出来混最重要的是什么？？

答案：

是出来啊，你都不出来，后面就没故事了。

很多人都想创业，并且用心的准备了很久，只缺两样东西了：这也缺，那也缺。于是他们终日的坐在那边干想，迟迟不肯出来。

晚上想想千条路，早上起来走原路。

今天这个时代，是中国上下五千年最好的创业时代。猫眼智库作为中国人的战略安全智库，过去一年来一直大力鼓吹中国品牌崛起，并且毫不留情的打击国际品牌，新疆棉事件之后我们毫不留情的打击NIKE、打击HM，并且大力扶持中国品牌。去年到今年我们主动撕毁了跟很多看不顺眼的国际品牌的合约，比如今年年初我们把跟知名汽车品牌某拉利的合约主动中断了，在中国没有任何一家咨询公司敢这么做，因为没有公司愿意跟钱过不去。但我们就 ，so what？

很多媒体总是把猫眼品牌管理跟猫眼电影做比较，又常常把猫眼跟华与华、君智、特劳特等等公司做比较，谢谢你们了，其实使命不同，无需比较。至于跟奥美等4A公司，更不在一个出发点。

20万年前，人类起源于非洲

6万年前，人类走出非洲

4万年前，人类遍布全球每一个村落

1万年前，人类发明农业，从此摆脱食物的束缚，大大解放了自己的时间，人口爆炸，商业文明开始出现

5000年前，炎黄部落诞生

公元前221年，秦始皇一统中国

1840年鸦片战争爆发，中国从此沦为帝国主义的商品倾销地，直至今日。

72年前，新中国连一盒火柴都造不出，何谈品牌？

历经两百年来中国人一代又一代的努力，我们终于收复了新疆！新疆棉万岁！

左公千古！！

谁他妈拿新疆来给老子说事，我不管你是什么国际大牌，你爹是谁，

一个字，

哥文滚～

我们今天终于终于有机会来做中国品牌了，我们要做超高端的本土新疆品牌，要做超越想象的西藏本土品牌，我们要玩命的拉动边疆地区的税收，给税务局咣咣的砸税收，扩军费，对任何一个试图分裂中国的外国势力大声的说

“去你妈的！呸！”

猫眼的使命早就超出了一个品牌咨询公司的范围，这也就很好的解释了，为什么其他咨询公司都只收咨询费不管销量，猫眼不但保销量，还敢跟客户对赌？全中国全世界目前为止没有任何一家咨询公司敢这么干，我们凭什么？

没有金刚钻不揽瓷器活，下面我们就来揭秘这套非常实用的金刚钻：

新消费品牌冷启动的N种方法

这是经过我们实战验证过，和正在验证的行之有效的方法论，不像有的公司...你懂？

每个品牌都在说，冷启动缺钱缺人缺资源，

come on，当年教员上井冈山的时候，没有枪没有炮没有钱，啥也没有，在山上常常连盐也买不到，就这样的条件下居然缔造了人类历史上公认的第一陆军，把全套德系装备国军打得稀里哗啦，把美军赶出了家门，从一无所有造出了原子弹。

美军曾经叫嚣要把中国人打回石器时代？！

比起他们的困难，我们现在这点困难算点啥？

我们至少现在不用担心米，从来没听说谁发愁买不到盐。中国人远离饥荒也不过是最近50年事情，此时不干，更待何时？

我有一个经验：如果你做一件事情觉得很难，那是因为你没干过更难的事。

一个消费品公司从0起盘，干到100亿需要几年？

过去这个答案是长则50年，短则20年，而今天这个答案也许是

5年。

君不见，

完美日记平地起，

元气森林五年飞。

那新品牌创业都要经历哪些阶段呢？

根据暗物质资本的统计，新品牌大概要过六大关：

（1）年销售额1千万

（2）年销售额5千万

（3）年销售额1亿

（4）年5亿

（5）年20亿

（6）年50亿

50亿之后，就完全取决于赛道，足够大的品类，天花板可以高达2000亿，每年！你们想想熟悉的可口可乐。

其实从0到100万的难度要远远高过从5亿到50亿的难度，做任何事最难的就是从0到1。如果一个团队的战略非常强执行力也非常强，能磕磕绊绊的从0做到1000万，选择的雪道又比较长，这个雪球滚到一百亿就是势能的问题。

新品牌冷启动，如果要给一个量化数字标准

（1）从0到0.1可以定义为月销2000单，主站通常放在天猫，但是完全从抖音起来的抖品牌也有成功范例，甚至从快手、拼多多起盘也有。如果微商资源比较厉害，也可以跟微商同步出品，利用微商的流量先做到千万级别。只是微商不一定看得上你的品，即便看上了，在微商体系里面品牌要分开。不然微商的客户都被你洗了，微商也不会同意。

