企业在招商前都要制定招商策划方案，但很少有企业定期调整招商策划方案，招商策划方案应该在什么时间调整？又应不应该调整？

这两个问题的答案取决于市场变化和招商结果，如果市场变了，你的对标公司策咯变了，那么这个变化是不是已经影响了接下来的招商结果呢？

当然也有一句大家耳熟能详的古句“以不变应万变”，但实际真的是让我们一成不变的对待这市场的变化吗？我相信如果真的“以不变应万变”那就真的歇菜了。

多年来的招商工作经验我们理解的“以不变应万变”的不变是，初衷、目标，而不是真的一成不变；初衷、目标，从企业第一时间进入市场前就已经制定了，为了你的初衷、目标制定跟随市场变化的招商策划方案才是生存和制胜的方法，当然跟随市场制定合适的招商策划方案也只是最终胜利的其中因素之一，既不能片面的理解“以不变应万”，更不能单一的认为变化就会制胜，招商是一项相对环节较多的工作，也是需要多部门人员配合而取得的工作。

招商策划是运用整套招商体系及策划方案，筹划项目中的各个环节，主要通过以下7种方式：北京满家招商外包

1、营销策划：根据品牌项目情况制订适合此品牌项目的营销策划方案、组织并实施；

2、策划方案：依据品牌项目的市场定位及策划报告，撰写策划方案；

3、市场研究：通过全方位的消费者分析、案例分析，明确品牌项目的独到优势与核心竞争力，确立品牌项目的目标客群、品牌定位、商业模式、产品策略等等；

4、招商策略：针对项目的实际情况，有针对性地制定品牌项目的渠道架构、招商政策、招商话术；

5、材料撰写：品牌项目产品线规划、品牌手册、招商手册、品牌手册、品牌营销宣传方案等各种材料；

6、提案撰写：为品牌项目提供有针对性的品牌力、产品线、宣传推广、渠道网络布局、销售业绩提升等方面的解决方案提案；

7、行业动态了解:收集对标品牌的相关信息及同体量有关行业的信息，掌握市场方向，分析销售和市场发展状况，整理出书面报告及针对性意见；

要想占领更大的市场最直接的方法就是以最快的速度尽可能地吸纳更多的优秀投资加盟商。

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作者：满小家 编辑：朱莉

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