80块钱一双的运动鞋穿坏了，永久包退！00后的这个小姑娘就用这个模式净赚了100多万。那他具体是怎么做到的呢？这个模式的核心其实就两个环节，第一个环节叫穿坏了包退，第二个环节叫穿不坏，以旧换新。

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我们来说一下具体的操作，当你进店的时候，你任意选一款鞋，平均价格在300块钱左右，如果你真的穿坏了，你真的可以退，小姑娘告诉你，凭小票就可以来呢，各位，就这句话，是不是提升了30%的成交率呢？有人说，那还有70%的人没成交怎么办？他就会告诉你，如果你没穿坏，那你凭着旧鞋也可以来换，那这句话是不是又提升了30%的成交率呢？当然，在这个过程中，很多人说他赔钱吗？

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我给你算一笔账，如果真的这边整个来换，你是不是至少得穿上一年半载，当中是不是有人把小票弄丢了？所以真正来退款的人不到80%，当有人说，如果真的退了怎么办？我们换一个逻辑思考一下，如果所有的人都来换第二双，OK？它的成本在150块钱，是不是300万的营业额还赚150万呢，所以我这样讲到这儿，你有没有发现人性的弱点？所有的人都追求安全感，同时所有的人都想占便宜，你可不可以用这种模式来做你的商业模式

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