一般来说，产品衍生战略往往是基于自己擅长的领域来进行扩展，比如地产商借由商业地标跨界大荧幕，手机品牌以手机为中枢打造智能家居生态等等，主业和跨出去的副业之间有着几句话就能解释清楚的关系。但电竞游戏PC品牌雷神跨界推出了啤酒产品，这多少就有点让人出乎意料了，如果说玩游戏需要喝啤酒助兴就能跨界，那看欧洲杯也可以，吃小龙虾烫火锅也没问题，但没见过哪个足球队或火锅店推出过自家的啤酒，为什么这个品牌就敢“吃螃蟹”呢？
雷神牛啤究竟是个什么来头？
雷神本身是一个年轻的电竞PC品牌，2014年创始至今不过7年，或许也正是因为骨子里洋溢着青春迸发的热情，才让它敢把跨界啤酒的念想化为行动。不过说到“雷神牛啤”的诞生渊源，也不难发现这也属于一件“无心插柳”的巧事。
现在很多软饮、纯水品牌都支持包装瓶罐的定制设计，比如用企业Logo或宣传语来制作瓶罐印刷，而很多企业会在发布会、年会等重大社交会议上定制一批这样的产品，借此来增强品牌印象和现场氛围。雷神牛啤也不例外，它本来的目的就是小批量生产，用于粉丝、媒体、渠道商等等，而之所以选择啤酒而非其他（其实雷神在之前的会议上也定制过可乐、瓶装水等等），是因为雷神品牌来自青岛，而说到青岛，可能很多人的第一反应不是大虾就是啤酒，所以，雷神牛啤应运而。
那么问题来了，啤酒不是满大街都有，雷神牛啤“牛”在何处呢？因为它没有使用“满大街”的熟啤，而是灌装了鲜啤，没错，鲜啤就是传说中的这个：
那么第二个问题来了：这种造型时尚，包装洋气的鲜啤又是个什么来头呢？拉格酿造法酿造啤酒需要发酵7天到一个月不等，而在这漫长的过程中，酵母菌会把糖浆里的糖分吃掉一大半，从而产生酒精和二氧化碳，再加上啤酒花的调配，就有了啤酒原浆，而这时候如果直接简单过滤后灌装，就是生啤，也叫鲜啤、原浆。雷神牛啤采用的就是这种处于原始形态的生啤，有着崂山水+澳洲麦芽/进口啤酒花/德国酵母+28天超长发酵期的组合，保质期只有7天，冷藏的情况下也只有半个月。正因如此它只能定制化生产，有多少订单就产多少量，所以从稀缺性来说也达到了较高的程度。
我们满大街见到的都是在更短时间内发酵，一般控制在15天以内，原料选择也不那么考究，并经过严格加工和灭菌，把酵母菌、酯类、蛋白、啤酒花全部清除掉之后的熟啤，保质期长达一年以上，适合批量生产和全国范围内的销售，这意味着它更便宜，但口味也明显会更差。
群众的呼声，让它从“伴手礼”跨界到“产品”
据我了解，雷神牛啤的定位变化其实连雷神官方也始料未及，《来自星星的你》捧红了啤酒与炸鸡的组合，而雷神ZERO发布会又带火了本是伴手礼定位的牛啤，很多粉丝在各种社群内呼吁雷神牛啤“正式出道”：
所以，与其说是雷神主动跨界了啤酒，不如说是响应了玩家的需求，而宠粉也恰好是雷神一贯的风格，每年都在做的雷神家宴走过了长白山、西双版纳……每年都有N场的粉丝活动，双十一、6.18也都在粉丝运营上砸下重金。如果说“跨界至尊”雅马哈是凭借着专注与热情横跨了音乐、家居、车船、航空、网络产品，那雷神就是在粉丝的号召之下，手持牛啤迈出了颇具山东特色的出圈第一步。
不过，雷神品牌的核心价值还在于电竞二字，因为包括牛啤在内的一切粉丝运营，都必须站在产品力足够强的前提下，如果你仔细研究一下雅马哈，你会发现跨界跨得好的企业，在每个领域都能站稳脚跟甚至独占鳌头，这意味着它在开辟一个新领域之前，之前的领域也都做到了有声有色，对于雷神来说，牛啤或许不一定会长久，也或许会打开一个新世界大门，但最重要的还是不忘初心，夯实电竞PC产品线。
