前不久在2021上海体博会期间，有着15年历史的跑步机生产商亿健发布了一款名为“亿健魔镜”的健身镜。
之后城市户外运动平台咕咚在北京发布“FITMORE”健身镜；仅隔了两天，互联网健身平台乐刻运动也在杭州发布一款“LITTA MIRROR”健身镜。
10天内同时有3款健身镜问世，此时距离国内首家智能健身镜品牌“FITURE”完成3亿美金B轮融资才过了一月有余。
尽管大多数普通人对这一新物种还知之甚少，但一场关于健身镜的大战早已打响。
1 乱战时代如何靠谱？
据麻雀君不完全统计，截至目前，已经问世和宣布研发计划的健身镜有9家，还有更多健身镜玩家们陆续浮出水面。
为何中国会涌现出一大批健身镜？
01 汹汹而来的“健身镜们”
据了解，早在2019年时咕咚就已经开始着手研发健身镜，在两年内投入数千万研发成本，最终在今年推出了FITMORE智能健身镜。
▲时咕咚健身镜
乐刻运动在3年前也注意到健身镜，但通过一番调研和考量后暂时搁置了这一项目。
一方面，彼时中国家庭健身市场依旧处于起步阶段，教育和培育市场需要较大成本。
另一方面，乐刻当时刚提出做健身行业“水电煤”战略，和各健身房、工作室、从业教练、课程研发及培训机构展开合作，没有多余的精力研发健身镜。
02 镜子当教练，靠谱吗
健身镜不仅仅是硬件，其背后的内容、服务和技术起着更核心的作用。就像一台手机，除了硬件过关，还得有系统和应用支撑。
以硬件为入口，靠内容和服务赚钱，这已经是个被广泛接受的逻辑。那么，为什么不是电视、单车、跑步机，而是争先恐后去做一面镜子？
最直观的，相比只能单向输出的电视，镜子可以让用户跟随教练动作时也能看见自己，模拟了健身房场景。
且镜子本身移动方便、占地更小，融合进客厅和起居室不会有任何违和感。相比跑步机和单车这样较大型的设备，镜子也符合更广人群的居住条件。
其次，作为内容载体，镜面显示更大。在没有健身镜之前，电视是一个很好的替代，其接入了很多健身、瑜伽视频内容。
但电视作为一个综合性的终端，专业性缺失，用户对其诉求多且杂。
此外，在没有与其他健身设备互联的情况下，电视也无法实现数据记录监测等功能。
传统硬件的不足均是健身镜产品试图解决的痛点。
以FITURE为例，据其官网介绍，其健身镜产品可以安装于墙面或倾斜放置借助支架固定。
镜面屏的设计，让用户在跟着录播或直播课程做动作的时候，可以清晰地看见自己的动作进行比对。
内容方面，镜子提供了包括燃脂、塑形、增肌、搏击、瑜伽等在内的诸多课程。
科技感还体现在，镜子内置的传感器和摄像头可以捕捉用户动作，识别运动情况，起到反馈、专业指导的作用。
其他健身镜厂家在镜面大小、内容、数据功能上有所差异，但基本采取了类似的形态。
家庭健身场景里，需要一块屏来承载内容和互动。这块屏应该可以移动、操作简单、能连接其他设备。镜子就是这样一块大屏。
顺着这个思路看，健身镜似乎是个科技感十足的理想家庭健身设备，但一旦结合现实就会发现，这一产品还远远没有到达消费市场的爆发点。
产品成本来自健身镜的“科技含量”。镜子本身是高度标准化的，留给厂家的创新空间并不多。
产品竞争力来源于成熟的AI动作追踪技术、精准的摄像头和传感器，这些对应的都是采购成本和研发投入。
而在短时间内，相关成本很难有明显下降。
除硬件本身的价格，用户还需为订阅内容缴纳费用。这决定了尚在市场教育阶段的健身镜的目标人群很窄。
他们既要有消费能力、愿意为健身付费、喜欢尝鲜，还要在健身房、户外等运动方式外，把在家健身作为补充。
如何以合适的价格吸引用户、进而吸引其为内容服务付费，是当前最考验相关品牌的问题之一。而不同的定价，折射出了品牌对于产品逻辑不同的思考。
