俗话说：“工欲善其事，必先利其器”！

校区想要发展好，就要借助各类工具（话术、活动、管理系统……）。

市面上工具很多，以招生话术为例：百度输入“培训机构招生话术”，出现2000多万条相关结果。

但是，已经有这么多话术，为什么还有校长到处求话术、求招生工具。

原因在于校区要发展，看别家效果好，觉得用到自己的校区也有好效果。

其实，这种想法很正常，像我刚毕业工作的美术机构，某次校长外出参加宣讲会，看见别人用系统效果好，回来路上还未下动车，就购买了某管理系统，给我们开会时，激情澎湃，在他口中，我们早日用上系统，早日就能和别人一样，招生，开分校，走上校生巅峰。

然而，一学期不到，这个系统再也没有被他打开过。在他心中，这个系统甚至不如微信传达信息方便。

校区花了钱和时间精力，没有效果，这种情况太常见了。

其实原因也很简单，这些工具给到校区时，没有告诉校区如何落到实处去使用。

这也是为什么，市面上已经有那么多的工具，校长还一直在找。

所以，真正能落到实处，从细节帮校区全面提高的工具，才是校长们真正需要的。

壹测评就是为了解决校长们在校区运营中的实际问题。

最开始，我们合作校区的纸质版测评效果不错，但在和家长深入沟通时，在校区需要大规模使用时。我们发现纸质版不能满足他们更多需求，许多细节都照顾不到。

壹测评从发布那一刻起，就轻松解决了校区以上问题。

壹测评最开始被推荐时，用过纸质版测评的校区欣然接受。校长开心得很，自己又能省下更多时间精力去做其他事。

而在给完全没有用过测评的校区推荐时，校长迟疑了。

其实，我也非常能理解这类校长的想法，他们已经走过很多弯路了，心累了！

我也会告诉他们，既然已经试了99个，为什么不再试试第100个。

这套体系，经过多个校区实践并运用到实际，是校区到校转化率从50%到80%甚至是100%的真实展现。

超高转化率

所有使用过的校区对其给予了很高评价，对他们来讲，真正解决了他们的实际问题。

校区想要解决的问题，无非是招生、教学、服务、管理。

篇幅有限，今天只讲壹测评在招生环节怎样构建标准化销售流程，提高校区整体销售能力。

更多内容，我们后续会继续和大家聊。

相信校长们都清楚，校区的售课老师，能力有高有低，但校区不能只靠销售能力强的老师或校长。

我们要做的：实际解决老师们售课过程中出现的问题，是让原本优秀的老师更优秀，让原本能力欠佳的老师，提升水平。

以下四点，会让校长们彻底明白，壹测评标准化的销售流程到底如何帮助校区提高整体能力。

1、助力校区构建完整销售流程

从0-1，从地推采单到转化留存，整个测评体系在壹测评和壹学院中清晰展示。

老师们只需要根据流程，和家长沟通，完成转化。

2、助力老师整体提高销售能力

这个流程，能让老师和家长保持深入沟通。就算销售老师没有接触过专业知识也没关系，可以根据壹测评中的专业术语，理清思路，抓住重点。

因为壹测评中的每一个术语，对家长来讲，就是他们最关心、最想了解孩子的部分。和家长聊孩子，才能更好找出家长需求，满足家长需求，完成转化。

3、校区老师可复制的销售流程

壹测评中的销售流程是针对整个校区而不止于老师个人。

所以，测评过程中，A老师成功经验是B老师完全可以借鉴的。

就算是刚毕业的大学生，也能按照壹测评的测评体系，完成整个销售流程。

同时，壹测评解决了校区人才培养问题。

4、更匹配校区的销售流程

想要匹配校区发展，在壹测评整套体系中，就要往里面加自己的东西，融合校区本身特色，更适配自己校区。

就像我们合作的一家舞蹈机构，每次测评课转化率达到90%，基本上是测一个转化一个。他们的测评体系做得非常细致，非常落地。针对不同测评对象，测评项目完全不同。

就拿腰部测评为例：幼儿园的小朋友测腰部伸展；一二年级的小朋友测腰部软度；二年级以上的孩子测腰部力量。

不同年龄段着重点不一样，细节处彰显了校区用心。

这类校区，在壹测评的用户中不是少数，根据校区自身情况，融合自身特点，让测评在实际中解决校区问题，提升校区。

当校区老师销售能力得到提高后，结合校区高获客率（壹采单的100%正确家长联系方式），以及为家长构建的合适销售环境，让销售和家长保持同频沟通，转化率自然会提高。

有了好工具（壹测评），同时用心将细节落实，提升校区整体自然不是问题