我的奥运梦破碎后，创业梦开出了坚强的花！|奥运|奥运会|奥运冠军|少体校|平衡木|我的奥运

探索全球创新机遇

印度凶猛的疫情，K先生失踪了

自从印度封禁了微信后，我和印度合伙人Kalra 先生的联系不那么频繁了，几天前，K先生的电话突然打不通，邮件也不回，吓得我开始胡思乱想: 他在印度已经感染了新冠？！他是不是被隔离了？他是不是已经用上呼吸机在病床上呻吟？种种猜测让我深感恐慌和不安，我给Kalra发邮件，告诉他：若你安好，请及时回复！

我和K先生相识6年以来，每天早晚都会通过微信相互问候，我和他的微信聊天止步于2020年7月26日，那天，印度封禁了59款中国软件，包括微信。

2天后，Kalra 从印度给我打电话，他说他新德里家的电话信号出了故障！最近他95岁高龄的父亲身体不好，他忙于照顾，可喜的是，新德里的疫情控制住了，确诊病例下降......电话那头依旧传来他洪亮又爽朗的声音：“Jessie, I am OK, How are you ? ”

Kalra 并没有打疫苗，他说，如今在印度最容易感染新冠的2个场合：排队打疫苗和测核酸。聪明的他知道口罩比疫苗更重要！他屯了几百只口罩，每天出门戴两只，回家勤用消毒液洗手。我劝他打疫苗，但 Kalra 一直有不同考虑，毕竟他已经67岁了，前一阵印度还爆发出恐怖的假疫苗事件，我觉得Kalra一直有他认为合适的选择，我不想勉强他。

在凶猛的疫情中，K先生支撑了整个家，他的妹妹与乳腺癌激烈搏斗了6年，他的妈妈刚被确诊癌症，他不得不频繁冒险跑医院照顾家人！我们SKK-JW Associates 在印度的官网已无法打开，那个做网站的印度老板抵挡不住疫情冲击关门了！我和K先生正在寻找新的方法来解决目前遇到的各种困难，SKK-JW 中印合作联盟还在，K先生的理想从未磨灭：“要做全球专业的国际咨询公司，帮助众多客户在海外寻找机会，我们不仅仅Focus在中国和印度，我们还要联动中东、非洲等资源，疫情总会过去，SKK-JW will on the top！” 不管何时，他总是积极乐观。

前几年，我的粉丝们被我写的印度文章感动而关注了我，这微信号之前叫《印度视角》。那时中印之间的交流如火如荼，SKK-JW Associates （SKK-JW 中印合作联盟）是我和Surinder Kumar Kalra 先生的心血，我们帮助很多中国企业出海，在印度市场寻找机会，这段经历美好而奇幻，照亮了我前行的路，也改变了我的性格和人生。

我和Kalra在2017年SKK-JW中印医疗论坛上，我们都笑得好甜！（摄于印度新德里）

接下来，我将分几期连载我和K先生有趣的创业故事，写我在印度的各种经历，写我从这些年闯荡生涯中感悟到的人间真理，我不算一位成功的创业者，我至今仍在摸索如何让公司顽强生存下去的方法，这些年拼搏的历程值得记录，未必跌宕起伏，但引人入胜！

我的奥运梦，2天就破碎了

对于我能坚持创业这么久，并能大胆独闯印度，我的小学老师一直持惊讶和欣赏的态度，因为我小时候是如此弱不禁风！

先讲一段往事：

1988年，我还是一个*岁的小女孩（保密年龄），我被上海某区的少体校老师在公园里盯上，她尾随了我一路，然后，告诉我父母，她觉得我的体型很合适练体操，她正在选拔一些有天赋小朋友，先去区队训练、练得好再送去市里，然后再送去国家队。当时促使我父母同意送我去的最大诱惑是：有机会参加奥运会！

那时我对奥运会一点概念都没有，就糊里糊涂被父母送去了少体校，刚开始第一天就要练倒立，第二天就要学会翻跟头，我坚持了一天倒立，没觉得累，倒是我父母，宛如女儿受了天大的身体考验，课一结束，他们就来接我，给我买好吃的，买新衣服，逢人就说：“我女儿去练体操了，太苦了！”

第二天，教练让我加紧速度，进入新动作的练习。陪我练习的爸妈不淡定了，他们看到有几个女孩在平衡木上翻跟头，一不小心摔下来，然后爬上去继续练！我爸妈很担心！他们认为，这些动作相当危险！宝贝女儿摔伤了怎么办？！当奥运冠军是凤毛麟角的，可摔坏了唯一的女儿是我父母不能接受的！但他们一直都尊重我的意见，问我：“你想不想继续练？”

