2021广州建博会门窗行业的四大皆空|室内门|建博会|装修|门窗

南门北窗的习俗怎么能少得了隔断门

今年年头写了一篇上海建博会门窗展的文章，详情如下

“自宫版”2021上海某会门窗大观—唯一还能坑蒙拐骗的行业

公众号：老于的嘀嘀咕咕

“自宫版”2021上海某会门窗大观—唯一还能坑蒙拐骗的行业

惹了众怒，又是律师函，又是领导打招呼，最后逼的只能下架修改成“自宫”版的才算了事。

所以这次7月广州的建博会我原本就不想去了，去了也是白去，这也是很多去了只看门窗展的朋友们回来的感悟。

但就在展会已经开始后，我决定还是要去一下，目的不是看展会，而是去现场震慑一下广东某堡罗门窗品牌，具体情况我会在文中详说。

担心台风航班延误或者取消，来回都是高铁，所以逛的很匆忙，算正经逛的时间也就半天，就在23号离开时，广东中山又暴发了疫情，整个区进行全民核酸，为了安全，临走前我也先去做了一次核酸，在高铁的途中，等来了安全无事的结果。

佛家说四大皆空是指构成这个世界的四个元素，地水火风，皆没有自性，说通俗点就是让人别认死理，这世界上没什么是恒久不变的。

但广州建博会门窗展的四大皆空——没有产品、没有服务、没有营销、没有责任。就没这么有深度了，你就可以通俗的理解字面意思，就是什么都没有的意思，甚至都没什么观众（可能第一、二天人多，我是第三天去的）。

一、中国门窗四大皆空第一空，没有产品！

无论是普通观众，还是专业选手，逛完14-15-16上下共6个展馆，都会有一个感受，好像所有展示出来的所谓的产品，几乎都长一个样。

窗纱一体、框扇齐平、隐藏式排水是标配，但此次广东展会有个特点，就是没什么牌子标榜自己是系统门窗了。大家都知道国家出系统门窗的概念和标准了，在今年11月之前，再像之前那样不分青红皂白的上来就说自己是系统窗的可能要吃官司，对于这个已经过时的概念，厂家摈弃的比较迅速、彻底，也许是所有人内心都对这个所谓的系统门窗其实诟病已久，现在终于有机会卸掉这个包袱了。

几乎家家户户都是窗纱一体，都是框扇齐平，都是隐藏式排水，这几个伪发明本质上就是门窗行业的内卷，形同鸡肋，但却不好意思没有，因为系统门窗概念已经不好用了，又没其他概念好炒，被逼无奈只能硬上。

所有厂家都心知肚明这几个配置是多么的无用且垃圾，甚至会影响窗户的正常使用寿命，但所有人又都不约而同的心照不宣，犹如皇帝的新衣。

代理商和终端消费者就像无头苍蝇一样，根本不清楚这些个配置对他们有什么用处，就跟着一起嗨起来，进去一个展位先问有没有窗纱一体。这就好比你去买水，进去先问，你这水有没有两个氢原子和一个氧原子一样傻逼。

这个趋势让之前一直隐藏的很深的，搞门窗工艺技术研发的技术人员走到了前台，十年前这些人都在研究如何山寨欧洲系统窗，现在终于可以扬眉吐气，站到了所有人面前，宣传自己的山寨经历时，跟你说，来，给你开发一套当下最流行的系统，有窗纱一体，框扇齐平，隐藏式排水...收费不贵，5万起步，一两个月就搞出来。这群人里面技术最扎实，能力最强都被各个门窗厂抓的死死的，自己出来吹牛逼接客的，什么这个医生，那个导师的，大多以忽悠为主。

不以市场需求为研发方向的产品技术理念，是中国门窗行业没有真正的产品的根源。

标配窗纱一体、框扇齐平、隐藏式排水

窗框和压线要做个爱马仕橙或者红色跳色

必须还要有电动断头窗

南门北窗的习俗怎么能少得了隔断门

在这里要特别说一下行业里常提的这个南门北窗的，南门的厉害。

广东佛山区域是中国铝合金跟五金配套的天堂，这里有让全中国门窗人羡慕的配套设施和产业支持。而这些个优势集中体现在了室内移门、滑门、隔断门上了，并没有体现在系统门窗上。

