为什么我们会盲目从众？

为什么我们希望合群，又希望与众不同？

为什么我们忍不住权力的诱惑，却又惧怕权力的代价？

为什么我们追热点、看时事、刷视频，往往停不下来？

最近，看了瑞典作家安吉拉·阿霍拉的《心理动机—激发行动力的底层逻辑》，心中渐渐有了答案。

作者在书中说：

人类是唯一可以预见未来规划未来的动物，人类有规划的未来的能力，但这并不意味着所有人在这方面都同样熟练。

安吉拉·阿霍拉认为：人类在年轻时90%以上的行为，基本上都离不开以下三种动机：

对稳定关系的追求、对地位的渴望、对新知识的探索。

01.动机一：对人际关系的追求

社交：对友谊群体，归属感以及与他人亲近的需求
浪漫：人类性需求
家庭：养育后代的需求
接纳：获得归属感以及被接受的需求
荣誉：遵循传统道德标准的需求，培养良好性格的需求，忠诚于他人，保持好习惯，坚守原则的需求
理想：希望促进社会公平和社会进步，追求利他主义，同理心，正义感与社会公正的需求。

相较于西方文化，中国的人际关系文化就更为高深莫测了。

《论语·颜渊》中有则故事：景公问政，孔子献出治理国家的八字方针————君君、臣臣、父父、子子。

什么意思呢？大意是说，君应尽为君之道，臣应尽为臣之道，父应尽为父之道，子应尽为子之道。

按照五伦十义，君义为仁，臣义为忠，父义为慈，子义为孝，即是君要做仁君，臣要做忠臣，父要做慈父，子要做孝子，推而至于夫妇兄弟朋友，也各有其道，此即五种人伦之教。

古往今来，人际关系、圈子、人情，对创业、孩子读书、找工作、衣食住行等产生了巨大的影响力。

和谐的人际关系有助于个人职业发展、幸福指数提升，相反，不和谐的人际关系会加剧孤独感、弱化归属感，严重影响身心健康。

前不久某流量明星的案例有了大结局，背后的资本放弃抵抗，还有一大波铁粉不愿意放弃，直接组建救援群，高呼呐喊之势简直就像是劫狱。

虽然旁观者看起来是一场闹剧，但是对于长期投入时间精力金钱爱心的粉丝来说，这是和爱豆关系的终结，是情绪补偿的一种行为，也可能是迫于群里压力，无意识的随波逐流。

学者罗伊·鲍迈斯特和马克·利里曾经在论文中写道：“对归属感的渴望是一种有力、基本又极其普遍的动机。”

我们每个人都不是孤岛，都是社会中的一员。亲属、朋友、同学、同事等一系列角色搭建了一个人际关系网络。

人际关系孕育的纽带联结着系统内的每一个人，也赋予了人们更有意义、幸福和健康的体验。

河南洪灾的时候，濒临破产的鸿星尔克默默无闻捐款5000万驰援，虽然老板及时澄清公司没那么惨，但是爱国情绪高涨支持国货的网友们还是将其送上了热搜，不仅把鸿星尔克的微博会员充值到了100多年以后，还疯狂横扫鸿星尔克的线下线上店，一时之间，拒绝理性消费，爱国情绪全民传染。

爱国主义固然值得提倡，但是从众行为背后的动机何尝不是一种社交粘合剂？

俗话说：“物以类聚，人以群分”，人们会欣赏和自己相似的人，喜欢和自己相似的人呆在一起，因为相似就意味着属于一个群体，既满足了爱心的捐赠，又在无形之间建立了归属感。

大到全国，小到朋友、同事之间的友谊，亦是如此。

社会的影响如此之大，无形之中塑造了我们的大多数行为和选择。

我们何时应该选择模仿和跟随，何时选择与众不同，走自己的路呢？

作者告诉我们，我们有第三种选择，那就是既模仿他人，又与众不同。

因为人们对于太熟悉的事物会乏味，对太新鲜的事物会感到陌生，人们在两者之间寻求平衡。比如好友之间买同一款式的衣服，却要选择不同的颜色；喝同一品牌的酒，却要选择不同产品风格。

