经常看我文章的粉丝朋友看到异业联盟这个概念应该不会感觉很陌生了，但是有些新朋友可能还不是很熟悉，在文章开始之前还是先给大家简单科普一下异业联盟是什么吧！

异业联盟就是先选出自己店内的部分产品或者优惠，然后再找到本地不同行业但是和自己客户类型相同的商家合作，让合作商家将自己的产品或者优惠送给他们的客户，从而帮自己店里获取到更多的客户。

与此同时，对于合作方来说，他们也免费获得了一些产品，这些产品他们可以用来作为福利回馈给他们的客户，也可以用来当做赠品帮助他们促成交易，这种合作方式对于双方其实都是有利的！

当然也有老板会说这种营销方式效果不可控，不明显，用了之后没有达到预期等等，然后对于这种营销方式他再也不感兴趣了！

但是，这几年我在帮一些老板做营销策划的过程中却发现，还是有很多商家其实并没有放弃异业联盟，而且这些老板越做越有经验，慢慢的还摸索出了很多新的玩法，操作更简单，效果也更加明显了！

那么异业联盟对于一家企业来说到底都有什么样的好处，让这些商家始终不离不弃呢，下面就给大家简单分享一下！

1. 弥补企业的不足之处

不管你做什么行业，你公司的产品、服务、项目和你能够支配的资源都是有限的，你能够给客户提供的服务也是有限的！

但如果你能够找到上下游的商家合作，你就能接触到更多新的资源，同时也包括合作方的专业知识、人才、资质、以及技术上的东西，如果你们彼此之间关系相处的好，那么在你需要的时候，合作方都可以给你提供，这就能够弥补你企业现有的不足，同时让你的产品和服务比竞争对手更有优势，你的企业也会走得更远！

2.为客户提供更多的服务

当你能够与大量的本地商家达成合作时，手上就掌握了大量的资源，通过你的关系其实可以给客户找到更多的优惠，也就能够为客户提供更多的服务，更好的满足他们的需求！

对于客户来说，你能够满足他越多的需求，在他的生活中你就越重要，甚至会成为不可替代的一部分！

久而久之客户就不愿意选择去别的地方消费了，这也就意味着客户会对你更忠诚，你和客户的关系会更长久，你能够从客户身上获取到的价值也就越大！

3.为企业带来新客户

找到合适的商家合作你就能够获得全新的客户群，这些客户有可能是你从来没有接触过的。

比如我们曾经在帮一家餐厅做开业活动时，除了餐厅本身拿出一份套餐做优惠之外，我还指导老板找到了附近的KTV、美容院、浴场等商家合作，这些商家看似和餐厅没有什么关系，但是每家店都拿出来一份产品打包起来做引流产品，诱惑力就很足了！而且活动设计好以后，几家店同时转发朋友圈，活动推出不到2天时间，五六百份产品全被抢光了，特别是餐厅，因为下单客户太多，原材料供应不上，活动被迫终止！

活动结束后，根据老板的反馈，其他几家店也因为他的这次活动都有了不同程度的客流增长！

4.提高品牌知名度和美誉度

很多新开的店想要生存下去，就需要努力提高门店的知名度，毕竟只有知道的人越多，才能有更多的人来消费，但是提高自身的知名度需要付出时间和精力，靠自己宣传效率是很低的！

而与异业商家合作可以让他们客户来体验你的产品和服务，你门店的知名度很快就能够提升上来，这比你自己去开发市场速度要快的多！

除此之外，如果你找的合作商家口碑比较好，客户都很相信他们，在合作商家的推荐下也能够提高你的品牌美誉度！

5.快速建立信任

信任是商家与商家之间合作时最大的障碍。开过店的都知道，新店的产品、服务和管理都不完善，新店在谈合作时，遇到有经验的合作方都会先亲自体验一下新店的服务怎么样。他们对你的服务和实力放心了才会同意合作！

预先建立信任，能够帮助新店顺利和陌生商家达成合作。而建立信任和提升品牌知名度一样，靠你自己宣传效率很低，甚至是一个漫长的过程，但如果你能够找到本地很有影响力的商家达成合作，就能够加快这个过程，并且还会增加顾客对你的门店信赖感！

6.领先于你的竞争对手

合作商家为你提供的产品、服务和优惠都是都是你的行业里面本身不包含的，客户要么在你这里免费得到，要么去合作商家原价购买。这些资源如果你的竞争对手没有，那么顾客就只能在你这里获得，这会让顾客感觉更超值，更划算，你的服务就能领先竞争对手！

以上就是商家操作异业联盟的好处，除了这6点其实还有很多，限于篇幅就先分享到这里。

其实异业联盟对于商家的好处有些是独一无二的，其他的方式根本没有办法代替，这也是为什么有些商家明明生意很好的情况下也不放弃异业联盟这种活动方式的原因！

文章来源：富企点 | 编辑：晨文

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