拖鞋出门，整理下为数不多的头发下午去开会。

走进富丽堂皇的大厅，店里的小哥哥小姐姐都是一身黑白职业装，一只耳朵戴着耳麦，让我想起早些年的偶像剧《爱情魔发师》，看起来并不简单。

*当初这么糊的电视是怎么天天要看的！

小姐姐啥也没说，径直带我走向洗头室。迎面而来一张易拉宝，写着7D面雕，比Fotona 4d多出整整3d。作为温州医美小王子，我自然是好奇地问了句：你们这还有医美呢？

她面带微笑：你也知道医美呢？

我开怀大笑：哈哈哈哈哈。

洗头的过程别无二致，理发师很年轻，文的眉毛很突兀，有点像小吴。

没有多余的寒暄和交流，无非是要理多长，记得好评噢。

冲水的时候又来一个小姐姐，身材并不高挑，腿很细，裙不长，隐形丝袜非常隐形，人挺美。

大概长这样（裙子更短一点）：

图源小红书：觅橘

和第一个小姐姐不同，她一上来就热情寒暄，问我理发师满意吗，下次还来吗。

我想下次是不会来的。

"有没有洗过泰式？要不要试下和式？办个卡吧，下次来试试。"

我一个小孩子，哪里知道这么多呢！根本没有听过这些大人的把戏。

那一刻我立刻就想长大。本着“来都来了”的原则，试试就试试。

美女冲水，水到渠成。

所谓和式，就是洗头＋洗脸＋头部按摩＋掏耳＋几个热沙袋敷在腰上，脖子上，眼睛上，然后手部按摩。只要88噢。

一个理发店，把推拿店和美容院的活都干了，现在生意确实不好做。

用美女的话来说就是，我们这是综合场所，温州有三十多家门店呢，你要办卡不？

我在想，妈的那你们这个工商要批理发店、美容院还是养生馆呢。这不是：

舒舒服服半小时过去，美女和我有一搭没一搭地聊着，时不时就笑起来，不知道是我的梨涡过分迷人还是她的笑点太低。

她问我要不要做个泰式的，还有精油开背，只要128噢。

本着“来都来了”的原则，和式都做了，不差这半个小时，正好腰有点酸，那就试下泰式吧。

她让我起身，“穿过理发的大堂，让我走进你的洗头房，高跟鞋落在洁白的瓷砖，美女不一定都在街上，也在美容院后面的理疗房。”（——马师yyds）

“把上衣脱了趴着吧”

我有些错愕：啊？第一次见面就要人家脱衣服...门不关一下吗？

她又笑了，熟练地抹上精油，在我肥厚的背上热情游走。

“你平常都有运动吧，肌肉好硬，都按不动，工作很辛苦吧，要注意好好休息噢。我们温州有三十多家门店，大南门小南门水心南塘飞霞南路到处都有，办个卡吧。”

我想温州就这么点大，三十多家，这个钱这么好挣吗？

欸，就是这么好挣。

这时经理推门进来，高跟黑丝office lady。我趴着，她在我面前坐下，一抬头就是若隐若现的胸。

就这个姿势坐在我边上（胸更大些）：

图源小红书：sugare30

这谁顶得住？法外狂徒张三看了都得犯罪吧。

经理一番攀谈交心，价格比对，洗个头要这么贵，外面推拿要这么贵，外面理疗要这么贵，

外面...

我有些失去耐心了，说什么都不要办。

经理不厌其烦地说着，我头都大了。

来我们登记下姓名，电话号码。这边是微信还是支付宝？

就这样，我本来在某团买了一个29.9的理发券，结果多花1500.

付完款我就后悔了。

我开始反思自己如何一步步落入美女的圈套。

从冲水开始聊天，勾起我的好奇心，到泰洗寻找我的痛点：经常久坐，肌肉僵硬经常推拿，引出她们店里也有理疗项目。理发的需求半个月就有一次，推拿的需求完美结合，花一次时间做两件事。在此基础上，叠加折扣，引导办卡。

