我在抖音上卖零食，

网友：棒棒棒，赚得真不少！

我在抖音上卖日用品，

网友：强强强，用户准不少！

我在抖音上卖房，

网友：好好好，不对，异想天开，根本卖不出去吧！

身边的一个朋友，前两天还在找我拼多多砍一刀，日子过得那叫一个闻者伤心见者落泪。结果前两天突然找我说赚了30万，准备去买车！这是什么情况？怎么每个人都在瞒着我偷偷变富？？？

我的朋友硕鼠，他是做房产中介的，最多的时候半年都卖不出去一套房，连每天吃饭要不要加鸡蛋都要犹豫10分钟。

结果，前段时间在抖音上发布自己拍摄的在售房间视频，3天就获得了200多个准用户，卖出了9套房，当月收入一下子暴涨了几十倍，比我一年的收入还要高！！当时我就想辞职跟他干了（哈哈哈哈哈哈哈）开个玩笑。

我之前只在抖音上卖过垃圾袋、袜子之类9块9包邮的小商品，从来没想过像房子这样超高客单价的商品居然能通过抖音卖出去！

其实出现这样的情况不难理解：

1、在短视频上发布的视频越垂直，粉丝受众就越精准，无论是内容还是产品，需求都非常精准，就越容易变现，越容易赚钱。

2、在短视频平台，内容越垂直，竞争对手相对就会越少，竞争力大幅度下降的同时，流量也会全部向你倾斜。

今天我就来给大家分享一下，房地产行业应该如何通过抖音获取目标用户。

选题内容

据不完全统计，房地产账号中，房产实景视频、购房指南、购房知识这类视频最受用户的关注，也是目前短视频账号的热门拍摄方向。但是这类视频竞争较大，很难出现爆款。

反而一些高端别墅揭秘，行业内幕爆量的视频，因为竞争对手少，观众好奇度高，所以更容易打造爆款。

大家可以根据个人喜好进行主题的确定，这里要注意一点：主题确定之后不宜频繁更改。

基于这一点，我们拆解出来5个具体的内容输出方向。

1.高端别墅揭秘

我们很多人都住不起高端住宅，但每个人都有好奇心，如果有一个人能带领观众参观一些高档别墅，高端住宅，相信会非常有吸引力。

2.行业内幕爆料

做这类选题一定要慎重，把握好内容的尺度。比如：揭秘黑中介的骗术，业内买房的内幕，揭秘业内人士才懂得售楼处套路等等。

3.行业政策解读

国家稳定房价的决心很坚定，这一点从不断出台的政策就能看出。所以关于贷款、楼市、落户、本地房价的相关政策，更容易受到用户的关注。

4.项目实景展示

项目实景展示其实就是让观众跟着博主的镜头去看房，让用户不用去现场就可以实现看房自由。这个内容的选题策划最为简单，只需要将楼盘的优势通过视频展现出来，让整个视频富有极强的吸引力即可。

5.行业热点结合

政策热点、节假日热点、娱乐热点等等，我们都可以有选择地蹭一下，比如：

学区房还能不能买？

扒一扒某某明星的豪宅什么价位？

房价到底会不会降等等。

还有一些用户未必现在就有买房的需求，但并不排除他刷到一些装修精良的房产视频，对其产生美好的向往，如果让用户记住我们，那么在不久之后他们产生需求的时候，肯定会第一时间想到我们，比如：

100w在北京能买到什么样的房子？

240平精装小别墅只需300w

一套所有人都买得起的一线海景别墅，你心动吗？

看到这些内容，我相信所有人都会心动，然后点进去看一下这样的房子到底是什么样的。

变现方式

确定了输出内容形式之后，我们要考虑的就是房地产行业如何在抖音上实现变现，其实不是只有房产公司才可以通过发布视频内容进行变现，个人想要做房产账号，也是一件非常简单的事情。

1.个人账号变现

房地产账户其实可以归到同城玩法里面，毕竟想要买房子，想要了解行业详情的用户，大部分都是想在自己所在的城市买一套房。

然而我们都知道同城玩法最常见的内容就是项目实景展示，简单点来说就是自己做账号，然后通过跟当地的房地产公司建立合作关系从而实现变现，而这一部分也是最适合个人短视频玩家来做的

2.企业账号变现

房产公司或相关机构做短视频账号就更加简单了，因为需要展示的产品都是非常明确的，也有相应的背书做完保障，理论上来讲，更容易获取用户的信任。

一般来说企业做短视频账号有两种IP打造形式，包括企业ip和个人ip

企业IP：视频内容围绕自家企业的房源进行内容的输出。

个人IP：最常见的就是做一些行业揭秘，知识科普类账号，视频选题范围更广，内容选择也更多，曝光量要比企业ip好很多，也更容易上热门。

个人IP和企业IP最大的区别在于，后者可以认证蓝V，可以直接在主页留下地址、联系方式等相关信息，也可以引流添加微信，企业ip更容易引流到线下，并完成变现。

除此之外，短视频账号认证蓝V之后，还能够获得发布硬广的权限，在抖音放一些合规的，符合企业号规定的广告，不会被限流。

与此同时，还有优惠券、客户管理、连锁特权等一系列功能，这也是为什么越来越多的企业认证蓝V账号的理由。

房产行业的内容先分享到这里。

来源：短视频运营日记

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