90年代，蔡氏三家企业进入中国

90年代，排行第五的蔡经浩先生的侑成乐器，率先把企业迁移到中国大陆，也就是我们广东淡水的侑成乐器。90年代初期这是第一位进入淡水的台湾企业。在他的引导下，其他的兄弟也把企业搬进来淡水，进淡水之后“全音乐器”把名字更改为“全丰乐器”；于是蔡氏兄弟有三家企业，从台湾进来了中国大陆。

这个事情是发生在90年代的上半年，95年之前三位蔡先生都已经把企业完整地搬进了中国内地。

关联企业进入中国

了解台湾工业结构的朋友大概会懂得，台湾的工业结构和中国大陆很不一样，因为台湾的土地面积比较狭小，他的人口数量也并不是很多，所以台湾并没有很多像我们今天的华为这样的巨无霸级的企业；还有富士康也是规模非常大。但在那个年代，我们这个吉他行业不是一个很大规模的行业，所以很多企业在生产的过程当中，他会有很多的关联企业。

比如说吉他厂的手柄不是自己生产的，他会请另外一个关联企业、下游企业帮他代工。可能做木吉他的工厂，它的桶身这个部分，不完全是自己做的，他也会有他的关联企业；做电吉他的时候，电吉他的木工部分，没有装拾音器，没有装配之前的木工的部分，没有做油漆的时候，它也会有它的关联企业……

因为这个缘故，三位蔡先生把企业迁移进来广东淡水，原来他们的一些关联企业也就跟同他们一起迁移进来中国。这些企业又是哪些企业呢？我这里给大家列举一下：

· 全丰曾经是标杆性的领军企业

我们知道全音乐器的产品覆盖非常广泛，专业度也非常高，所以全丰继承了全音的产品的基因，全丰的产品线也是非常广，从木吉他电吉他都有，专业度也都非常高，并且规模也比较大，全丰当时他们是可以从原材料的储备，到设备的研发、工人的培训，都是自己在操作完成，所以法利达在那个年代是一个非常伟大的品牌，并且专业度非常高。

很多和我同一辈的90年代创业的乐器公司，在我们的心目中全丰确实是那个时代标杆性的领军企业。

全丰以外分出来的两个企业，老五的侑成和老六的国巧，这两个企业在九零年代他们的分工和全丰有所区别。侑成在九零年代的重点只做电吉他，但是级别没有全丰那么高；而国巧只做木吉他，级别也没有全丰高，这样就可以回避掉正面的竞争，当然也是非常好效率的一个分工模式。

· 国巧乐器与永馨乐器

国巧在做木吉他的时候。因为当时的规模一开始并不是很大，国巧就协助当时在台湾时候帮他做半成品代加工的宝丰企业也进来中国大陆，宝丰进来中国大陆以后把名字更改为永馨。永馨在九零年代前段，曾经是帮国巧做过半成品的桶，木工的部分。

· 侑成与国富乐器

侑成做电吉他，他也有它的关联企业，就是国富乐器，国富乐器的老板是黄先生，我和黄先生也接触过。国富搬进来中国大陆的时间也比较早，他紧跟着侑成就进来，因为侑成是需要他来配合做半成品的电吉他，国富进来中国大陆以后没有改名字，还是叫国富。现在大家就很清楚了解中国大陆台湾派系的吉他工厂在95年左右的时候，已经构成了完整的产品线脉络。

全丰是高高在上生产高端的电吉他和木吉他，侑成是生产中低端的电吉他，国巧生产中低端的木吉他，我说的台湾这三个工厂，他们的低端型号在那个年代，中国本土的工厂都还没有人能够生产出来。大家可以看到当时中国大陆的乐器工业和台湾之间的差距有多么的悬殊，这个历史我有见证过。

国内乐器行业发展

另外我曾经因为个人的原因，华凯华声乐器的第一支D桶民谣吉他的桶，还是1996年我协助他们开发出来的。华声跟台湾企业间的关系也比较多渊源，因为红棉吉他是中国本土的企业，红棉吉他同样也有背后的半成品代工企业，因为红棉吉他是在广州地区的一个企业，他就找到了当时在四会的华声乐器厂，华声乐器厂的出现是为红棉代工的，所以当时他的吉他专业度也不会很高，为了达到一定的专业度，所以来寻求帮助，于是就开始问台湾的一些公司，台湾的一些企业同行请教开发正规的桶型和正规配置的吉他。

95年前后，广东淡水正式具备各级别吉他的生产能力

95年前后在淡水这个地区，可以说已经形成了今天我们看到的中国吉他产业的雏形。因为涵盖高中低端乐器产品，他虽然是低端但也是专业乐器，不是玩具也不是文具，不是当年的红棉吉他。这里就已经出现了5个企业：全丰高高在上，然后电吉他到侑成，侑成背后还有国富帮他代工，木吉他部分有国巧，国巧的幕后有永馨帮他代工，除了这个脉络以外，还有就是上几期提到的绑沃尔玛生产玩具、礼品吉他的冠洲城冠铭乐器。冠铭乐器很不幸，在九零年代黄埔发生过一次火灾，工厂都烧掉了，以后他就把工厂也搬到了淡水。这样淡水就正式地完整地具备了各种级别吉他的生产能力。