2 国内居家健身尚不成熟
从2018年诞生至今，业界对于智能健身镜到底是硬核科技还是营销噱头仍争论不休。
从市场层面来看，健身镜迥异的待遇，凸显出消费者认知上的巨大差异。
01 在国内健身镜渗透率较低
在美国，Mirror的产品号召力相当强悍。据Lululemon年报，2020年Mirror智能镜销量大涨，实现了1.7亿美元的营收，从软硬件的售价粗略计算，全年销售量应该超过9万台。
▲Mirror智能镜
Lululemon对Mirror的期待是，2021年收入增长50%至65%，达到2.5亿至2.75亿美元。
Mirror如此热卖也是环境使然，欧美健身文化盛行，给了Mirror理想的成长土壤。
加之疫情的催化作用，人们居家健身成为一种习惯，Mirror得以顺利出圈。
可以说在美国，用户对智能健身镜的认知度越来越高，已经成为真正的大众级消费品。
反观国内，现阶段市面上“能打”的国产品牌也就FITURE一家，市场表现则是另外一番光景。
国内极低的渗透率，加上万元级的售价，注定了青睐FITURE魔镜的，只可能是中产阶级的健身爱好者。
FITURE的年度订阅费已经跟二三线城市线下健身房的年消费持平，这让不少消费者忍不住吐槽“割韭菜”。
“Keep的线上健身课程，小红书、B站里健身网红的跟练课程。
甚至是智能电视里的健身频道，都能让用户在家中完成健身训练，何必再花费一万元去买FITURE魔镜？
健身往往需要自制力和毅力，最佳的场景是一群人一起在线下运动，相互之间感染、鼓励，发个朋友圈也能获得满足感。
但自己在家健身就不一样了，虽然可以跟魔镜线上的成员一起分享运动，但还是会有孤独感。
魔镜能够实现线上动作纠正，但动作是否标准、发力点对不对，还是没法通过摄像头来准确观察的，线下就不一样，至少教练可以手把手规范动作。
02 真需求还是智商税？
同样是居家健身，健身镜很容易让人联想到跑步机。曾经以为买了跑步机就能拥有马甲线，最后只多了个挂衣服的工具。
有了前车之鉴，健身镜究竟是让用户觉得“真香”的真需求，还是后悔的智商税？
Mirror所面对的欧美市场，20%以上的人都有健身习惯，但在国内，健身人口渗透率仅为5.02%。
这既是阻碍健身镜大范围推广的掣肘，也从侧面说明健身镜未来的前景很大。
入局是共识，但国内居家健身场景尚不成熟也是事实。
要让用户能在家里持续动起来，设备到家只是一环，内容和服务的供给更为关键。
摆在消费者面前的是一面面相似的镜子，品牌需要找到差异化发展路线，而由于各自的“基因”不同，各家企业的产品逻辑和迭代思路也各不一样。
比如，乐刻有着诸多线下连锁门店、教练团队和课程内容体系比较完整，其在健身镜的内容供给上有一定优势。
咕咚自2010年创立，从健身平台社区，拓展线上线下赛事，以及开发手表、智能跑鞋等多个品类的健身硬件，不仅有用户基础，还有硬件和数据方面的积淀。
因此，咕咚选择加码硬件，更多地发力AI技术、语音和手势的交互能力，以及更好地促进设备在数据上的融合。
在内容上，咕咚的自我定位为“内容分发平台”，希望吸引更多合作方提供内容和服务， 比如健身房和明星教练工作室。
FITURE在国内有先发优势，作为专注健身镜的初创公司，其已建立起了一定的品牌力。
亿健则是专业的跑步机生产商，在家庭健身设备制造、渠道上更有经验。
简言之，有意角逐健身镜市场的企业不少，但若不能在居家健身场景中扩大自身优势，健身镜也只会沦为“千镜一律”的产物。
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