产品“嫁出去”,是一个走心的活儿!

常出去聊项目的关系,我经常会遇到各种产品。

有的产品,技术很先进,用料和工艺也都不错,但做出来的成品简直丑得没法看。就像爱因斯坦的天才脑袋上的乱蓬蓬的发型一样,颜值跟价值之间的距离,跨越了一个银河。

有的产品,本体还不错,但包装简直可以用“破衣烂衫、无法直视”来形容、店铺照片、产品画册拍得更是“蓬头垢面、惨不忍睹”。

有的产品,外观很精美,但除了美,完全说不出产品“好在哪里”。只能用浮夸的语言,干巴巴的自卖自夸。

好的产品,应该是个“气质美女”,而不是个挥舞着大斧的黑旋风李逵。

不要聘礼,把李逵白嫁给你,你敢要吗?反正我是不要!

这些问题产品的背后,大多数都是“直男老板”。

什么意思呢?直男老板的逻辑其实很简单:反正我的货就是好。要么牛逼、要么便宜。货好了,还怕没顾客吗?

当然,牛逼产品是确实存在的,但是只是极少数。

绝大多数,都是靠便宜,靠比赛谁更赚不到钱,更有勇气喝西北风来装酷。

我觉得这不叫牛逼,这叫装逼,一个不小心就会把自己装死的那种。

卖产品,就像是嫁闺女。

培养闺女、挑选对象、能嫁出去、能接回来。

直男老板的做法是:

支个板凳、打个地摊:“这闺女是我拉扯大的,爱娶娶,不娶滚!”

啥意思?产品做出来,上网开个店,往上面一挂,等着数钱。

啊这!?这能嫁出去?

坑娃的爹真是到处都有!而且坑的理直气壮、坑的十分投入:“娃是我造出来的,爱怎么卖老子说了算!”

好的,您厉害!小生佩服,小生告退,不打扰您了。

聪明的老板,是善于嫁女的丈母娘。

首先,丈母娘要给产品“挑女婿”——哪种人有钱?有钱人欣赏什么样的女孩?有钱人舍得为哪些“条件”花钱?上哪儿接触这些有钱人?哪些话题可以吸引这些人的注意?

做好客户画像、做好客户定位,就知道该怎么雕琢产品、该通过什么渠道、什么方式来运营内容、触达客户。

其次,丈母娘要包装“闺女”。

学历得高吧?没几个核心技术专利、没拿过一堆奖的好意思管自己叫高端产品?

本事都大吧?能干什么,能干的多好多专业,是不是应该比比参数、晒晒指标、选选规格、尽可能的多功能、少费心?

人缘得好吧?谁代言?谁赞赏?能不能找些高人气、高影响力的人给产品说说好话?加加印象分?

脸蛋得漂亮吧?产品包装精美、拍照美颜、摆出韵味拍出风格那是基础常识,有谁会傻到拿素颜照相亲的?

身材得美吧?不说婀娜多姿至少得落落大方吧?那些外观丑到无法直视的产品能不能别做出来吓唬人了?隔夜饭都吓吐了!刷单也拯救不了它的丑。

一层层包装下来,产品的价值才有可能做大。

包装完闺女,你以为这就完了?

拉倒吧,烦心的事才刚刚开始!

丈母娘拼死拼活能结识几个“准女婿”呀?不还得靠婚介所和媒人?

条件一般的产品,婚介所得找人多的——流量大、人气高的像天猫京东拼多多。

条件比较高的产品,婚介所得找精准的——高端会所渠道推荐、高端品牌联名合作。

花不起说媒钱的,请名气不大的媒婆——提成不高但媒婆数量够多的话,管理费心但不伤钱包。

花得起说媒钱的,请名气大、靠谱的月老——月老不多但收费不低,费用高一些但效果杠杠的好。

遇到家里有主打高端市场的大女儿、主打中档市场的二女儿、主打低端市场的小女儿,那就更累了。各请各的,走马灯一样的忙乎。

这就完了?

早呢!

担心女婿付不起聘礼,丈母娘需要提前准备好“消费贷”,什么支付宝花呗啊京东白条啊统统准备好,女儿先嫁掉,聘金慢慢收,别让准姑爷被聘金吓跑了。

担心女婿搞不定婚房,丈母娘需要提前做好“入户支持”,大到空调冰箱油烟机,小到吊灯水龙路由器,统统可以上门安装。培训一群专业的上门小舅子,专门负责搞定“落户”。

担心女婿对婚事犹豫,丈母娘专门培训了专业的高素质小姨子,各种答疑各种推荐,就算没看上大女儿二女儿,还有三四五六七八九十个各种型号、各种规格、各种款式、各种风格的女儿集群。推荐自家“女儿”时还不忘推荐配套的“闺蜜”,一站式营销连带合作品牌旗下的十房姨太太都给你落户搞定。

这总完了吧?

呵呵!

售后服务也得有啊!姑爷万一担心娶个“母老虎”,没法退货怎么办?安心吧,丈母娘的大门随时为你敞开,七天无理由退婚,解除你的一切烦恼!只要产品好,不怕你白嫖。

往好了说:努力做好售后,售后口碑好,顾客才敢放心买。买的人就多了。

往坏了说:人都是有惰性的,稍微挤兑几句、稍微退货繁琐一些,就能劝退许多原本打算退货的“懒姑爷”。

娘家的大门随时敞开,姑爷才能宽了心的往里迈。

每一个感人的婚礼背后,都是一位操碎了心的丈母娘。

你想怎么把产品“嫁出去”呢?欢迎来聊聊!