边际效应本来是经济学里的概念，意思是一样的东西的价值跟它所满足的需要成正比，这就是为什么雪中送炭比锦上添花更令人感动的原因所在。

这个效应可以通俗的理解为：当我们非常向往某样事物时，感情就投入越多，第一次接触到这样事物时，情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，好的体验感会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。

就像我们屡次购买一样东西，越往后我们愿意付的购买金额就越来越低。当你饿的时候，第一个面包很好吃，越往后你觉得越不好吃。当然情况也有例外，比如喜欢喝酒或者集邮的人，越往后他反而越投入情绪。其实，在销售或者教育中，都有边际效应的存在，重要的是我们如何抓住时机，不让对方产生抵触心态。