蜜雪冰城火了
在b站火了
火得一塌糊涂
宣传片播放量高达1200多万
为什么会有这么高的营销效果
接下来
对于这25秒的神级宣传片
黑狐理性分析一波
一 强化记忆，塑造产品形象
两个蹦蹦跳跳的小雪人，你是否感到一些熟悉？没错！就是脑白金那“小老两口！”这小两口不断跳了十几年，“今年过节不收礼，收礼还收脑！白！金！”一度成为了当时的洗脑神曲。
脑白金的洗脑神曲抓住了对记忆的深层把控。记忆，是多次的，重复性的，高强度的刺激性行为。
在现在这个快节奏的社会，一部短视频7秒之内没有任何亮点，就会被抛弃。蜜雪冰城反复重复“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”这句广告语。通过频率，单一，高强度的植入到了消费者脑海中。
当然，一句好的广告语也离不开好的旋律。脑白金背景音乐取自小众音乐人秋野《二八恋曲》中的一段。蜜雪冰城的甜蜜蜜之歌取自美国民谣《Oh Susanna》一段，同样也是一首在世界内广为流传的名曲。
不管你听没听过，旋律就像刻在脑海里一样无法磨灭
二 准确产品定位，焦点受众人群
蜜雪冰城的宣传片为什么首选投放在b站？
为什么没有选择其他各大第一自媒体平台？
因为年轻！
B站的主要主力是14~32的核心群体，其中学生，动漫党，各路up主为主要群体。也正是这些群体，赋予了b站源源不断的青春活力和前进动力。
蜜雪冰城的顾客主要为18~28岁左右的青年群体。核心主力聚焦在23岁左右。通过两者对比较，发现两者的受众群体具有相似的吻合度———年轻。
因此，蜜雪冰城的宣传曲在b站投放，即吸取了b站庞大的青年群体资源优势，又一次把产品准确的定位到他们的目光之中。
三 是增强联动，打造“无成本”营销
蜜雪冰城在发布官方版本，在b站引起了众多轰动，引得各路UP主，自媒体纷纷改编，内容的传播度和丰富性得到提升。
随后又接连发布了中英双语版本和背景曲版本。这就释放了一个很明显的信号“版权共享，创意无限。”怎么整活就看各位的了！
这个信号一经释放，进一步激发了大众的创作欲，随后直接在b站掀起了一股“蜜雪冰城潮”。各种热点，搞笑梗在脑洞大开的b站天才的手中巧妙地联合起来，创造了一批批优秀的蜜雪冰城同人作品。
这批作品的问世，进一步完善了蜜雪冰城宣传片的宣传架构，通过各大up主和b站爱好者之间的联动，交流和引流，蜜雪冰城悄悄摸摸地来了一场“无成本”营销。估计现在老板已经乐得合不拢嘴了。
四 敢于破圈，精准沉降
凭借4元甜筒、7元柠檬水、8元鲜果茶，快速占领三四线城市的蜜雪冰城，姿态低调调，接地气，和歌曲非常契合，虽然有点Low，但这种low就是品牌精髓所在。 有网友留言直言品牌low，人家蜜雪也不气，霸气回一句，“你，说，谁，low？除了价格low，哪哪都中！”
其次，找对渠道，和“Z世代”一起玩梗 餐饮老板们越来越意识到年轻消费者的重要性，Z世代已经成为了不可忽略的消费新力量。但去哪找，怎么找，是个大问题。 敢于吃螃蟹的小部分餐饮人发现了一个年轻人聚集的新阵地—B站，开始大举进攻。 先是老乡鸡在B站开了“2020老乡鸡战略发布小会”，场景完全复制了上世纪80年代的村头，广播大喇叭、小板凳、破泥墙、大瓷缸、红绸话筒，还有时不时乱入的鸡叫，土到极致。后有巴比馒头在B站开螺蛳粉水饺发布会，掺杂rap、奥利给等各种流行元素。
蜜雪冰城的这次破圈，即是一个定位年轻群体的一个信号，也是一场成功的年轻化营销。
一边全民狂欢，一边思考如何提炼出品牌的核心卖点，用什么样的方式，传递给当下消费者，这是餐饮品牌的落脚点，也是一个新起点。
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