嘉宾介绍：吴宥璇，大湾区８0后台湾创业青年，汇龙台港澳青年创新创业基地入驻团队，白云分会青年会副会长、在穗台商新零售专案项目负责人、广州乂乂（ai）科技有限公司创办人。
作为本次采访中的唯一女性，并且又是做当下热门的网红电商行业，我对这名台湾女生早就充满好奇。
所以在联系到她的那天夜里，便展开了我们的第一次对话。
从去年的“青创杯”比赛聊起，我慢慢探寻到她整个的创业轨迹。
宥璇笑称这次创业纯属偶然：“去年青创杯比赛，不小心得了三等奖，然后很顺利地就创业了。”结合我们后续的对话，你会发现她真的是一个自带天然气场和无限自信的明媚女子。
谈起现在的事业，宥璇的兴致颇高。
一开始就做品牌出身的她，从传统的广告到自媒体再到短视频，全部都是稳扎稳打做上来的。
几年下来，在品牌传播这一块儿积累的人脉、资源、经验都相当丰富。
加上去年被选中筹划跟参与了广州首届直播节，在做直播间的过程中进一步确定了自己的想法：不如用自身直播经验去指导更多人。
于是她来到了创新创业大赛现场，从此开启了一段新的旅程~
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宥璇的团队主要为客户提供电商直播资源整合服务，目前已经有5个人，包括摄影、剪辑和主播，大家平时都一起想文案、做视频，气氛非常融洽。
（1）做台湾整个商品的供应链
台湾有很多品质上乘的商品现在只对海外销售，宥璇希望后续能够把台湾一些好的商品筛选起来，然后做一个品审，不管是帮商家直销还是帮他们培养网红去带货，就是想做这么一个事情。
团队目前直播体系已经很成熟，所以最有竞争力的不是主播，而是拼的供应链部分。
宥璇认为：“即使主播再红，一定也要有好的商品，必须要对粉丝消费者负责。”
（2）做台湾网红的一条龙服务
目前在内地的台湾网红很少，特别是女生。
即使很多台湾女生有过来大陆发展的想法，但能够在这里待下来是很不容易的一件事情。
她们一开始过来这边能力是不足的，而宥璇团队想要帮她们解决的就是过来以后要怎么办？
现在政府会颁发直播证跟主播证。宥璇团队配合政府政策，从技能培训、拿证到能够顺利直播带货，帮助台湾的网红过来广州落地。
培训合格拿到证之后要么公司直接和她们签约，要么就帮她们对接企业，实现就业。帮她们打通渠道，承担了一个中间桥梁的工作。
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宥璇大学是在国外念的，本科学的是数学教育类，研究生则是金融市场方向。因为自身成绩优异，毕业后她便收到了美国华尔街的offer，同时广州知名地产集团也向她抛出了橄榄枝，头衔是品牌部总监。对于一个刚毕业的学生来说，起点是相当高的。
最终，她选择后者，踏上了归国之路。
刚开始来到大陆，工作开展并不顺遂。
“一开始受到了外界的排挤和质疑，加上我一个台湾人没有任何背景进到陆资企业，并且一来就做高管，不仅要适应带人，还得面对公司内部的竞争。最初的一两年间曾几度无数次想放弃，但最终还是坚持了下来，那段日子很艰难，但走过去了你会发现，其实收获还蛮大的，对创业也是很有帮助的。”
作为一个台湾人选择台资企业可能会受到比较多的照顾，也会更容易适应，但她并没有这么做。
团队最初以抖音号「广州台妹」做了一个实验，当时并没有报很大的希望，但没想到不到一个月时间，其中的一条视频就收获了1000w+的浏览量，目前这个号已被上任地产公司收购，实现了首次变现。
有了上一个号的经验，团队也摸索出做运营的方法和做内容的机制。团队目前在谈融资做一个全新的号，而这个号会做一些传播两岸文化的事情，也是宥璇最想要做的事情。
“我们已经在做前期的规划，做既符合当地文化又比较接地气的内容。但因为以往生活的圈层大多是高知分子、大学硕士人群，也在转换思维如何切入大众口味，我们也一直在多了解多看多学。
中国14亿人口，我们没有办法完全判断大众究竟喜欢什么，并且传统的东西也不可以忽略，我觉得只要在自己的领域做到专精就可以了。”
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在公司上班和自己创业真的有很大不同，宥璇道出了亲身感受
在企业只需要做好管理层的分内工作，把团队带好就行了，没有现金流、资金烦忧；
但是创业者不一样。
创业者需要去做一个全盘考量。
（1）资金方面可能需要借助台湾家人的力量或者去融资；