电竞，才是雷神科技的主心骨
所以聊雷神牛啤就不能忘了真正的主角：雷神的电竞之路。从最新年报看，笔记本销售仍旧是雷神科技的核心业务，考虑到目前的PC市场早已不再是单纯的硬件堆砌，而是如何好看的、高效地使用这些硬件，所以在看得到的外形和看不到的优化设计上，都需要下很多的工夫。雷神这个品牌给我最深的印象就是从创立之初就不用代工厂公模，公模的优势是什么？便宜，但公模的缺点是什么？没有个性，纯贴牌甚至都很难有规格定制的话语权，在早已是红海的PC市场属于先天就“低人一等”的存在，几乎不可能赢得太多的市场声量。
而如果要扎根电竞PC领域，面对一帮恨不得每台设备都与众不同的年轻人，独模绝对是第一刚需。能够在创业之初就意识到这个问题，已经足以说明雷神对自己的目标用户群体是做过功课的，要知道2014年还是国产电竞品牌的蛮荒时代，那时候的国产游戏本几乎就只有上公模打超低价这一条路可走，所以，雷神能坚持到今天，从创业者的角度来说其实是很不容易的事情。
坊间还有这样的声音：雷神不就是一个做电脑的品牌，谈何电竞？但从定义来看，电子竞技就是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力和体力结合的比拼。很明显，电脑作为电竞比赛必须使用到的电子设备，本身就是电竞行业的必要构件之一，电竞注重玩家的思维反应、心眼四肢协调、大局观、意志力等等，需要与之对应的电竞PC来满足这些需求，所以才有了2.5K/165Hz这种高刷新率、低延迟的电竞显示器、保持处理器显卡运行在低温高频状态下的一键强冷、强调游戏氛围的神光联动等等专为电竞玩家研发的功能。
数据机构Canalys近日公布的《2021年一季度全球PC市场出货量报告》显示，2021年一季度全球PC市场出货量达到8270万台，是自2012年以来最高的单季出货量。而游戏本作为笔记本电脑的主要细分领域。大学生群体作为电竞PC的主要消费群体，2020年四季度市场调研显示，近6成大学生在购买笔记本时会选择高刷新率电竞笔记本，所以，抓住年轻人的想法，在产品力上多下工夫，对于雷神这种需要与联想、惠普、华硕等一线品牌的正面硬刚的品牌来说十分重要，而且它确实是一直都这么做的： LPL 2014赛季全球唯一游戏笔记本赞助商、2015-2016腾讯穿越火线CFPL-S7/S9赛季独家冠名赞助商、2019年赞助英雄联盟LPL SN战队,并成为PUBG SSS、LYG战队官方赞助商、2020年赞助英雄联盟LPL LGD战队征战S10、签约前RNG战队最强打野选手MLXG……
与此同时，雷神还在不断强化下游电竞生态，一方面举办雷神杯ACL高校精英挑战赛，打造高校电竞比赛自主品牌，一方面投资设立合资公司，打造神雷电竞主题酒店，并计划于青岛蓝谷合作筹备电竞产业园项目，如果说这都不电竞，那或许整个PC圈子都不电竞了吧……
最后回过头来看，雷神牛啤选择原浆鲜啤其实从某种程度来说也符合品牌一贯的调性：一开始就不妥协，在力所能及的范围内拿出最好的解决方案，这与其主攻电竞的大方向同样不谋而合。而这次的跨界实质上更多仍是一种尝试，有一定的快闪属性，雷神甚至在官方公众号还举行了上架哪些食品的粉丝投票，其中不乏小龙虾、螺蛳粉、能量饮料、泡面、零食礼包等等选项，互动话题性强，在自家粉丝群体和社交网络上也已经达到了预想的效果，会玩敢玩，才是混迹年轻人圈子应有的样子！
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