这是一个非常简单的促单模型，你要什么服务，我就提供什么服务。

我想只要我再大胆一点，提出一些过分到她们不能服务的要求，那一定可以省下这笔钱。

前几天还在暗暗感叹自己勤俭持家，团购258块钱还送刷酸的M22，结果一回头就栽了。哎。

要知道一周前我在团购平台看到了某知名医美机构的M22,才花了258啊！

我不禁虎躯一震，妈的成本都不够。

众所周知，M22目前是市面上最受欢迎的光子设备，已经更新到第七代，但从第六代开始效果就非常稳定了。所以小姐姐们打光子往往都会首选M22,我原来写过一篇文章介绍过，详情跳转查看。

这家机构在温州的知名度还是不错的，属于那种运营的不好，效益蛮好的机构。经常可以看到各种优惠信息，对羊毛党来说是非常划算的。

我作为温州top的医美运营商，自然也得了解下这些套路，必须自己体验下。

这家机构占地2000多平，光大堂就有三个，前台还有两个！

第一个前台好看的小姐姐先登记信息，再引导到里面的前台对接了一个好看的小姐姐，再引导到里面咨询室，好看的咨询师小姐姐聊了几句，再到里面好看的治疗师小姐姐带着我几个房间来回蹿。

Emmmm，就很大，工作人员很多。

咨询师小姐姐简单地问了我怎么来的，准备做什么，要不要买套餐。

我坐着老板的卡宴来的，准备做M22,不要。

她再也不多说，好像完全看不到我身上的商业价值一样，这让我很受挫。

我主动和她们聊起来，你们这里菲洛嘉也有啊，是正品吗，什么价格呢？

她有点好奇“当然是正品啊，我们这大的医院。你要打吗，我们这里搭配不一样价格不一样的哦。”

噢噢好滴吧。我不打。我只是在心里想想，菲洛嘉的地区代表都跟我说啦，*************（付费内容）。

咨询完了就去治疗。治疗师小姐姐先给我洗脸，完事了去拍肌肤检测，再完事去打M22.

一套流程下来换了三个房间，但还是没见到医生一眼。

终于敷好凝胶的时候，医生出现了。她是原来某三甲医院出来的，拿着我的皮肤检测报告看了看，问我的斑什么时候长的。

我说熬夜熬的，睡得好就没了。记不得什么时候长得了。

治疗师小姐姐帮我戴上眼罩，医生问我打过没，打了多久之类的，我如实作答。

我反问她，你们做一次M22只要两百多，靠什么挣钱？

她还很惊讶，问我怎么买的，她也不知道原来价格这么便宜。

害，医生原来也只是工具人。

没几分钟，治疗就完成了，在我摘到眼罩的时候，医生也消失了。

我？？？

好歹也是一次医疗服务啊，五六个小姐姐来和我聊天，最后居然跟医生交流了不超过10句话！

好吧，可能我是真的没什么可以压榨的剩余价值。

民营医美医院呢大多数都是这样的，服务大于医疗，你能感觉到踏进医院的那一刻起你就是人上人。

而公立医美科室呢往往都是医疗就是服务，不跟你多bb，爱做不做，要做你还得排着队等，毫无体验感。

这两种模式目前还没有得到很好的融合。相对来说医生在机构中占主导地位的机构会在这方面做的好一些，既能感受到医疗的本质，又能享受到消费应得的服务。

温州目前这样的机构不多。不过未来应该会有所增加，毕竟我也在参与推动几个项目的落地。

花200打m22机构肯定是不挣钱的，一次操作下来的损耗加上人工场地支出远超200。但这家机构是做整形为主的，100个客户有1个升单，获得的效益就足够弥补这些支出了。像这些最基础的医美，还有99打水光这种，其实就是引流项目。

所以大家在面对这些优惠的时候，一定要把持好自己，不然像我去理发一样，想薅羊毛，结果自己成了猪被人宰。所有的医美项目本质上，都是需要专业医生诊断后给出诊断意见再执行的。可能现在不适合做，可能现在没必要做，完全不必因为身边人都做了xx，就产生容貌焦虑。

牢记一句广告：

好了这就是本文的全部内容，流水账一样很长，感谢你能看到这里。

欢迎互动留言，跟我说说你做医美或生活中遇到了哪些套路。

我们下期文章再见。

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本文创作于2021.5月

创作 / 吴亦烦

排版 / 嘻嘻

图片制作 / 吴亦烦

选题策划 / 美肤医酱编辑部

审核 / 江南春

图片 /已注明 BAIDU.COM