把产品“嫁出去”，是一个走心的活儿！
常出去聊项目的关系，我经常会遇到各种产品。
有的产品，技术很先进，用料和工艺也都不错，但做出来的成品简直丑得没法看。就像爱因斯坦的天才脑袋上的乱蓬蓬的发型一样，颜值跟价值之间的距离，跨越了一个银河。
有的产品，本体还不错，但包装简直可以用“破衣烂衫、无法直视”来形容、店铺照片、产品画册拍得更是“蓬头垢面、惨不忍睹”。
有的产品，外观很精美，但除了美，完全说不出产品“好在哪里”。只能用浮夸的语言，干巴巴的自卖自夸。
好的产品，应该是个“气质美女”，而不是个挥舞着大斧的黑旋风李逵。
不要聘礼，把李逵白嫁给你，你敢要吗？反正我是不要！
这些问题产品的背后，大多数都是“直男老板”。
什么意思呢？直男老板的逻辑其实很简单：反正我的货就是好。要么牛逼、要么便宜。货好了，还怕没顾客吗？
当然，牛逼产品是确实存在的，但是只是极少数。
绝大多数，都是靠便宜，靠比赛谁更赚不到钱，更有勇气喝西北风来装酷。
我觉得这不叫牛逼，这叫装逼，一个不小心就会把自己装死的那种。
卖产品，就像是嫁闺女。
培养闺女、挑选对象、能嫁出去、能接回来。
直男老板的做法是：
支个板凳、打个地摊：“这闺女是我拉扯大的，爱娶娶，不娶滚！”
啥意思？产品做出来，上网开个店，往上面一挂，等着数钱。
啊这！？这能嫁出去？
坑娃的爹真是到处都有！而且坑的理直气壮、坑的十分投入：“娃是我造出来的，爱怎么卖老子说了算！”
好的，您厉害！小生佩服，小生告退，不打扰您了。
聪明的老板，是善于嫁女的丈母娘。
首先，丈母娘要给产品“挑女婿”——哪种人有钱？有钱人欣赏什么样的女孩？有钱人舍得为哪些“条件”花钱？上哪儿接触这些有钱人？哪些话题可以吸引这些人的注意？
做好客户画像、做好客户定位，就知道该怎么雕琢产品、该通过什么渠道、什么方式来运营内容、触达客户。
其次，丈母娘要包装“闺女”。
学历得高吧？没几个核心技术专利、没拿过一堆奖的好意思管自己叫高端产品？
本事都大吧？能干什么，能干的多好多专业，是不是应该比比参数、晒晒指标、选选规格、尽可能的多功能、少费心？
人缘得好吧？谁代言？谁赞赏？能不能找些高人气、高影响力的人给产品说说好话？加加印象分？
脸蛋得漂亮吧？产品包装精美、拍照美颜、摆出韵味拍出风格那是基础常识，有谁会傻到拿素颜照相亲的？
身材得美吧？不说婀娜多姿至少得落落大方吧？那些外观丑到无法直视的产品能不能别做出来吓唬人了？隔夜饭都吓吐了！刷单也拯救不了它的丑。
一层层包装下来，产品的价值才有可能做大。
包装完闺女，你以为这就完了？
拉倒吧，烦心的事才刚刚开始！
丈母娘拼死拼活能结识几个“准女婿”呀？不还得靠婚介所和媒人？
条件一般的产品，婚介所得找人多的——流量大、人气高的像天猫京东拼多多。
条件比较高的产品，婚介所得找精准的——高端会所渠道推荐、高端品牌联名合作。
花不起说媒钱的，请名气不大的媒婆——提成不高但媒婆数量够多的话，管理费心但不伤钱包。
花得起说媒钱的，请名气大、靠谱的月老——月老不多但收费不低，费用高一些但效果杠杠的好。
遇到家里有主打高端市场的大女儿、主打中档市场的二女儿、主打低端市场的小女儿，那就更累了。各请各的，走马灯一样的忙乎。
这就完了？
早呢！
担心女婿付不起聘礼，丈母娘需要提前准备好“消费贷”，什么支付宝花呗啊京东白条啊统统准备好，女儿先嫁掉，聘金慢慢收，别让准姑爷被聘金吓跑了。
担心女婿搞不定婚房，丈母娘需要提前做好“入户支持”，大到空调冰箱油烟机，小到吊灯水龙路由器，统统可以上门安装。培训一群专业的上门小舅子，专门负责搞定“落户”。
担心女婿对婚事犹豫，丈母娘专门培训了专业的高素质小姨子，各种答疑各种推荐，就算没看上大女儿二女儿，还有三四五六七八九十个各种型号、各种规格、各种款式、各种风格的女儿集群。推荐自家“女儿”时还不忘推荐配套的“闺蜜”，一站式营销连带合作品牌旗下的十房姨太太都给你落户搞定。
这总完了吧？
呵呵！
售后服务也得有啊！姑爷万一担心娶个“母老虎”，没法退货怎么办？安心吧，丈母娘的大门随时为你敞开，七天无理由退婚，解除你的一切烦恼！只要产品好，不怕你白嫖。
往好了说：努力做好售后，售后口碑好，顾客才敢放心买。买的人就多了。
往坏了说：人都是有惰性的，稍微挤兑几句、稍微退货繁琐一些，就能劝退许多原本打算退货的“懒姑爷”。
娘家的大门随时敞开，姑爷才能宽了心的往里迈。
每一个感人的婚礼背后，都是一位操碎了心的丈母娘。
你想怎么把产品“嫁出去”呢？欢迎来聊聊！
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