我从小在父母、外婆保护和宠爱下，胆子特别小，平时摔一跤我都能哭上老半天，一看这么严酷的训练，立马打了退堂鼓：我不练了！

“那太好了！” 我父母兴高采烈把我从少体校里带出来。

这几天看奥运，我心潮澎湃，特别崇拜那种坚韧不拔、豁出去拼的奥运精神，如果我当初坚持下来，或许也有机会成为奥运冠军呢！

那年我在公园里拍这张照片时，被少体校的老师看中。

我父母总希望我过平凡且安全的日子，凡是具有危险性的运动和事一律不让做！在他们看来，女儿的一生应该按既有的套路稳定规划，永远不要经历挫折！

性格决定命运，可一个人的性格不会完全受原生家庭的影响，当我的社交面越来越宽广，经历的事越来越多，我才知道我想要什么样的人生啊！

饥肠辘辘的创业开端

2016年，我辞掉在上海张江很有发展前景的工作，想去创业！我父母觉得我疯了！我就是铁了心的要做一家我喜欢的公关广告公司，因为我太喜欢脑洞大开，创意无限的工作。

创业初期总是特别艰难，为节省成本，我在徐家汇租了一个共享办公室，和其他创业者一起办公一起聊创业。

刚开始，客户总是不稳定，我生意做得很辛苦，无特色、无知名度使我一开始的业绩并不理想。打工时，我一个月收入上万，创业时，我发现，原来赚100元也是很不容易的事！这种每一分钱都要自己赚的辛苦，只有创过业的人才深有体会！

我的胃就在那时开始不好的，往往为了赶一个案子或配合客户时间而无法安排自己吃饭，总是饥一顿饱一顿；工作多的时候，我来不及去公司做，家里邻居又时常装修，我在剧烈的噪音摧残中完成工作；有时，我跑了大半个上海，为了见一个客户，而他并没有购买我的服务；有时，几个通宵做一个题案，客户拿了去，再也没有消息；连续性伏案写作，写到眼酸背疼，白天不断喝咖啡找灵感，晚上熬夜写完，然后服安眠药睡觉......；坚持和隐忍，就是我在创业的那年学会的！

我父母很心疼，他们说：“别做了！你要多少钱？我们给你！”

爸妈的这种“救济”，让我既感激又觉得没面子，创业一开始就放弃，岂不是天大的笑话！更何况，创业对我来说不仅为了挣钱，是理想！

解决困境，方法总比困难多

刚创业那年，一向花钱大手大脚的我开始努力省钱。一天，我在某地铁站的商店里看中一件衣服，卖 280 元！啊！地铁站还卖这么贵！我想放弃走人，这时，店里来了一位漂亮的女顾客，她也看中了这件衣服，老板告诉她同样的价格，她没犹豫也没还价就买下了！最让我难受的不是她买了我看中的衣服，而是，她说，过几天要和家人去西班牙旅行，所以要多买点漂亮衣服！我听了特别难过，创业以来，我每天累死累活，赚的钱都不够国内游的，别说出国了！

从那家小店出来后，我无比沮丧地走在地铁站里，自尊心强的我，坚持不问家人要钱！一定要想办法解决目前的窘境，想到好的业务模式！我突然想起几天前收到一封从印度来的邮件，我没当回事，忽略了，赶紧去看看，或许会有新机会！

我匆忙回到办公室，找到那封邮件，发件人是 Surinder Kumar Kalra 先生，邮件标题为：Nice to see you in Shanghai !他在邮件里说：他在2015年上海国际商会的活动上见过我，对我印象很深，希望能和我合作中印的业务，另外，他和太太诚意邀请我去印度参加他儿子的婚礼！

K先生寄的儿子婚礼邀请函

K先生儿子的婚礼现场，我后来没有去，K先生给我发了照片，K先生与太太向新婚夫妇送上祝福，我能隔着屏幕感受到家庭的温暖。

我对K先生印象也很深，2015年，印度的PHD商会率团来中国考察，他们直接对口找到了上海国际商会安排对接会议。那时正值中印关系良好，商会对于印度考察团来访特别重视，邀请我去参加，在会上代表上海张江讲讲创新创业的模式！（那时我还在张江工作）

Kalra 就在那个考察团里，他当时是印度PHD商会的对外投资主席。会上，他就坐在我的正对面，由于印度团长致辞实在冗长，K先生打起了瞌睡，我看着他憨憨睡觉的样子笑了！他似乎意识到被人注视，睁开了眼与我的眼神相撞，我们两人相视而笑。