广东地区没有像北方那样有严寒季节，老百姓对于产品的隔热保温性能要求没那么高。但对于产品的便捷性和美观度有非常高的要求，所以在这个实际的市场需求下，广东佛山区域里的门窗品牌，其实大多是以做这种室内隔断门和极简门起家的，凭借优越的配套，真正做出了很多物美价廉的拳头产品，远销海内外。所以在几乎每个广东系门窗品牌的展位内，我们都能看到很多室内门的产品出样，而这些个门的样子就要比窗户的辨识度高很多。

在我看来，广东品牌做系统窗，更像是一个票友在凭借兴趣玩票，真正赚钱的都不在系统窗上，但却能让华东和北方的窗企背后一身冷汗。

二、中国门窗四大皆空第二空，没有服务！

广州建博会上的门窗展跟上海建博会上的门窗展，产品看上去都差不多，但有个很大的区别，就是没那么多代理商帮扶政策，也没什么眼花缭乱的服务支持体系。更没最近很流行的，针对门窗产品的安装服务作秀区。

四月的上海建博会的门窗展上，还有今年年底的门窗幕墙展上，都开辟了一个很大的区域，各家展示一下自己的安装技术，砌个假墙，装个假窗。

用现实工地上根本不会用到的安装辅材和工具，穿上在现实工地上也根本不会穿的尿尿克星反人类连体服，再用现实工地上要赔的倾家荡产的安装速度和人员配置来给大家演一个怎么假装装窗户，与其说是展示，更像是小丑作秀。

这些，在广州展会上统统没有。

甚至到哪都要带着门窗帮作秀的四川某宇在广州展会上，也只是低调的展示一个灯箱而已。

再多也就是摆两个安装辅材包罢了。

像这样的针对代理商的帮扶政策或者兜底政策每个展位都展示的非常节制而又低调，销售上来接待时，也几乎不会提任何有关服务的字眼。

这种集体的对服务的漠视，我一开始是很纳闷的。门窗是定制类产品，三分产品，七分安装，安装有时候是要比产品都要重要，为啥广州展上的这些本土企业和在别的展会上都标榜自己服务的外地企业到了这里，也都集体沉默了呢？

但经过再深一点的沟通和分析后，发现，广东窗企对于服务的漠视，其实源自他们对产品和定价的自信，更重要的是，源自他们定位的清晰和对代理商明确的筛选机制，这其实是一种坦诚与真实。

这次来广州，住的是广交会展馆对面的威斯汀。

白天去的幸福楼吃的早茶。

晚上北京路的吃喝一条街。

连同逛展会，老于切身的体会，不是门窗企业没服务，而是广东整个区域，就没有像华东那样重视服务，因为，人家活儿确实好，不需要服务，也一样让人体验深刻。

广东人吃早茶是可以吃一天的，无论是星级酒店还是路边摊，环境一样的嘈杂甚至有些邋遢，服务人员永远忙忙碌碌甚至有些对你爱答不理，开吃前要自己把餐具洗一遍，碗筷要自己收拾，但这一切，当你把食物送到嘴里后，就什么都是值得了。

在广州，你进到任何一个在经营着的路边摊或者饭店，再多抽烟的，再看上去脏乱差的，但东西都是好吃的美味的，同理你去广东佛山，随便进一个正在开工的工厂，再差的设备，再凌乱的环境，做出来的产品也是有一定水准的，起手398的窗纱一体买3送1的价格也够震撼。

这个地方像是一个结界，进到这个区域，好像很多东西都更货真价实一些，我把产品做到这个程度，收你这个钱，不可能再给你搭什么服务了，剩下的如何找客户，服务客户，是你的事情。因为这样的品质，这样的价格，你再做不出来生意，说明你根本就不适合做这行。

这种潜台词无论是你在门窗展上沟通后，甚至是去到一个凉茶铺子，都能切身感知到的，你是一个成年人，你要对自己负责。

我们不仅仅是一份工，而是怎样教你做老板，创造更多的就业空间，迎来良好的发展前景。

所以，在广东，你提任何意见都接受，但是对你的态度就这样。

这也是为什么在充满巨婴的、嗷嗷待哺的，需要你帮扶，支持，恨不得饭喂嘴巴里的华东区域销售商店里，纯广东品牌不多的根本原因。

说到这里，就不得不再次点名一下山东窗企。

山东有个临朐，也是铝业的基地，有着很好的配套，所以在山东最近几年也成长起来了一批所谓的铝合金跟铝木的窗企。

看上去跟广东资源有点相近的山东企业，最近几年却基本上成为了反面教材。

产品也是靠山寨起家，随口标榜自己是系统窗，但本质上还是没有自己的产品，不仅没有产品，还更没有钱，因为不像广东有自己的拳头室内门的利润品类，所以在尝试了山寨系统窗赚不到钱后，开始模仿华东窗企做服务，可山东大汉们谁能适应得了华东客户的矫情与细腻，无奈之下，走上了以模仿抄袭为主线，连带坑蒙拐骗流窜为副线的龌龊卖窗之路。

