私域裂变方法用对，功效翻倍，但90%的人不知道！|scrm|商通|私域

你经历过拼多多9.9秒杀苹果iphone12的事吗？你经历过被好友邀请下载APP砍一刀的事吗？相信不少人都或直接或间接的接触过。此类活动虽“烦不胜烦”，但不可否认的是，这是一类成功的私域用户裂变活动。【快商通营销大脑】公众号，可试用SCRM

微信生态的私域用户裂变是一种基于低成本获客的有效营销方式，其本质上就是信息差导致的，主要是看活动诱饵和行动之间的对比价值关系。它的底层逻辑其实很简单，就是如何引导更多的用户帮助分享，让更多的用户去帮我们转发和传播，在保证有信息差的情况下，只要活动设置的裂变诱饵远大于用户的行动成本，那么参与的用户就会多，效果就会好。

（图片来源网络）

下面，我为大家分享在私域里完成一场裂变活动的方法。【快商通营销大脑】公众号，可试用SCRM
01前提条件

想要完成裂变活动，需要有一个前提，那就是企业微信里要有一定的存量用户。在私域里做裂变，100个用户和1000个用户的效果是不同的，用户少了，可能就玩不开了。企业需要先盘活自己手里的用户，明确这些用户是否精准，活跃用户人数大概200-500人左右。

02设定KPI
在做活动前，我们无法得知具体会有多少用户扫码；会有多少用户参与这个活动；会有多少用户最终拿到奖励等等。因此，在活动正式全面铺开之前，我们可以试点进行。说白了，就跟游戏的“测试服”一样。

企业可以提前设定一个KPI，如扫码率达到50%，参与率达到40%，获利率达到20%。设定好后，选取一个活跃度中等的企业微信群，把设计好的海报、内容文案发到社群，最终统计结果。

如果扫码率没有达标，我们需要考虑是不是海报、文案的问题？如果参与率、获利率没有达标，那是不是活动规则、设计流程的问题？这样做方便我们进行活动的调整、优化，能够及时改进，以便于正式活动的完美开展。

03活动流程设计

因为是私域裂变活动，最终的结果都是把用户引流至我们的企业微信上。因此每场活动的设计都需要通过海报展现，海报上要有企业微信的二维码。在海报页上，要写清楚利润的规则、参与路径以及裂变的内容。

以下是一张裂变活动的SOP，大家在做裂变活动的时候可以随时拿出来看看：

在设计整个活动时，我们一定要思考：有没有切中用户的需求，‍‍有没有找到转化的撬动点，有没有‍对应的‍‍吸睛点和超出预期的收益点。

海报设计好后，我们要怎么快速拉动第一批人参与活动呢？

第一，找KOL合作。我们可以找行业内一些头部，有名气的KOL先行造势，让用户有一种感受——这是一种大佬们都认可的活动。此举不仅能匹配一些精准的用户，也能够拉高活动的势能，扩大活动的影响力。

第二，请合作流量转发海报。每个行业都有为行业发声的媒体，为行业服务的平台，这些都汇聚着大量的精准用户。 04裂变活动的四大核心方式

在设计裂变活动的时候，我们肯定会思考，要怎么做才能够让用户分享出去？

这里有一个非常经典的公式，是斯坦福大学的一个博士在09年的时候发表过一篇论述《行为设计学》的模型，这个模型简单用公式表达为B=MAT，认为一个人的行为产生需要三个要素：充分的动机（Motive），完成这一行为的能力（Ability），促使人们付诸行动的触发物（Trigger）。

我们可以发现，在许多优秀的裂变活动中，这三个方面都做得很好。因此，我们研究了十多种裂变活动，发现都是脱胎于这四种核心裂变方式：分享获利型、众筹型、共享型、分销型。从动机、能力、触发机制来看，分别是由弱到强。

分享获利型：这是用的最多的类型，因为简单易操作。通常都是由A用户分享给B、C、D等用户，分享后所有用户都能得利。因为这一裂变方式门槛低，即使是一些不熟悉的社群，我们也能常常见到。如某医美机构脱毛59元，若用户转发分享海报到3个群，即可获得立减5元的红包，被分享的B用户获得3元红包，若想获得立减5元的红包，需再次分享3个群。

众筹型：此类型需要用户拉动自己身边的朋友圈关系，一般形式为砍价、拼团、抢票、集赞。利益的最大获得者则是第一个发起的用户，因此此类型需要除第一个用户以外的其他用户付出一点代价，如拼多多的砍价活动。

共享型：某教培机构举办了一个裂变活动，借助快商通SCRM，A学员把带有自己标识的二维码海报分享给1个新学员，B学员扫描后直接添加销售的企业微信，只有当B学员重复A学员的动作时，A学员才能免费获得一本图书奖励。这就是共享型，既有奖励的驱动，又有社交的驱动，这条裂变链路才能够不断循环实现。

分销型：我们假定某个课程定价88元，其中拿30元来做推广佣金。A是我们的推广商家（人员），在经过我们授权之后，A就可以自动生成自己的活动海报，A只要把课程推出去给B用户，就能获得30元佣金，因此A会竭尽全力去做推广，若推广一天成交50个88元的课程，A就能获得1500元的收益。

1级用户对于A来说，收益是30元，那么是否也能对A赋能去做用户增长呢？我们可以把30元拆分成6元+4元+20元。其中6元是A商家的固定分成，若A把课程推给B购买后，A能获得全部的30元，若B通过分享引导把课程推给C，C购买后，B能获得分佣20元，A能获得6+4元=10元。同样的道理，C推广给D后，C能获得分佣20元，B获得4元，A获得固定分成6元，依次二级分销裂变循环，不断引进精准用户，实现快速用户增长。

其实从分享获利型、众筹型再到共享型、分销型，用户之间的关系是越来越紧密的。而在这过程中，用户所付出的行为要求也越来越高，因此我们给的利益也要逐渐增加，活动才能够顺利跑起来。

05裂变活动工具的选择

有许多人会有疑惑，那些大型的裂变活动都是怎么运作的？如此大的工作量，需要多少人手才能实现？其实，此类裂变活动都是需要借助工具来完成的！

如在企业微信上搭配快商通SCRM。从前期在营销中心一键生成海报到企业微信活码、从扫码进群流程自动化到欢迎语设置、从用户打标签做画像分析到后期活动数据统计，都能够自动化完成，不仅可以提高活动的效率，还能够时刻监控活动数据，进行优化调整。而组织者只需要把控大局，就能轻松完成这场私域裂变活动。

以一个简单的好友裂变为例：