招生之前，希望你不要走入误区，不要迷信那些野鸡招生大师所谓的利用家长焦虑恐惧什么利益吸引之类的话，好好办学，认认真真管理，控制自己的消费欲望，把钱留在机构发展，才是硬道理。

机构招生忌讳：

1、招生上偷懒，必将埋下倒闭的种子。

你只要开培训机构，必定会有前赴后继的帮招作坊找上门来，有些是你在某些招生机构广告上留了电话，有些是他们主动出击。不论哪一种，希望你保持警惕，在机构刚开办的时候，一定不要想着靠他们，轻松搞定招生这件事。

2、一叶障目，不考虑全盘。

做招生计划，不能只看着眼前的招生。招生工作开始之前，你需要首先制定未来两年的招生规划，然后从眼前开始。

3、稀里糊涂，不精打细算。

每一次招生活动，都是一次投入，账目一定要算清楚，靠感觉算账，一定走不远。比如做39元4节体验课，你要考虑的就不是4节课我本来应该收400，所以活动做下去亏了361，你应该考虑的是我39元4节体验课，做下去要达到多少招生转化率，我才能保障后续学费能盈利。每一个点我应该怎么做，为了配合体验课，我给老师做的激励是什么，我校区又需要又什么配合，招来的体验学员数量在什么区间才能保障高效。（例：来10个学员，转化2个，来100个学生，你承接不了，可能也只转化2个，这可是身边的真事儿）

4、痴迷线上招生。

接触教培行业以前，每日获取上万用户，全是线上来的，但是做教培后，我基本不推荐机构做线上，为啥？很简单，极度的不划算。

线上你基本上不可能精准覆盖你校区周围的人，线上是一个极度分散的流量池，当你没有自己的客户关系链条时，请别想着偷懒，好好的去做线下活动，让校区3公里范围的所有家长，都真真切切的知道你，这才是正事儿。老想着线上一炮走红的人，不可能明白线上流量获取的艰难。