壹学院
这两天，一则新闻在培训行业引起轩然大波，机构在废弃厂房偷偷补课。
“双减“落地，重拳出击下，学科机构斗智斗勇，想要培训，只能按政策走。（政策吗，大家都懂～）
恰好，两周前有学科机构咨询壹测评，谈到他们想为转型素质教育做准备。
具体聊了什么，按下不表，我们先看三件事：
- 第一件事，学科机构裁员，用在高途朋友的话说：他们“裁疯了”；
- 第二件事，成都教美术的朋友收到了当地某大型学科机构的offer--美术老师；
- 第三件事，大学同学在深圳的学科机构，说是已经转型，但也裁了50人。
见微知著，三件事将整个行业的困难，体现得淋漓尽致，成片成片的机构倒闭，转型没有某些人说的那么轻松简单。
此刻，我们能明白，为什么转型机构校长会找到壹测评。
校长说，他们清楚，素质教育培训并没有他们想象的那么简单，首当其冲的难题就是：素质教育机构无法量化孩子的学习成果，没法清晰明确地向家长展示孩子的进步。
而他们做学科培训时，机构有月考、有期末考，能按时将孩子的进步摆在家长面前，用教学成绩“说服”家长。
学科量化成绩，是月考、期中考、期末考。而素质教育机构量化成绩，只有测评。
因为做学科也有十二年，校长知道，学科测试好用，且占据机构运营重要位置。所以，他要将其用到之前完全没做过的素质教育培训中，在竞争中，用壹测评做“二向箔”，给那些完全测评的素质教育机构进行降维打击。
还有三个重要原因，他们更坚定用壹测评的决心：
- 1、艺术测评用的人少，先用的人有优势；
- 2、作用和学科测试一样；
- 3、提前了解艺术培训，早日走入专业道路。
找到我们，是在某位同僚的朋友圈里。校长原话“还好当年没有脑子一热把人家删了，不然怎么能找到这么好用的壹测评。”
的确，市面上适合素质教育机构测评的只有我们！只有壹测评！
在转型机构校长的认知里，测评在素质教育机构中的重要性甚至高于学科考试。
对他们而言，壹测评不止是招生转化的利器，还是带来学员续费转介绍、机构差异化、整体销售水平的全方位提高。
这几周，在美团、大众点评等平台，我看见了很多合作校区把测评课放在首页作为招生引流的亮点。可见测评的效果确实不错，不然也不会有那么多学校将测评作为主要的宣传手段。
从去年开始，素质教育越来越受到重视，从美育进中考，每个孩子至少要掌握一至两门艺术特长，到官方鼓励学科培训转型素质教育，鼓励各地打通部门壁垒，开辟绿色通道等一系列措施，素质教育行业越来越热，竞争白热化。
素质教育机构，用壹测评，把握先发优势；转型机构，用壹测评，争取差异化竞争优势。
招生转化全提高满班满校更轻松
先说招生：
我强调了好几遍：艺术测评和学科测评一样重要，甚至在某些方面。艺术测评比从学科测评更重要。
学科的测评是发试卷，给试题。艺术测评是通过载体把看不见的进步量化为看得见的数据。壹测评中的数据不止于数字，还有评价、多维度对比……效果要甚于学科考试。
更主要是：展示机构的专业。
说到展示专业，尤其是转型机构，跨行而来，提升家长信任度的困难值和全运会乒乓球夺冠一样，地狱级。
面对地狱级的困难，壹测评从邀约到校--测评上课--报告解读--转化报名，环环相扣，用丰富的测评维度，严谨的专业术语，精准的测评结果，全方位向家长展示机构的专业。
除开向家长展示专业，面对家长，壹测评更是能展示孩子艺术学习天赋，引导家长更深入认识孩子。
再说续费，家长把孩子送到机构，就是希望孩子学到东西。成长测评展示孩子学习成果，告诉家长，孩子学到了东西，家长觉得自己没有白花钱，学习有价值，对学校满意，家长会继续买单。一定程度上还能成为学校的“代言人”，为学校宣传。
教学能力全提升好口碑才是硬道理
培训学校，不可能只靠营销招生，我合作那么多校区，做了十几年甚至二十年的学校，靠的是教学。
校区想要良好发展，教学好才是硬道理。
对学科而言，教学出问题，成绩能看出。而素质教育机构老师，就算有意识教学出问题，也很难一针见血指出，导致提升教学难。
根据测评报告能直接看出学员哪方面没提高，从而找出老师教学问题。
尤其是AI成长报告，几份测评报告一对比，就知道老师教学哪里出了问题。以美术为例：为什么造型水平一直没有进步，查看同班其他学员成长报告，有相同问题，造型教学一定有问题，教学需改进，立刻教研，老师们出谋划策，解决问题。
当教学出现问题时，快速纠正，更快、更高效地提升教学能力。
当然，壹测评提升整体教学水平针对教学老师。针对销售人员，壹测评更能提高学校整体销售能力。
售课流程全融入提高整体销售能力
学校最怕没生源，现在的体验课、试听课效果越来越差，沟通十个家长转化一个学员的情况，比比皆是。
之前大家做体验课，孩子上完就走。上测评课，家长上完还要等测评报告。
沟通时间从原本的一分钟增加到五分钟甚至更长。沟通时间充裕，能和家长聊的东西越多，家长对学校也就越熟悉。
上第一节体验课到转化，中间可能隔离三四周，成交周期长；测评课到转化，一节课时间，成交时间短，销售动作当天完成。
重点还有：每一个测评项目，都是和家长能深入沟通的契点。
培训学校可不像大型公司的销售，有专门的销售体系。
招到一个老师销售能力强，我们可以说校长运气好；当所有老师销售能力强，那是学校厉害。
结合壹测评，只要有一个老师能根据测评报告完成售课，他的销售经验也能复刻。
为了让老师们更清楚壹测评的销售流程，我们将反应效果不错的销售流程整理之后放在【壹学院】，可以直接拿来用。
只要熬过最开始的时间，后续售课便不再是问题。
在此，还要对转型机构强调一点：销售老师没有接触过素质教育培训没关系，可以根据壹测评中的专业术语理清思路，抓住重点，保证和家长的沟通。
我们知道，所谓的未雨绸缪就是思虑已久。
当周围都在用壹测评时，而你们还在观望时，你们就会处于不利状态！
只要开始，什么时候都不晚！现在行动起来，先行走，才能真正抓住风口。
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