某次,曹德旺应邀和香港的郭总吃饭,酒足饭饱后,郭总把曹德旺带到了夜总会。见到夜总会“妈妈”之后,曹德旺赶忙掏了几百块小费,什么也没说就离开了。事后,郭总仰天长叹:“就算拿枪指着我,我也不和曹德旺吃饭了!”
一个姓郭的香港商人,他做景观灯急需一批玻璃废角料,而曹德旺他们公司最近刚开一个一个水表玻璃厂,每次做完水表以后都会剩下很大一批废角料,于是曹德旺找人赶紧联系了这位姓郭的香港商人,郭总正好和福耀有合作意向,于是两人约在香港谈生意。
曹德旺坐了一夜的飞机来到香港落地的时候已经是吃饭的时候了,郭总为了尽地主之谊把一切安排得妥妥当当,郭总知道曹德旺是福建人,所以特意找了一家福建餐馆,搞了一桌子菜,鲍鱼海参样样都有,两人吃完饭以后,郭总又带着曹德旺去了香港的夜总会。
曹德旺一直在内地,从来没去过什么夜总会,两人刚到夜总会,就被老鸨拦住了,老鸨一个劲地往两人身上凑,把曹德旺吓了个半死,往老鸨手里塞了几百块钱,然后转头就对郭总说:“郭总啊,我一个内地人,不好来这种地方啊。”于是两人来到了夜总会附近的一家咖啡馆,一边喝咖啡,一边谈生意。
曹德旺看郭总出手这么阔绰,生意一定做得不小,于是就对郭总有了好奇心,郭总告诉曹德旺自己就是做景观灯的,曹德旺心想,景观灯这么赚钱吗,于是他又开始套郭总的话,他对郭总说:“我这边角料货源不稳定,里面有好有差,像你们景观灯一定有很高的质量要求,我感觉这边角料肯定不能满足你们做景观灯,不如换成成品玻璃,这样就安全多了”
郭总犹豫了一下,问:“那你们的成品玻璃是什么价格。”曹德旺回答道:“只需要一元。”
郭总对这个价格还是有些疑虑,于是他说他再考虑考虑。两人分开以后,曹德旺马上让人通知了曹宗辉,晚上,郭总给曹宗辉打电话说自己同意签合同,曹宗辉听到报价是一元的时候,十分不情愿,还和郭总讲价要1.2元,郭总说你们老板已经和我们商量好了,这是曹宗辉装作一副不情愿的样子,同意了1元的报价,这时候郭总还以为自己赚了。他哪里知道本来这个玻璃5毛钱就可以拿到手,结果自己被曹德旺摆了一道,价格高了整整一倍。
曹德旺之所以断定郭总会接受这样的价格,就是因为他看出了郭总的十分有钱而且对玻璃的行情并不了解,郭总为了迎接曹德旺大摆宴席,这才让曹德旺看到了利益。
曹德旺小时候家境并不好,他为了生活干过许多工作,修过自行车,买过水果,拉过车,买过烟丝,所以他对浪费粮食的事,特别讨厌,后来他看到了玻璃行业的商机于是和人合资创办了福耀玻璃厂,有一次他看见玻璃厂的工人们不爱惜粮食随便浪费他很生气,于是就停了三餐。
曹德旺的成功绝非偶然,福耀能从一个小玻璃厂做到世界数一数二的玻璃供应商,曹德旺功不可没,在曹德旺赚钱的同时他也不忘回报社会,他乐衷于慈善事业,被称为“中国首善”。从他身上可以看到一个民族企业家的爱国情怀,在商场叱咤风云的智慧以及对弱势群体和生命的尊重,值得我们年轻一代永远学习和尊重。
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