渔具老板的自述：怎样勘破困境，在实体和电商之间游刃有“鱼”！|赵胖子|路亚|钓鱼|鱼竿|鱼饵

笔者：我的朋友赵胖子，不抽烟，不喝酒，不撩妹，当然嫂夫人的脾气也不允许他撩妹。唯一称得上爱好的就是钓鱼，经常一个马扎，一柄鱼竿，一玩儿一整天。随着钓龄的增长，他发现了其中的商机，出资开了一家渔具厂，生产一种叫路亚软饵的鱼饵。由于对受众人群的了解，再加上前几年路亚赛事在国内的走红，很是顺风顺水，出入举止间俨然成功人士。

然而近几年，随着国内路亚运动的普及，一夜之间冒出来好多生产路亚钓具的工厂，对赵胖子渔具厂的冲击很大。尤其是20年春节以来，由于众所周知的原因，工厂几乎处在半停产状态。就在上周见到赵胖子，竟然再一次意气风发起来，还说要再加两条生产线。短短半年在他身上发生了什么？我相信大家和我一样好奇，接下来就是赵胖子的自述，由笔者进行整理。

赵胖子：
老哥我做软饵也做了将近15年了吧，说实话一开始就纯粹是为了满足个人爱好，路亚这玩意太烧钱了！那时候赶上了路亚运动的黄金期，再加上我从消费者思维去做产品，不管选材还是设计全部自己操刀，那几年产品根本不愁卖，从来是经销商拿的着订单等产品，我的成品仓库就没有存过货！

然而从18年开始吧，突然冒出来好多生产软饵的厂家，人家脑子活络啊，直接都在网上开店。我呢，还守着传统渠道不愿放手，产品一下子就滞销了，经销商的退货也时有发生，口碑和业绩一下子落入了谷底。

我也不是没尝试过开淘宝店，但是你上淘宝、拼多多看看，10块钱1包的软饵多的是。我们用的都是进口原料，做出来的产品好用、耐用、逼真、可降解，相对来说售价就会高一些。可是在消费者心中价格才是第一位，不耐用就不耐用吧，反正便宜，坏了也不心疼。当时也不是没有过动摇，但是我是抱着情怀来做这个事的，所以还是坚持了下来。

一坚持就到了2020年，彻底歇菜了，整整3个月没开工，即便后来疫情控制住了也不成，订单量不足之前的10%。手下这帮人散了吧，确实舍不得，都跟我这么多年了！退一步想，散好散，过了疫情再聚起来就不是那么容易了，毕竟还得往前赶不是？不散吧，每个月开支都得10来万，说句不怕你笑话的话，那段时间我连烟都戒了！

今年4月份，就在山穷水尽的时候，在朋友处听说了定制线上商城的事，我一下子就上了心，感觉这个很有搞头。第一它是完完全全的私域流量+新零售玩法。第二既然是定制，自然就是按照你的需求和想法来，里边融入了很多我对于行业和市场的思考，可以说是本人思想的集大成者。