经过两天的竞拍，广州第二次集中土拍终于结束了。

最终48宗地块，23宗成交，25宗流拍，流拍率为52%；如果算上之前没有进入竞价环节的20宗地块，那么数据则是68宗地块流拍45宗，流拍率高达66%。

显然，这样的成绩被称为历史最惨都毫不为过。

那么这次土拍为何会如此惨烈？对楼市有怎样的影响？接下来购房者又该如何买房呢？下面我们来一一讨论。

1、土拍结果意不意外

虽然广州二次土拍的结果有惨不忍睹。但业内对于这样的结局其实已有预期。

为什么？

其一是拍地政策的收紧；

二次土拍曾经过2个月的延期，之后带着史上最苛刻的条件重新挂牌。而新增的限地价、限房价、限马甲等系列政策，则让房企的心情凉了一大截。（延伸阅读： ）

在这样的限制之下，房企就很纠结了，不买地活不下去，买了地会活得很累。

其二是房企的资金吃紧；

一方面三条红线的存在，让诸多房企的融资并不顺利；另一方面市场的冷淡，收入看似没减，但回款慢了。

现在的钱是即不好借，又不好赚，现金流趋于紧张，花钱便也只能精打细算了。

你看有的千亿房企也得勒紧裤腰带过日子；更别说规模小一些的房企了。

其三是地块的吸引力不够；

二次集中供地中，也许是为了控制地价，优质地块并不多，对房企的吸引力不算很大。

事实上，要不是有一些国家队房企支持，流拍率很可能会更高。

比如广钢地块，要求竞得者配建广钢公园，市政道路等公共设施，光这些成本就好几个亿了，最终也只有中海和保利两家报价。（ 这里透露一下，虽然地块是被中海拿下，但实际上后续是中海和保利联合开发。 ）

而更多的房企抱着宁缺毋滥的观望态度，等待着合眼缘的地块出现。有小道消息，此次很多房企没有出手，就是在等第三次土拍的某些优质地块。

所以，这次土拍不及格的成绩，我认为情有可原，不算意外。

2、土拍的后续影响

在楼市基本面确定的情况下，二次土拍对其并不会有太多的冲击，更多的还是对土拍市场的影响。

而在此次土拍之后，广州土拍可能会出现松动，毕竟政府控地价很重要，但把地卖出也很重要。

因为这不仅是关系着自身的财政收入，更关系着后续市场的供应，尤其是在保障房方面，还需要房企们出钱出力。

所以第三次集中土拍的限制政策大几率会有所放松，带来的地块也会更优质。

第三次集中土拍应该会在11月份到来，大家不妨关注一下。

3、土拍给买家的启示

虽然此次土拍对楼市没有什么影响，但对于购房者来说，却又不少的启示。

事实上，土拍市场中的房企，跟房产市场中的购房者，所面临的局面极为相似。

例如，两者的购买力都被严格的限制，土拍对房企 的资质、融资、贷款、保证金等都有要求 ，买房则对购房者的首付资金来源也有限制；

两者都不能利用高杠杆，房企融资不易，买家贷款不易；

两者买入的成本都很高，房企需要一次性付款或有更多配建面积，而购房者则需要准备更多的首付 。

是不是有种同命相连的感觉？

而两者的不同点在于，房企更专业，能够基于环境而做出对自身更有利的选择；而购房者则更多的是小白，对于买房这件事，懵懵懂懂，不知所措。

所以在土拍市场上发生的一切，其实相当于给购房者好好上了一堂买房指导课，主题便是：在冷淡的市场下，如何买房更加稳健？

第一、买城市中心区；

从土拍的结果看，流拍的地块大多是郊区，而中心区的地块则都成功出让，相对来说更加安全稳健。

第二、买地段核心区；

如果实在要买郊区，就买区域的核心地段，比如花都的区府板块，增城的新塘，都是区域中的代表。

第三、选择刚性资源；

在市场不确定的情况下，买有刚性需求的会更稳妥；像地铁、教育、成熟的生活配套等都属于刚性需求；而类似江景则不属于。

比如番禺石楼镇利丰北侧地块，可谓一线望江，起拍楼面价也才14545元/平，但还是难逃流拍命运。

第四、观望躺平，静待时机

此次土拍结果， 房企给政府传递的便是一种观望态度。

在资金紧张，地块限制条件增多的情况下，房企更多的选择了躺平，瞄准自己的心仪地块，静待后续的变化。

而这也会使得政府不得不考虑，是否要放松下一次的土拍限制？如此，房企的机会便来了。

事实上，市场冷淡的时候，只要时间够长，急的就是卖方，而买方则有更多的捡漏机会。

以上对应到你现在买房，也同样有效。

所以这一趟课的笔记你记好了吗？如果没有，评论区留言，咱们一起讨论。

如果你有买房的打算，不妨先关注一下。