社交新宠剧本杀，“杀”出百亿市场|剧本|小说|影视|推理

作者 / 杨妍妍

桌游市场一片繁荣，身处其中的“剧本杀”市场也在抬升。近日，剧本游戏与沉浸式娱乐公司探案笔记宣布完成数千万元A轮融资，密室品牌“AfterLife”上海旗舰店开业。契合年轻群体消费方式的剧本推理行业，吸引着大批资本入局，已超越狼人杀成为社交新宠。

①爆款综艺频出，社交需求催化百亿规模

剧本推理是一类真人角色扮演游戏，全程以剧本为核心，通过角色扮演及演绎推理，完成某类任务的沉浸式社交游戏。剧本杀如此风靡，《明星大侦探》功不可没——2017年，这档芒果自制明星类剧本推理综艺期均播放量过亿，带动剧本推理快速破圈，2020年推理类综艺播放量高达87.2亿次。

爱奇艺最近热播的《萌探探探案》、《奇异剧本鲨》和即将上线的《最后的赢家》再次助推剧本推理进入大众视野。据美团平台数据，截至2021年4月，剧本推理实体店数量已超4.5万家，增速迅猛。

2020年，疫情对线下实体店的冲击并没有浇灭用户对剧本推理的热情，线上社交需求使得移动端APP迎来一波小高潮。百变大侦探得益于赞助第六季《明星大侦探》，2020年以来下载量节节攀升，目前各渠道累计下载8500万次以上。剧本推理已成为年轻人休闲娱乐新选择，报告预计，2021年中国剧本推理市场规模将达167.8亿元。

②线下实景最受欢迎，看重剧本质量

目前，剧本推理可以分为线上的连麦剧本推理、线下的圆桌剧本推理以及实景剧本推理。

数据显示，消费者对于剧本杀的价格接受度，由高到低排列的顺序是线下实景>线下圆桌>线上，价格主要集中在50-90元范围内。剧本杀让玩家代入某一个角色去思考剧情、推理案件，最后发现真凶。在这个过程中，玩家不仅能得到揭开谜底的获得感，还有在推理中获得共情、逻辑思维及表达能力的提升。因此，相对于外在的场地服装，消费者更看重剧本的质量。

根据调查，消费者对于烧脑推理类型的剧本偏好度较高，占比近五成。在剧本主题方面，现实逻辑、科幻脑洞和都市情感题材的剧本是最受青睐的三大题材。分析师认为，逻辑性、思维冲击性强的剧本题材，能带来更好的游戏体验，更受欢迎。

③行业乱象渐显，监管加速入场

剧本推理行业快速发展，行业乱象也逐渐显现。门店数量的迅速扩张使得良莠不齐的商家涌入市场，报告显示，2020年消费者对剧本杀相关门店担忧的首要问题是安全防护措施不齐全，其次为剧情内容设置不合理，难以自圆其说。

剧本推理行业的作者多由其他行业跨界而来，如影视行业编剧、网文小说作者等，目前尚有内容存在剧本质量参差不齐，优质剧本供给不足的问题。行业受盗版侵权影响较大，电商平台盗版剧本售价均在10元以下，涉及低俗、黄暴、灵异等元素常常出现，严重打击剧本创作的积极性。

报告数据显示，66.6%的剧本杀及密室逃脱商家认为，当前行业“缺乏政策支持，缺乏行业安全感”，政府应从监管的顶层架构上给予更多的关注引导，扫除行业乱象。针对这些问题，今年中国文化娱乐行业协会发布多条消息，积极制定标准规范，有望促进行业稳步发展。

④盈利模式单一，“剧本+”模式多维发展

无论是线上APP，还是线下门店，其主要收入来源均为玩家付费。目前线上变现困难，用户侧付费习惯尚未形成，平台会员收入和虚拟道具收入变现艰难。线下门店相比收入稳定，但仍存在店铺坪效低下、日活用户不稳定、客流量受节假日影响显著等挑战。

随着行业规模增长，优质原创的剧本是吸引玩家的核心，因而一些剧本杀将游戏和影视、小说IP一起联动开发，推动优质剧本创作。截至2021年6月，已改编及待改编剧本20余部，较去年翻倍增长。

同时，商家通过打造知名剧本杀IP提高影响力，良好的粉丝基础能够反向衍生影视游戏等多种业态，2021年情感类剧本推理IP《年轮》预计以网络互动剧呈现，IP首次影视化体现了优质内容的强大生命力。

此外，剧本IP可以与地方政府部门合作，布局文旅项目。传统景区对年轻消费者吸引力不足，通过剧本杀的场景融合，可以真正实现沉浸式体验，提升地方文旅活力，带动消费增长。

资料来源：2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告（艾媒咨询）、2021年中国剧本杀行业研究报告（36氪研究院）、2021-2026年中国桌游行业市场运行态势与投资战略咨询报告（华经产业研究院）、中国剧本推理市场洞察2021（易观分析）

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