合发全球合美惠指出，万能公式中转化率是一项重大的指标，也就是说，即使你有流量，你的广告花了一大笔钱天天在别人面前刷了又刷，但是由于你的产品太烂、广告太丑、价格太高、资质不全、投放人群不对、对方不需要你们的产品等原因，即使是广告天天放在客户面前，甚至即使是架着刀逼迫客户购买，客户仍然是会不买账。

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转化率的提高其实就是回答一个问题：即客户为什么愿意买单？关于这一点，合发全球合美惠给到的答案是：

第一，要从用户需求入手

用户需求其实就是产品的卖点梳理，这也是为什么需要先搞定选品这件事的原因。无论是传统的电商模式，还是时下最火的电商直播模式，其核心就是在不断告诉用户，你的产品是为了解决他们的某个问题而存在的。无论是主图的设计、详情页的设计、宝贝标题的撰写还是类目的划分，亦或是主播对产品的介绍等等，无一例外都是在不断重复强调产品特点的基础上去触动用户需求。

第二，必须知道如何才能获得用户的信任，怎样才能让用户信任你以及你的商品。

为什么直播卖货这么火，为什么有些大牌奶粉明明卖得贵到不合理，这种私人产品也不存在是否炫耀的问题，可是还是很好卖。其核心就是因为直播形式可以通过依靠主播与粉丝之间的互动与链接关系，来解决用户的信任问题。

“品牌和价格的效应也让大家深信，我家的宝宝，喝这个贵的就是比喝那个便宜的好”合发全球合美惠电商负责人如是说。