所以你在市场上会看到很多山东窗企的过来撬客户的销售和满地的窗角，但实际的专卖店少之又少。你只要看到6层玻璃8层玻璃的怪物产品，基本上可以断定这是山东系的自卑系统窗。

或是看到一辆被非法改装的车不车店不店的东西跑你楼下兜售门窗的，贪便宜装了就再找不到人的，基本上就是山东过来的流窜犯。

山东窗企的企业主大多是小聪明不断，大智慧没有的个体户思维。

高端市场拿妖怪配置跟进口品牌叫嚣直接被用户嘲讽无视。

中端市场去撬其他品牌专卖店说不要单独拿店，窜货就行，把奔着门头品牌进来的客户的订单给替换成他们的高利润产品，反正客户又看不懂。

低端市场以流窜作案为主去抢江西安义人已经深耕了数十年的社区街边店生意。

这就好比田忌赛马，被田忌赢的那些个齐国的傻子们，貌似当年的齐国就是现在的山东。

在这个过程中，他们会教你怎么以假充真，教你怎么挂羊头卖狗肉，教你什么是打造个人IP只要你足够不要脸，就有流量就能开始行骗，教你怎么印小广告，甚至可以无耻到前一步跟你称兄道弟是你粉丝，后一步直接做跟你一模一样的广告画面和宣传语。详情点击（我列举的这些行为不是一家，而是很多家）

这就是鲁派门窗的真诚与智慧

公众号：老于的嘀嘀咕咕

这就是"鲁派"门窗的真诚与智慧。这个行业还能好吗？一定都要这么人前一套人后一套吗？最后都会变成当初我们最讨厌的人的样子吗？一个行业，甚至一个民族，如此不尊重知识产权，觉得抄袭与模仿，制造营销噱头大于一切，那这个国家还能好吗？管你是不是粉丝，律师函已在路上！

这样的服务，其实没有也挺好。

厂家如果全身心地专注产品和价格，就像这次广东展会上的众多品牌，也是好事。设计安装售后这些服务，留给正经的销售服务商去做，让他们赚取到应有的利润，不轻易去除中间商，这是一个正向的思路，但前提产品一定要像广东小吃那样正经才行，味道不行，还没服务，那就终将会要被市场淘汰掉。

对于希望加盟或者想要购买广东系门窗的代理商和终端客户，还是要做好思想准备，他们虽然都穿西装打领带戴名表看上去彬彬有礼，但骨子里是很现实的生意人，万物皆可定价，不要像被山东窗企洗过脑的那样，对于复杂的需要大量设计和服务的定制类门窗销售抱有幻想。

三、中国门窗四大皆空第三空，没有营销！

从全国市场看，广东系的门窗品牌是最会打广告的了。

基本上你只要看到有港澳台过气影视名行代言的门窗品牌，就可以判定这是广东的了。

看到有老外人像的，那可能就是没钱的广东系或不自信的华东国产品牌。

北方门窗品牌几乎不找人代言，这里有个特例，就是河北高碑店的假洋鬼子品牌某瑟。我打假某瑟的详情如下

近朱者赤近墨者也赤——此墨非彼墨

公众号：老于的嘀嘀咕咕

近朱者赤，近墨者也赤——此墨非彼墨

也不知是不是最近被揭老底揭多了，该品牌最近做了整个品牌形象的调整，彻底放弃之前挂羊头卖狗肉到处宣传自己是什么德国铝木品牌，现在就大大方方的说自己是河北高碑店的一个牌子而已，而且也是铝合金铝木都卖，这不挺好？

