让我庆幸的是，我捋清了客户退房的原因，总结一下就是我不够专业，成交后问我啥都不知道要去问别人，所以客户就对我失去信任，之前所说的这好那好都不靠谱了！当我缕清这些后，就开始每天不断的学习，把经理身边同事都问烦了。

接下来就没有客户了，没办法只能每天打电话，找以前销售员两年三年之前的客户打电话，第一个月我电话费500+基本工资出去了还不够，每天两袋方便面加两个馒头。就是一个字埋头苦干！通过我的不断学习和努力上岗第二个月自己成交了七套！进了售楼处前三甲，虽然售楼处销售一共十个人，但工作经验基本都是两三年以上。

说到这里要提到一个人，比我小四岁的已婚的漂亮妈妈（在这里就简称她为霞吧）。她是一个比较有正义感的女人，第一个月看到我屡屡受挫，挂蛋，就主动说要给我一单，当时我没有接受她的好意，觉得人家是一片好意，自己不能让善良的人吃亏，决定去承受那不堪的业绩。也是因为这些和她成为了好朋友，第二个月有她对我帮助很多，所有我无法解答的问题都是她在帮我，让我感到很温暖，对这份工作更加努力。

在第四个月项目来了一位新经理，这位领导来自然是新官上任三把火，震场、立威、走人！这段经历我也记忆犹新，且听我嘻嘻道来：这位新经理来了之后，对于我一位新人来说自然对其敬仰。

寻思着跟随领导多学知识和技能，经历安排了培训课，大家都十分认真的学习，我把他整堂课讲的都记录了下来，大致就是房产发展史“从1978年提出的理论住房商品化到1982年试点，再就是1992年房改全面启动。从宏观讲到微观，从推进讲到调控，包括金融危机。

但是这些对于我们一线销售人来说无非又多了一些知识点（后来才知道他只懂些策划，对于销售只能说还行），对于我而言算是了解的一段房产发展史，在我一直期待的销售技巧和话术方面，只等到了一些简单的讲盘方式，总分总。这些上学的时候语文都学过，这位经理又给我们重温一遍，也算加深印象。

转眼就是初夏，售楼处大门外很大的广场，由于新项目人气很少，准备要搞个广场舞增加人流量，说做就要做，先由我们内部人员在门口跳舞吸引周边人群。要求全员参加，我笨不会跳但为了氛围决定即使不会瞎蹦也要参加。但准备工作要做好的，音响设备，包括室内的卫生，整个销售团队就三个男生，体力活当然要抢着做，所以一身土。

都出去跳舞了，我就先去洗洗再出去，没等洗完，这领导架势来了，见到我就一句话，交30罚款（当时底薪就500）。给我干楞了直接就泄气，一腔热血就这么给梗了。当然，集体活动我必然参加的，罚款我也没去解释，其他同事看不过了，就去帮我理论。这下可好他把问题都归到我头上，当时我并不知情，直到他每天都无缘故的找别扭我就很是不解。

为什么经理安排的我都积极配合，也都会尽力做好，他还是苦大仇深的样子？我只在找自己的原因（在这一方面我的情商真的堪忧），时间一长其他人都能看出来，和我说了以后我倒觉得没啥。觉得做好自己的本职，做好该做的就好，不去记恨你，你总不能还是无缘故的处罚我吧。