95后00后出生于互联网时代，以惊人的速度、庞大的人群规模成为新一代的消费主力军，以00后为主的年轻消费力量，正借助互联网与数字化平台，成为中国消费市场的“巨浪”，推动着各大行业悄然发生改变。

面对00后的主流消费市场，老板们该怎么做调整才能圈粉00后？

不同圈层有自己的消费习惯和消费需求，面对多元化的消费者，品牌需要对00后群体有更强有力的营销，吃透不同群体的消费文化，并采取多种营销要素的组合才能取得胜利。

方法一：不一定要大牌，但必须有个性

00后面对消费品，不问“前世“只问”今生“的特性，让不少传统消费产品有了新的机遇。

据《腾讯00后研究报告》显示，77%的00后更愿意为有自己喜欢元素的产品付费。包括动漫、学习、游戏等元素相结合的产品。高颜值、彰显个人特色的产品备受欢迎。80后们经常不理解00后喜欢为游戏买单，换个角度看，其实，00后为游戏动漫等虚拟产品付费，与80后在童年时期为溜溜球、小霸王游戏机等买单并无本质上的差别。

方法二、意见领袖的联动

00后群体大部分还没有到建立家庭的阶段，因此并没有上有老下有小的家庭压力。他们是一个比较感性的群体极易受他人影响。

粉圈文化最有代表性，00后群体会把自己所欣赏的人作为自己行为的参照物。但除了众所周知的明星名人外，还有不同新媒体平台的KOL和KOC，他们都是标题中高知意见领袖之代。

需要注意，00后的比较并不是炫耀与自己特征或者价值取向相同的人，会在他们的生活当中扮演更重要的角色，而不是来自产品价值层面。

参照群体的规范作用和比较作用，影响着00后群体的消费方式、消费动机。比如喜欢的明星代言了苹果最新iPhone13，并不会有人追赶这个潮流。反倒如果明星本身就有着对艺术和创新的不断追求，才会更容易引发同辈的共鸣。这就是所谓明星代言和品牌的匹配度，当然引申到KOL和KOC之上，则是人设和品牌的契合度。

在营销中，抓住这类群体的高知和参照群体现象，企业可以在营销中采取意见领袖的方式。利用00后群体作为代言人来传递品牌精神理念，从而一举撬动整个年轻人市场。甚至可以让他们充当品牌的文化布道者，让他们主动去进行口口相传。

方法三：扎堆“二次元”

或许是因为“二次元”在00后的社交“标签”中绝对可以占据高流量的原因，很多00后痴迷的产品都烙有“二次元”的印记：以弹幕视频为主的A站（AcFun，截稿时已无法登陆）和B站（bilibili）、以漫画为主的“布卡漫画”和“快看漫画”、社区属性较强的“第一弹”……用户在获取海量动漫资源的同时，可以随时围绕相关话题进行讨论、结交二次元小伙伴。

目前，“二次元”在00后群体中也在不断开辟着新的领域，比如，资讯、音乐。“番薯小组”被称为00后的“今日头条”＋“即刻”，内容上将动漫、游戏等进一步深入挖掘，用户可以关注喜欢的话题并开启提醒。而且，该产品关注的维度更加细分，用户可以深入到三级标签，掌握番剧和游戏的最新一手情报。

总的来说，二次元”对于00后来说更像是一个个性化标签，有网友这样表示：互相陌生的两个00后小朋友可能在聊天的时候，就亮出“二次元”的闪亮身份，亲切度可能瞬间爆满。

方法四：擅用“人群标签”制作思路

创意中，擅用“人群标签”制作思路，将轻松引起年轻人共鸣，并让其产生归属感和价值认同感，从而无形中拉近品牌与消费者的距离并高效提升广告转化。如京东 3 月开学季的“陪你走下去，哪怕是弯路”广告短片，就对五类 00后大学生分别贴上了游戏青铜、键盘侠、自闭症患者、咸鱼、学渣的人群标签，从而直击 00后目标客户痛点的同时，也让目标群体产生强烈的情感共振和身份带入感，最终不仅提升了目标人群对品牌的好感度，更让广告巧妙植入与高效作用（短片中融入了京东电脑数码在开学季的产品，如笔记本电脑、路由器、键盘、耳机、签字笔等）。

方法五：提供好玩有趣的新场景化体验

结合科技提供AR、VR等科技叠加场景体验。通过场景体验，可以放大产品价值，也能吸引客流，获得高口碑，引发免费传播，为品牌构建了核心竞争力。

之前爆火的答案奶茶，就是利用AI智能结合奶盖茶打印技术，以爆红的“答案+茶”新玩法，趣味、神秘的新体验提供需求甜点，好玩有趣，引发免费传播。

新人群带来了新需求，新需求又激发了渠道和打法的变革，而这些变化又给了孕育新品牌的红利和成长机会。

总的来说，00后人群的生活有着一万个侧面，每一个侧面有着十万种色彩，对于这种群体分析与解读再多，都不足以完全概括他们并贴上标签。同时为他们创造各种好玩新奇的体验机会。

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