大量广告从下火车开始，就目不暇接

广东的两派两轩在展会上也是针锋相对，都是两两对门，各守一个大门。

某豪轩对着轩某斯

某派对着派某

而且今年很有意思的是，整个展馆弥漫着声光电，在产品没有差异化，服务没有精细化的大背景下，很多品牌只能诉诸于感官刺激，颇有点秦淮河上青楼女子甩手绢招揽客户的感觉。

甚至有将近三成的品牌，都是宇宙星空风

这个宇航员的模型隔几步就能在一个展位里看到，感觉像这几个品牌商量好了一样，地球上是待不住了，大家一起携手冲出地球，奔向太空。

但，这些广告并不是营销。

我这里并不想普及什么是营销，因为已经有不少号称专业门窗营销咨询的公司或个人在开课忽悠了，甚至还有一家叫某品堂的公司了搞了一个门窗的情景剧，各位有空可以搜了看下，绝对震撼你的双眼，能用这样的东西骗来钱的也只有门窗行业了。

从结果上看，这个行业所有号称营销咨询的公司，都是失败的，或者说是，这个行业的企业，还没有发展到可以请得起正经咨询公司的时候。

这个时代，任何一个行业，若要谈营销或者商业模式，本质上都是先有一个假设，然后不断的去验证这个假设。你用什么样的方式，去影响和获取什么样的客户，创造什么样的价值，提供什么样的服务，赚什么样的钱。最关键的是，在这个过程中，可以大胆地去修正它。

这是有模型和工具的，是有公式的。而不是像现在这些窗企都靠的小聪明想出来的点子，或者是直接的抄袭。

知道了这个道理，我们再回到展会，当你漫步在这一个个展位上的时候，你看到了一个鸟笼子，看到一个星空顶，看到了一堆一模一样的产品，听到的都是一样的招商政策和产品定价，一切的一切，都是这些鼠目寸光的窗企从别人那里，从国外那里，过去那里抄袭和模仿来的营销手段和点子而已。没有坚持，没有初心，打一枪换一个地方。无论前端用什么方式获客，后端的产品销售、公司的运营，都还是个体户思路。

在没有验证之前的任何营销模式，新零售，他们都不敢去想，更不敢去做，有几个胆儿肥还不要脸的，就直接连字都不改的直接抄袭过来用。

这个公司的意思是，我放个塑料钻石，我产品的品质就是钻石了

但他们不知道，无论是跟着像某品堂这样的骗子公司学，还是向其他行业其他品牌去抄，他们获得的只是一个知识（knowledge）而已，但确保企业经营盈利的不是知识，而是技能（Skill），而这个技能不是简单的通过学习和抄袭就能得到的，是需要大量的实践跟钻研。

举个例子，你想做隔热保温性能特别强的门窗营销，傻逼的做法，就是宣传自己的K值隔热系数，产品配置，然后套个“被动节能窗”的名头去撞运气。就连这傻了吧唧的被动窗，居然也有两个做塑钢的在彼此拆台起哄，真是吃屎都赶不上热的。这就是典型的没有公式思维，只是散点思维的体现，由此引发的所有行为动作，都不能叫做真正意义上的营销。

那如果有一点公式和营销的思维会怎么做呢？

1、用EMC，合同能源管理补贴的方式进行宣传和销售。

2、重新定义产品名称，不是学术的被动窗，而是偏零售的空调窗。（对你没看错，某鹰的空调窗不是原创，老于2015年就已经注册了空调窗、睡眠窗、安全窗的商标，而某鹰是在2019年才注册的某鹰空调窗）

3、目标中国一、二线城市人口

4、以实际节省的制冷采暖费用作为补贴和货款签署10-20年的门窗合同

5、不开建材市场展厅，开家庭绿色能源改造社区店。

6、参考对标，上海垃圾分类“绿色账户”（上海绿色账户的经营主体是上海爱芬环保公益组织，老于是该组织的创始监事之一，十年的时间见证了全国知名度最高有关垃圾分类的环保组织的成长。）

再举个例子，你想做隔音好，开启方便的中高端门窗营销，傻逼的做法，在这次展会上基本上已经淋漓尽致的表现出来了，就是请明星，堆配置，划地盘，玩概念。这些散落不堪的点子，不是营销。

