随着信息化时代的到来，企业竞争日趋激烈，信息的获取和传播在很大程度上决定了一个企业的开展前景。

一家企业对外界的信息越敏感，越能感知商场的变化，习惯商场开展的潮流；有的企业或许为了顺应时代的潮流，惧怕被同行逾越在死后，没有进行专业化的剖析，就做起了网络营销。但一段时间后或许就会发现，钱花了不少，却没转化没有效果，一切的尽力近乎白搭。为何传统企业做不好网络营销？网络营销到底应该怎么做才能达企业想要的效果？

首先，我们看一下企业为何做不好网络营销，原因在哪儿？其实企业做不好网络营销普遍存在以下几个方面的问题：

1、企业缺乏网络营销意识

现在很多企业不了解网络营销，也不了解网络推广方面的系统知识。也有不少老板和樊必成提到这种情况。网络推广急于寻求成功，而有些推广两天就问起它是怎么工作的。然而，网络推广的速度并没有传统销售人员快。网络推广需要一个过程，但效果是长期稳定的。这就是网络推广的特点。虽然效果可能稍慢，但效果更稳定，持续时间更长。因此，公司的这一理念是一个需要改变的时刻。

2、盲目跟风

微信火了，玩微信，微博火了，玩微博，App火了，开发App，今日头条火了，搞头条，小程序火了，弄小程序，抖音火了，搞抖音，等等，看别人弄啥，自己也要弄，完全不顾自己的产品和企业现状，盲目跟风，花了钱，花了时间，最后没有效果。

3、公司里面缺乏真正懂行的人

从业这么多年下来，很少碰到在甲方公司真正懂行的人。或者也因为制约于上面KPI的要求，无法做一些长足的部署。导致企业的网络营销策略有很多的断层，整个网络营销各个的推广方式都各自管各自的。而不管是基于网络的品牌建设也好，产品或服务的营销推广也好，都是一个整体。

4、急功近利，没有延续

有的企业互联网布局很合理，为什么最后没做好呢？急功近利，错误地认为网络营销就是灵丹妙药，只要做就能很快解决传统营销的瓶颈，一下子就能让企业焕然一新，起死回生。尤其是有些企业招了一个人，就是一个网络部门了，就开始制定年网络销售千万的计划，这些都是不切实际的。不脚踏实地，只能是雾里看花，网络营销贵在坚持，贵在长远规划，前期效果慢，后期效果快，积累很重要。急功近利的做法，如无根之水，断了就断了，没有延续。

5、资金投入不足

需要资金投入，投资的时间要投入，如果不想投入更多，就不会做网络营销。因为网络营销也需要收费，而且随着推广力度的加大，成本也会增加。公司应该意识到，进行此类投资是为了获得更好的回报。樊必成想说的是，网络营销是一个逐渐被公众引导的过程。一些中小企业传统上依靠传统的营销手段来推广企业和产品信息，但在这个互联网盛行的时代，为了吸引更多的客户，必须重视网络推广的力量。网络促销是企业投资成本相对较小、效果明显的一种促销营销方式。

6、网络营销与品牌建设没有一体化

企业要把服务或产品推广和企业的品牌建设一体化。如果品牌不够好，影响转化，一切都白搭。所以，企业的互联网营销是一个整体。拆分来做，是很难真正做好。结果就造成有流量，有用户，但是没转化的局面。

企业想要在互联网上分一杯羹，网络营销就是必选之路。网络营销怎么做？是企业主们面临的难题。很多企业购买了很多网络营销产品，但效果总是差强人意，很多钱都是打水漂。

做网络营销要么多花钱，要么少花钱，多花时间和精力。什么都不愿意花的，建议你就放弃互联网这个市场吧。

想做好网络营销的，企业主就要听得进这些建议了：

1、不要试图去找风口，你玩不起

很多企业家都是去听什么成功学，什么抓住风口，总是找最新的一些技术或者推广手段，如果你不是行家，那么这个肯定是死。中小企业没有强大资金及资源背景支持，也只能望洋兴叹，那不是你的菜，就不要去摘了。掌握大趋势，经营好自己的一亩三分地比啥都强，不要总想着去抢风口，中小企业玩不起。是不是都被雷军的话语给影响了呢？（站在风口上，猪都能飞起来）。

2、产品服务第一，推广第二

“酒香不怕巷子深”，这里有个前提，就是酒得香。网络营销的前提，是你的产品ok，你的服务ok，在这个前提下你再开展一系列的推广，包装，营销活动，品牌营销策划等都是没问题的。很多企业都是本末倒置，看不清，以为就是大把的去做网络推广，大把的去投放广告就行，到最后只能是“竹篮打水一场空”。

3、适合自己的促销方式

在网络促销中有多种促销方式，企业可以根据自身特点选择自己的促销方式。有的公司更适合网站优化、搜索引擎优化；有的更适合博客推广；有的适合社交软件推广；有的适合短信推广等等。选择更适合你的晋升方式对公司最大的帮助。也有一些产品适合网络推广，但有些产品不适合网络推广。企业必须根据自身特点慎重选择。

4、全员营销，全员推广

很多企业管理比较死，做文员就是做文员的，做设计就是做设计的。企业中的每个人，都要有“营销意识”“服务意识”，结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。全员营销可以让公司的广告及品牌宣传得更快、更广。人人为企业，企业好了，员工才能好。这个道理大家都懂，全员营销是趋势。

5、网络推广是个持续的过程

网络推广和建设企业品牌都是一个持续的过程，每天都要做，不要三天打鱼两天晒网，每天做一点点，网络营销也是需要一个过程，不是你一做就有效果，这到了考验企业耐性的时候。包括竞价或其他互联网广告，也是一样，必须持续投放看待，不能今天投了没效果就不投了。就跟我们平时生活中看到的广告一样，你看了广告一定会买广告中的产品吗？那能说，他做的这个广告就没有效果吗？在正确的道路上坚持下去就是成功。

6、利用新媒体和多种推广手段推广

传统的博客，分类信息，B2B，视频，SNS，团购，淘宝，微博等等，以及现在流行的今日头条、自媒体平台、网络直播、短视频、微信小程序等一系列的新平台和推广手段都要去尝试。通过不同的推广方式推广，更大的延伸推广范围和推广广度。可能会收到意想不到的效果。挑选适合自己企业的最佳手段重点推广，其他推广手段为辅。

7、线上线下结合，快速建立自己的“鱼塘”

网络营销只是要线上增加了一个销售渠道，不是万能的，也不能代替所有的销售员。关键还是要线上线下结合，线上不管通过公众平台还是微信朋友圈、短视频，头条信息流等都要让企业在用户轻松地看到你的信息，活在用户的视野中，和用户互动，以便获取更多的客户。线下服务圈好“鱼塘”，服务好线上线下来的客户，和老客户建立良好合作关系，毕竟老客户才是最好的宣传员。

在这里有一个关键点，就是线上、线下的客户资料管理，这是企业业绩能否增长的基石。

写在最后，传统企业做网络营销不能盲目，走出企业网络营销误区，需要具体的的网络营销策划方案，有效地与网络营销结合起来，也是大势所趋，就看企业老板准备好了吗？

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