2021年KPL转会作为销售员一定要明白一个产量，千万不要跟性子急的客户绕弯子，比如当客户坚定地问你多少钱，并且情绪中透露着不耐烦之前曾在网上看到一个号称能让客户无法拒绝的销售话是这样子的＂姐，你别着急，我们先来看看这个商品是否是你喜欢的如果你真的喜欢它，它就有价值，如果不喜欢，你也不会购买对吗？＂

这话术如果放在那些脾气比较好的客户身上，应该没有什么大问题，但如果遇上性子急的客户，不说丢单率会达到90％，但是至少也能达到80％以上，小编给大家分享一种简单、有效、实用落地的技巧，有需要的亲，赶紧get!

当客户逼你低价时，不要慌，请保持销售的平常心，当客户问你低价时，先要判断一下价格跟自己预算的匹配性人家是怕买不起，看了也是白看，第二，客户也有可能是了解过类似的产品，觉得都差不多就可以就想要快速找一家价格最合算的店，但所有人都有一个共性，都想找到价廉物美的产品。所以他还会持续不断去询价、比价，只要你报的价格在他的承受范围内，他还是会去看产品的。

第三，不管是哪种情况，客户都想要尽快知道答案，所以不要再去绕弯子，再绕下去，客户直接走人了。切记不是所有的客户都要遵循价值不到，价格不报，而是依情况而论，作为销售员要懂得灵活变通。先让客户能安下心来跟你沟通，总比被你直接气走的要好，所以下面这个框架，你一定要记住了。

这个框架是：调性同频+模糊低价+焦点转移

可以这样说，哟，看来大哥你是一个爽快之人，因为我也不喜欢绕弯子，那我就开门见山地问一下，您这边是在判断价格跟预算匹不匹配吗？还是之前有了解过类似的产品，想要找一个定价有诚意的店再来详谈，不管客户回答是哪种情况，你都可以报一个低于同行的模糊价格再说。

比如对客户说，市场价多少，根据你的订购量，我可以给你多少到多少，咱们也聊得比较愉快，就当交个朋友我再想办法向领导申请一下，看还能不能再调出一点空间，而且我能保证我们家的货肯定没有问题，比如你看这这就是调性同频+调性同频+模糊低价+焦点转移，一气呵成，巧妙地牵着客户的鼻子走，把注意力从价格引导到价值，你学会了吗？期已经开始，虽然世冠还没有结束，但是除了还没打完世冠的两支队伍重庆QGhappy和佛山GK之外，现在很多选手都已经挂牌，而且很多实力比较强大的队员已经提前找好了下家，这次的转会期队伍大腿选手实在太多，我们慢慢往下聊。

在之前的KPL转会费基本没有千万级别，有也非常少，仅仅有那么几个成员，但是在这个赛季转会千万级别的有很多，因为KPL规定现在成员的转会费不能超过1500万，所以1000万以上就已经算是很高的价格了。

最受欢迎的也就是南京Hero久竞清融的报价了，两次FMVP，西施、火舞都是一枝独秀，据gemini爆料，清融的转会费已经达到了1300万，甚至还要更多，不过以清融的实力，真的值这么多钱，在自己最巅峰的时期转会也是能收获转会费最高的时候，为了能够赚得更多，转会也是非常正常的。但是有的传闻爆料清融只有800W，另外的500W是和久酷绑在一起的，两个人的打包价格是1300W，不管怎么说，这两个人的实力都不错，而且转会价格也很合适。

上个赛季花了两千万的RNGM这次有两个千万级别的人物，一个是猫神、一个是虔诚，两个人的挂牌价格均是1000万，论人气的话两个人都不低，但是虔诚相比猫神来说还是差了那么一点的，但是这两个人上个赛季在RNGM的表现实在一般。年龄偏大，实力下降，这也是两个人最大的缺点，猫神更是为了首发位置转到辅助位，据说去了KSG试训。不过两个人实力是最大的考验，估计流拍的可能性非常大。

还有一个就是大家一直关注的久诚，这次转出去的机会非常大。之前久诚因为合约问题一直转不出去，现在据合约到期还有半年时间，直播问题也得到解决，据李九爆料，联系久诚的俱乐部有两三家，而且试训效果都挺不错，而久诚这次的挂牌价格也只有550W，在进入DYG的时候，久诚也是千万级选手，这次降价出售DYG真的是非常急着卖掉久诚，要不然等到再过半年合约到期，DYG真的一分钱都捞不着。

易峥和星宇这次也挂牌宣布转会，但是他们的价格非常高，易峥700万，星宇500万，不得不说在这么一个豪强大腿转会期间，两个实力不算非常高的选手出这个价格，真的有的高了，流拍的可能性也非常大。

这次转会网友直呼惊呆了，不仅转会人员很多，而且转会费都空前庞大，经过这次转会期，下个赛季KPL战队格局也将会有很大的变动，让我们一起期待吧。

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