那如果有一点公式和营销的思维会怎么做呢？

1、不卖产品，卖卧室的环境-好睡眠的环境

2、重新定义产品，睡眠窗（不用查了，都被注册掉了）

3、在大商超、社区开预约睡眠体验的展厅

4、销售不是销售，而是健康管家，送手环检测睡眠质量，签署不改善深度睡眠退款的特殊合同（延长一分钟也是延长）

其他保密

好睡眠在上海已经第三家店了，古北家乐福到万科花园，生意好到你无法想象。

好睡眠环境改造是门窗营销的一个新入口

公众号：好睡眠环境

活动报道 | 好睡眠环境体验中心七宝万科/万兆双店同开

最后个例子，也就是被无数品牌抄袭和模仿的案例，想做改善式3小时不破坏装修换新窗？起个一样的名字？开个一样的社区店？挖几个人走？

其实营销案例已经介绍的很清楚了，并且在2019和2020年阿里的新零售商业评论做了报道，详情点击

如何用抖音卖一个亿的门窗

老于么么哒，公众号：老于的嘀嘀咕咕

如何用抖音卖一个亿的门窗——貌似正经的营销实例

3小时换窗，1天换衣帽间，3天换厨房，7天换新家。

用门窗做引流产品，孵化门窗行业的基础服务公司——特能装，测量、安装、售后都有专业的特能装第三方公司来做，满地的老旧小区门窗改造体验馆，OACN——城市一伙人的平台搭建，最后成为中国中产阶级需求的高品质局部翻新改造的社会化企业。

门窗行业超度指南了解一下

老于么么哒，公众号：老于的嘀嘀咕咕
零售门窗行业超度指南

看准了，这叫营销。

任何一步，都需要大胆的假设和倾尽全力坚持与实践，绝不跟风，也不抄袭，目标要成为一家有社会责任的企业才能有长期的经营思路和正经的营销模式，否则，结果就是广州门窗展会上的因短视与功利而搞的像夜总会迪厅一样的声光电或无厘头的冲出地球的闹剧。

四、中国门窗四大皆空第四空，没有责任！

好了我要说说这次来广州展会的真实原因了。

自从2019年至今开始打假，已经向某豹、某几、某景等多个涉嫌不正当竞争和涉嫌恶意抄袭的公司及品牌发送了律师函。

央视纪录片频道报道3小时不破坏装修换新窗

2018年至今，3小时不破坏装修换新窗已经有累计近2亿人次观看

接收到律师函的公司，虽然嘴上都不情不愿的不愿意承认，但也算讲武德，大多会下架相关涉嫌侵权物料和宣传。

特别是最近有个这些牌子里的销售负责人跟我说，幸好当初发了律师函让他们下架相关物料，改善式市场实在太难做了，宣传的不破坏，真正做到不破坏得有多难，而现在面对的都是普通老百姓，天天又是投诉又是举报的，他们现有的销售和安装团队根本无法达到要求。如果当时大肆宣传出去了，可能都被告倒闭了。。。

我说，不用谢。但你们这样说来就来说走就走，瞎搅和，让普通消费者以为不破坏装修换窗就是个营销噱头，对有专利和正经做这个市场的企业和品牌，是种莫大的伤害。

虽说打假，但改善式市场是我们一家做不完的，只要合法守规，大家一起来繁荣市场，这是好事。

但就有不要脸的广东某堡罗公司，一个字都不改的开始照抄照搬，涉嫌不正当竞争的同时，还在专利申请期拿到一个受理通知就急切的对外宣传已经获得专利，这是直接违反国家相关法律的行为。

根据《中华人民共和国广告法》第十二条

第三款，禁止使用未授予专利权的专利申

请和已经终止、撤销、无效的专利做广告。

上述内容存在虚假广告、误导消费者。根

据第五十九条，由工商行政管理部门责令

停止发放广告，对广告主处以十万元以下

罚款。

在某堡罗公司对外宣传中，将侵权广告去发纳斯达克大屏幕，貌似好多人以为这个广告很贵，其实纳斯达克大屏幕的官方报价是23800/15秒/4次/天。如果找到大代理，价格甚至可以低很多。作为一个以做国内市场为主的企业，打这个广告的目的其实很简单，就是装逼贴金，这种源自内心的自卑和如此龌龊猥琐的行为，真的让人唏嘘。

当法务部门直接发出律师函，没想到某堡罗的回函更让人啼笑皆非。

对于专利受理期就对外宣传的敬告，回复这事不归你们管。

对于涉嫌不正当竞争抄袭的警告，回复大家销售区域不一样，请各自玩各自的，并且不能霸占公共资源。

这是得要有多不要脸和没有企业社会责任担当得一家公司才可以这么回复正式公函。

那就向工商12315和国务院客户端投诉举证，后台已经全部受理。

不是觉得远了管不着吗？