新品牌冷启动操盘团队，最精简的构成，

一个强力商务BD+一个小红书种草专员+一个抖音快手渠道投放

一个淘系电商负责人（电商总监外包，落地执行自己招）

一个直播操盘手（天猫自播和抖音自播）

起盘的人员架构，一个非常非常牛逼的电商操盘手，这一步非常关键，大部分品牌做不好，就是因为电商自己不懂，找来的人也不懂。大部分的品牌部门大概率也是不懂电商的，不要用自己的兴趣去挑战别人的专业。

什么叫做牛逼的电商操盘手呢？量化的说，就是在业内年薪80万左右，操盘过千万级别的0到1案例。

99%的团队在这一步就卡死了，招个月薪1万多的人在那边瞎搞。毕竟年薪80万的电商总监，不是人人请得起。

难道就没有解决办法了么？

有，可以把品牌定位+电商总监外包给猫眼。别在那自己瞎搞了，折腾半年沉没成本也要上百万，团队的工资场地租金等等，如果你不是一个非常非常非常爱学习的操盘手的话。猫眼推出了非常弹性的新品牌辅助方案，业界良心，真是为新品牌操碎了心。不赚钱，交个朋友。

其次，团队需要一个非常强的BD，去拓展各种渠道资源。

大部分品牌甚至超级大的老企业，在这一步又卡死了。因为他们没有做小红书的预算。为什么没有预算呢？因为投产比不知道怎么算，没把握。管理层不敢背责任。

非常可笑的事情就是你们今天去看小红书，很多几十亿的传统线下品牌，在抖音和小红书里面5篇笔记都没有～

为了解决这个问题，猫眼提供了盈亏平衡测算，清晰的测算出什么阶段投入多少钱，需要卖多少货可以回本。

真是为中国品牌操碎了心，谁让猫眼团队里面有各种大咖，前注册会计师，CICPA，HKCPA等等多项国际财务领域专业选手，自带一套底稿帮你把投产比算的明明白白。

（2）从0.1到1可定义为月销破100万或月销2万单，根据不同的类目和单价大概可以做个参考。第一阶段，团队务必务必要聚焦一个平台。有的品牌是聚焦小红书，有的品牌是聚焦B站。聚焦，才能突破。

第二阶段可以扩平台了。

（3）月销过百万，那就是年销千万了，滚到1亿会非常快，因为你已经有种子用户，而通过用户裂变和持续投放做到1个亿不难。注意的是不要盲目扩品。猫眼常常说，一个爆品顶的过100个品。扩品带来的供应链压力和管理难度是几何级数的递增，战略选择错误带来的后果，往往是战术上压力的剧增。

（4）接下来是1个亿到5亿的过程，团队迅速扩充会带来管理上的压力，人员的流动。

大部分类目在5个亿之前都不用考虑线下，完全聚焦线上几个阵地就可以做到5亿，从线上积累势能，线下释放动能。例如三只松鼠直接从线上起盘干到了50亿才遇到天花板。

（5）5亿到50亿，是从线上走到线下的过程

但是，一般说到但是才是重点，价盘体系要从一开始就做规划，因为线上跟线下的经销价格不同。比如RIO微醺的天猫款和线下款，它的规格就是分开的，定价体系也分开。不然经销商没有利润，客户都跑到你天猫去了。

新品牌这主要成交阵地是：

公域搜索电商：淘系，京东

京东是一定要做的，因为很多流量会有溢出，一些用户习惯了用京东，抖音上看到之后顺带就去京东搜一下。你没有，就损失了。用户是永远不会每个平台都打开看看的，这是各个平台能存在的原因。

公域兴趣电商：抖音，快手

千万不要低估快手，快手用户对于老铁的信任度是极高的。也不要说快手low，没有任何一个用户是low的好吗？那些自以为是的小布尔乔亚阶级，瞧不起广大群众的家伙才low呢，low到爆了，活该你不赚钱。

社交会员电商：快团团，斑马等等

注意，一定要重视快团团，这是拼多多旗下的团购网。裂变属性很猛，带有拼多多熟悉的味道。

私域流量运营：这块在上海、杭州相对发达，容易招到人

线下新零售业态：盒马，永辉

线下传统零售业态：沃尔玛，其他KA，夫妻小店，

新品牌种草生态冷启动组合：

明星社交造势引爆话题

知名kol带动话题

专家学者信任背书

中腰部达人强力种草

KOC反复传播维持热度

（通常一个新用户要被品牌触达5次才会转化）

路人小白跟风晒单沉淀口碑。

新品牌直播生态冷启动组合：

短视频种草

小红书KOC种草

头部达人起势

中腰部主播大面积助推

品牌日不落工业化自播

新品牌冷启动，看整个投产比，这块不能太着急

看的时候要看一个周期，看全域，不能只看直通车当天的投产比。

前期roi1:0.5可以接受，1:0.8已经值得表扬，roi要看全盘，不要关注单独渠道。核心要考虑的，是在未来六个月内能否达到1:1甚至盈利，如果可以达到，全年roi就有机会持平甚至盈利。