02.动机二：对地位的渴望

地位：提升社会地位的需求。
权力：获得影响力，对他人造成影响的需求，获得自信的需求，渴望向他人展示成果的需求以及对领导能力的需求。
独立：对自主自由自律的需求。
反击：表达愤怒，憎恨的需求，对反击报复的需求。

在古今中外的历史上，人生来就被分为三六九等，不同的阶层意味着不同的社会支配权。

学者罗伯特·萨布斯基将阶层定义为：“将不平等获得获取有限资源这一事实具象化的等级体系。”

尽管身处现代文明社会，人们依然能够在交往中发现人与人地位的等级，权力的不同。

有研究报告显示地位低的人比地位高的人更容易焦虑，实际上地位不高不低的状态才会让人感觉最有压力，因为他虽然有一定的掌控力，却对上不得不遵守服从命令，对下又要担起团队的责任。

权力不单存在于职场，在爱情、家庭和人际关系中，也存在权力的高低。

权力地位的上升能让人感到高兴，反之地位下降会让人觉得沮丧，每一个人都应该学会自我观察，学会接受事实，保持心平气和。

卢梭曾说，拥有物质财富不是幸福的，全部得到自身渴望的人或物才是幸福。

因此，世界上最幸福的人不是亿万富翁，也不是手握重权的人，而是知足常乐，笑口常开，逛街朋友，活在当下的人。

我们要对权力有清醒的认识，坚守个人的行为准则；在正确的事情上展开竞争；结识比自己更优秀的人；做一个理性的消费者。

03.动机三：对新知识的探索

好奇：获取新知识的需求，寻找解决办法或者寻找真理的需求。

居里夫人曾说：“好奇心是学者的第一美德。”

爱因斯坦曾说：“我没有特殊的天赋，有的只是旺盛的求知欲。”

罗素说：三种简单却极其强烈的情感主宰着我的生活——对爱的渴望、对知识的追求、对人类痛苦的难以承受的怜悯之心。这三种情感，像一阵阵飓风一样，任意地将我吹得飘来荡去，越过痛苦的海洋，抵达绝望的彼岸。

人天生对万事万物充满好奇，渴望探索新事物，获取新知识，掌握新技能。

从原始社会到现代社会，这是人类发展的一个非常重要的积累因素，也在推动社会结构发展和人类繁衍方面发挥了关键作用。

好奇心分为几种类型，一种是认知性的好奇心，也就是人们对新知识的渴望，这帮助人们不断扩大认知范围，使人知识渊博；一种是特定性的好奇心，即寻找特定的信息，解决特定的问题；还有一般性好奇心，也就是不断尝试新的体验，获得新的刺激，从而摆脱无聊的状态，比如流行文化、潮流元素等。

我们常说，“好奇心害死猫。”

事物都具有两面性，好奇心也有一定的负面作用。

如今生活节奏越来越快，从纸质书到网上冲浪再到移动互联网，从阅读报纸到看电子图文再到刷抖音短视频，人们的注意力越来越分散，很难集中，睡眠质量也普遍下降，人与人之间的接触越来越少，同理心越来越低。

好奇心和求知欲，能够激活我们的大脑刺激多巴胺分泌，从进化的角度来看，确实对人类的生存给予了极大的帮助。

同时我们要警惕好奇心带来的负面作用，培养良好的生活习惯。

比如说避免过度使用电子产品来搜寻新信息，日常监控电子产品使用情况。

遇到问题，不要第一时间使用网络搜索答案，而是自行思考答案。

更多地使用纸质书籍而非电子书。

自我调节，学会正面和冥想练习。

走向室外，主动拥抱大自然。

缓解焦虑，主动掌控自己的生活。

04.结语

心理学研究表明，动机会提升创造力、活力、自尊和幸福感，同时，对行为的底层逻辑了解得越深，也就越容易了解自己和他人，越能够有技巧的激励他人和自己。

人的性格不是一成不变的，它会受到环境，人生阶段以及当下身边人的影响，如果想要对自己有更深入的理解，可以通过各种关于个性、领导力、职业兴趣的测试（如大五人格测试、霍兰德职业兴趣测试、MBA职业性格测试、罗克奇价值观调查等），来帮我们认清自己。