（2）你要管的不再是一个部门，而是一个大的整体，要做整体的规划，要比做高管时更有远见，要对十年二十年的市场做一个预判，这是最难的部分。
（3）对接投资人，跟不同人群的沟通也很重要。能遇到一个好的跟你意见相近的投资人不是件容易的事情。
（4）沟通成本会比之前做管理层花费的时间要多，开会的时间比较多。
宥璇认为：创业不是一朝一夕的事情，做好长远规划并坚持下去才最重要！
她先就业再创业，在整个过程中磨炼了很多。
“我觉得想创业成功第一就是要能吃苦、不轻易放弃，这个不是一般人能够做到的，一开始你的起点也比较高，在这边的竞争比在美国台湾都更大，如何在竞争中顶住压力然后坚持下去，你必须坚持下去才能成功，你如果不坚持的话，你是一点机会都没有的。
从参加工作以来面对大大小小的事情，我觉得自己抗压能力还很ok的，很享受每天生活被填满，这让我感到充实。”
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无数人挤破头往华尔街跑，宥璇却毅然选择离开。她很坚定的说：“我觉得这是我人生中还挺骄傲的一件事，从未感到后悔，放弃美国梦追求中国梦，这是我一个非常大、非常正确的决定。”
在5.4青年节来临之际，她也说出了内心的真实感受：“我们都是中国人，血浓于水，就像母亲跟孩子，虽然两岸分居了很久，但我们骨子里的文化底蕴都是一样的。”
宥璇真心希望更多的台湾青年能够放下成见，疫情过后可以过来感受，过来走走。不管是否决定来这里发展，不管体验是好还是坏，一定要真真实实的感受过后再去下结论，相信她们会有很大的收获。
“从去年加入汇龙之后，开始慢慢感受到党和整个政府对我们台青的支持与用心，像我爸爸那些父辈台商们获得的支持力度也很大，我这几年其实是挺幸运的。
我的团队入驻这边会有免费的办公室，注册公司、去银行、落户都是汇龙这边的工作人员直接帮我们弄好，不用亲自去跑、为各个流程如何操做而担心，完全就是一条龙的服务。再加上这次得了三等奖，还有一笔20万的创业奖金，更没有什么好担心的。”
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宥璇的适应能力很强，加上两岸气候非常相似，所以很快便习惯了这里的生活。
她称两岸人民都很朴实，只是朴实的点不一样。
台湾人民是“小确幸”
他们追求的小确幸是很精致的，比如只花30~50台币去吃一碗乳酪饭，但将更多的钱用在去高档咖啡厅，看一些比较贵的展，或者是去诚品书店那种地方。
广州人民是“接地气”
“我发现广州的人好像对穿着，那些外在的东西没有台北方那么夸张，他们更愿意把钱花在吃的上面。”
爱台湾也爱广州
台湾的生活基能部分做的很好，尤其是医疗，便宜又好不用怕他乱来，好的医生都在开诊所，不用去医院排长队。
科技大陆方面会更强。“像支付方面我就很喜欢中国，带一部手机就能够随便走，有科技、互联网的地方我就非常爱。
在这边基本没有碰到排斥我的人。来到这里他们听到我是台湾人都很热情，可能还会联想到台湾的偶像、明星之类，就很喜欢我。
我觉得我来这边还是比较幸运的，受到大家很多照顾。”
疫情之前宥璇每个月都会回家待1～2天，陪陪奶奶、外婆、外公这些长辈。但从去年疫情，到现在，她已经有一年多没有回去，因为要隔离，来来回回耽误的时间太长。
一开始家人并不想她一个女孩子独自在广州发展，但是现在经过几年的历练也做出了一点成绩，不管是创业还是做什么决定家人对她都是有信心的，也都是比较鼓励和支持的态度。
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她称自己是闲不下来的人。工作之外她很喜欢旅游，唱歌、看电影、吃饭、看展，大家喜欢的她都喜欢。
当前社会，女性创业者与男性创业者都会受到不同类型的排挤，宥璇觉得这时候就要坚持自己的立场。
遇到不公平的对待要说出来，不要不敢说而憋在心里，不要为了得到一个案子而去降低自己的层次，把自己放在一个卑微的位置。
“我一直都是滴酒不沾的人，像应酬绝对不会喝酒，但同样可以用自己的方法把案子谈成功。你愿意跟我谈，我身上肯定有你要的东西，我们两个是对等的。”
总结起来就是：该为自己争取的的就去争取，不用迎合任何人。
“公司名称“乂乂”，就是比心的意思。我觉得来到这边一直在感受爱，然后现在做的这个事情也是很有爱，所以就以此命名。”
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