我用马马虎虎的英文介绍了上海张江及中国医疗产业的优势，没想到引起了印度考察成员们的兴趣，Kalra 听得仔细认真，会后，他第一个冲过来，递给我一个包装精美的礼盒，上面牢牢粘着他的名片，他说，这是他精心准备的礼物，你一定记得联系我！

K先生的见面礼，我理解为古印度农耕画

无心插柳柳成荫，人生的各种际遇很微妙，我无数次和朋友们聊起我和K先生相遇的过程，初见那一刻，我们就认定彼此很“对眼”！

我想试试！

Kalra 第一次来中国，对中国的印象无比美好！他时常骄傲地跟印度朋友们说：“ Hi, 你去过中国吗？上海的外滩比美国曼哈顿还漂亮，五光十色！”

他认定，中印两边一定有很多机遇，作为一个高级咨询师、注册会计师，又在银行系统打拼多年的印度上层商人，自然不会放弃利用两边开放合作的机遇挣钱！K 是一个聪明的印度人，他知道，光靠他一个人的力量，人生地不熟是无法把握住这个机会，他要找一个熟悉中国的本土人和他一起干，他看中的那个人就是我！

印度人Active的特性与生俱来！如果他看中你能给他带来利益，他一定盯死你不放！回印度后，K先生除了给我发邮件，还不停打电话，我一看到+91的电话就立马拒接，我不知道跟他聊啥，我从来没有与老外做过生意！

在地铁站服装店受刺激后，我仔细看了他写的邮件，这个机会很不错！中国人对于印度的印象总是充满神秘感，而印度在2015-2016年时期发展迅猛，GDP增速高！印度就像是刚刚腾飞时的中国，很多中国公司都瞄准了这块宝地，出海深耕，我也抓住这个机遇或许能挣到钱，可是怎么实施呢？

Kalra 提出的商业模式清晰无比，我们按照国际咨询规则来运营，用Mile Stone（里程碑）的模式分步骤为客户提供服务，比如第一步：前期印度市场调研；第二步：协助寻找多个印度合作方；第三歩：协助在印度设立公司，第四步：协助在印度市场的宣传和销售......K说，他是注册会计师（Charted Accountant），能专业协助处理公司财务事务和注册新公司。当然，K先生强调所有的收益和支出，我们两个合伙人按50:50平分！

深入沟通后，K先生抛给我一份英文合伙人协议，罗列了他要跟我合作的各项要点，他说，我们的平台起名叫SKK-JW吧，SKK是他的名字缩写，JW是我的名字缩写，K负责印度，我负责中国，K 精通国际咨询、财务管理、海外投资（FDI），我擅长媒体及市场策划，双剑合璧，SKK-JW 的未来可期。

我们觉得可行，我特别请了专业的涉外律师翻译和审核了这份协议，经过数10封邮件的沟通、调整协议内容，我们于2016年7月29日正式签署了合作协议。由此，我们的中印合作交流平台SKK-JW成立了，K先生在发送他签署协议的邮件中写道：Let us wish each other all the very best in our joint efforts to do business for mutual benefit .Thanks for your cooperation my darling Jessie ！

这段话很鼓舞人心，虽然 SKK-JW 的前景还是未知数，K先生是不是靠谱也难说，但是，我愿意冒险和尝试！既然我创业表现平平，何不往新方向探寻呢！

逆袭，我有了核心竞争力！

2016年8月8日，Kalra 随着印度PHD商会第二次到访中国，我规划在上海张江药谷举行一个小型的中印医疗产业交流会，当时药谷的领导全力支持我，提供免费场地和茶歇，我用自己擅长的活动策划和营销能力招到一批对印度感兴趣的参会者，那场活动的名字叫：IN ZHANGJIANG，意为 innovation in 张江（创新在张江）的意思！

这是K先生第一次在中国进行公开演讲，他讲述了印度的投资机会、政策，发展机遇，引起了参会者的兴趣。张江药谷的代表也讲述了上海张江生机勃勃的发展机遇，我也第一次代表SKK-JW演讲了我们平台在中国的职能及对医疗产业的贡献，现场互动热烈。

SKK-JW的第一次活动现场

K先生对我非常重视，活动结束后，他诚意邀请了我与PHD商会的领导和考察成员共进晚餐，在黄浦江畔的印度餐厅，汇集了印度商圈各行业的著名公司高层，这是我人生第一次吃正统印度菜，原来，印度上流商圈吃饭都不用手抓的！他们很文明用着刀叉，英文发音也比较正统。刚涉足海外业务，我英文很一般，不敢与Kalra多说话，怕 get 不到他的意思而尴尬。K先生很照顾我，与我交流时故意放慢了语速，使我能听懂。