以猫眼最近的甜甜晚安为例，直通车当天的投产比是1:0.5，但是有很多加购直通车的当时没有转化，到第二周和第三周就开始转化了。当时品牌创始人最初的判断是说直通车不要做，而我们实际上做起来其实ROI是划算的，所以新品牌创始团队不要拍脑袋决策，一定要投下去做一段时间。

包括很多品牌对于用户画像的理解，其实是不准的。就像我们一开始以为用户的画像是在30岁左右付费能力比较强，实际上投放下来发现很多十八九的毕业生也完全能接受这个客单价，而且他们觉得不贵。

所以品牌在初始投放的时候，一定要放开数据包去投放，用数据说话。

新品牌冷启动投放渠道：

1亿前重点聚焦小红书、知乎、b站、抖音、快手

5亿之后可以考虑投放梯媒（分众+新潮）和铁路媒体航空媒体

20亿之后考虑视媒、央媒

新品牌核心壁垒起盘看流量，决战供应链。如果是机构孵化新品牌，一般的路线图会是从CPS纯佣（不好找但是也要去找）

到坑位费+CPS（这就比较多了）

到代理差价+整合营销费+坑位费+CPS，

到绑定大品牌联合孵化新品牌、

到参股工厂自控供应链到控股工厂优化供应链。

私域流量和1v1

新品牌要不要做私域流量，这个要看类目。比如燕窝类目大部分就是从微商起家的，就像小仙炖，还有老滇皇。

但是对大部分新品牌冷启动不要过分着急做私域，除非有强大的线下流量线上化基础或内容社群型转型做品牌，如果选对赛道定好品类，公域搜索电商就可以推你到5亿，公域兴趣电商还能有效助推数据。如果把私域定位为第二曲线和新增长点，要做好高投入和慢产出的准备，私域之前可以做订阅、做场景套装、做会员召回，这三招做完了，积累更多内容和sku体系，再进军私域。

非常非常重要的点：这也是猫眼最近操盘的一个案例skinow犯的错，在站外投放了流量之后，在站内要做好流量承接，不然你的流量会被别人收割掉。或者自己转化不了。

用户进入店铺之后，基础的评价，有好货，问大家，这些都是要有的。电商的场景就是这样，0评价的东西谁也不敢买呀，自己也有购物经验，应该不难理解这个道理。

关于流量结构怎么搭建，看这篇

我们常常发现那些身家过亿的企业家往往不是很忙，整天都在喝茶打高尔夫，而那些做的不大的小企业，整天都在加班，996，仍然为房租发愁。为什么呢？

战略就讲究时机，飞机在起飞的时候要拼命加油，踩死油门，一旦起飞了以后，给一点点油就能维持很快的速度。很多人都有开车的经验，大家都知道在高速上其实是不怎么耗油的。这就是时机的区别，机不可失，时不再来！人们常常犯这样的错误：在汽车发动的时候总是抠抠嗖嗖的给一点点油，一路上都很费劲，车永远也跑不快，你看着他很辛苦，结果就是白忙。

而智慧的人懂得择时，在启动的时候拼命的押注，一旦跑起来之后，就可以每天工作四小时，天天泡茶打高尔夫。

现在奋斗一年，顶得上你的后代奋斗十年。在这样五千年来最好的创业机会，仍然有人选择躺平，就如同在可口可乐和迪斯尼刚刚发行股票的时候，没有多少人上车，人类总是这样后知后觉。

在过去的20年，中国出来的企业主要是做PC互联网和移动互联网的，做消费品的也有茅台，海天这样的公司，但是中国资本市场对消费品不懂，中国消费投资也就是从2019才开始热起来的。实际上放眼世界五百强，可口可乐，玛氏，宝洁，联合利华等等全都是消费品公司，而且消费品可以长胜不衰，生命周期远远超过任何一个平台。可口可乐都活了140年了。淘宝也好，美团也好，无非是各平台和通路，最终大家是通过渠道去购买消费品，渠道可以天天变，消费品才是永久的。

但是正是由于中国的移动互联网的高度发达，让今天的消费品创业有了五千年以来人类历史上最好的机会，甚至说人类诞生20万年以来最好的消费品创业机会。

任何一个品类，最终的终局可能只能容纳两个头部品牌，以猫眼的客户南孚电池为例，南孚电池在中国的碱电池份额占比高达85％，剩下的小米电池，双鹿电池，金霸王等等几十个品牌共同瓜分整个市场份额的15%。

头部品牌的地位就是如此难以撼动。而可乐市场一百年来长期被可口可乐和百事可乐共同瓜分全球份额，元气森林开创了气泡水的新品类，不出意外的话将会长期占据气泡水的头部份额，未来可能会高达80%。

好了，出来混，最重要的是出来

路都铺好了，关于怎么收费请看这篇